奢侈品電商領域很久沒有新故事了，直到最近兩則上市公司消息面世——7月9日，奢侈品電商平臺寺庫宣布獲得1.75億美元融資，法國奢侈品巨頭LVMH集團是背后的金主。另外一個消息是，6月27日，瑞士奢侈品公司歷峰集團完成對意大利上市公司YNAP的全面私有化收購，YNAP正式退市。這也意味著，中國的寺庫成為了全球唯一的一家奢侈品電商上市公司。

　　近十年來，只要提及奢侈品，中國消費者都是繞不過去的字眼。貝恩咨詢公司聯合意大利奢侈品協會發布的一份《全球奢侈品市場監控報告2018年春季版》數據顯示，中國依然保持了全世界奢侈品消費中堅力量的角色，占據著奢侈品市場三分之一的份額。在奢侈品電商領域，經過殘酷廝殺后的中國公司也同樣意志堅定。除了成功上市的寺庫外，去年以來，阿里、京東、小紅書也紛紛布局奢侈品電商，在這個老賽道里生產新話題。AdChoices廣告

　　野蠻生長大洗牌

　　十年前，奢侈品電商起步于青萍之末，當時，國內購買奢侈品已成為一股富裕階層追逐的風潮，但購買渠道主要集中在線下門店和海外代購模式，奢侈品仍然是小眾人群才能買得起的商品。

　　2010年至2013年，奢侈品電商掀起了“大躍進運動”，當時有數十家奢侈品電商平臺，走秀網、第五大道、尊享網、品聚網、唯品會、佳品網等蜂擁而入，最火的時候，走秀網在2011年曾經拿到了當時國內電商史上最大的B輪融資，額度1億美元，估值5億美元。

　　彼時奢侈品電商典型特征就是野蠻生長，拿到大筆融資的奢侈品電商開啟了瘋狂擴張路線。但好景不長，資本追逐兩三年后，經營狀況就急轉直下。2014年到2015年，尊享網、品聚網、佳品網等紛紛倒閉，第五大道、唯品會轉型。

　　“并非是國內消費者對奢侈品的購買意愿和消費能力發生了變化，而是線上電商自身出了問題，”一位奢侈品電商從業者告訴經濟觀察網記者，奢侈品線上銷售最大的痛點就是解決貨源難題，而彼時的奢侈品品牌對電商渠道并不友好，一旦出現低價銷售就會“興師問罪”，而各大平臺為了滿足資本快速做大規模的喜好，假貨、走私貨等現象頻頻出現，最終將第一波奢侈品電商發展的熱潮熄滅了。

　　寺庫作為最早的奢侈品電商之一，在這波洗牌中生存了下來。7月12日，寺庫創始人兼CEO李日學告訴經濟觀察網，生存的原因是寺庫一開始就走了一條不一樣的路，“來日方長，何必慌張，寺庫要做的，是一家有溫度的109年的企業，”他早期就提出了這樣的口號。當時，消費者對電商平臺的商品品質還存在疑慮，價格動輒數千元的奢侈品更是如此。而寺庫線上線下一體化的服務體驗則給消費者松了綁，讓其在奢侈品電商的大浪淘沙中站穩了腳跟。

　　休養生息成熟期

　　經過野蠻生長期后，奢侈品電商進入了追求理性發展的“蟄伏期”，休養生息、練習內功是這個階段主要的特征。

　　這個階段，奢侈品電商行業出現了兩個明顯的現象：一是時尚、潮流年輕消費群的崛起，他們對輕奢、快時尚更為感冒，讓高高在上的大牌們碰到了麻煩。同時，行業不景氣讓奢侈品大牌不再執拗，一邊關閉線下部分門店，升級為大型體驗店或服務中心，一邊轉而尋求線上突破;二是跨境電商迅猛發展，無論在物流倉儲基礎設施，還是配套政策上，都逐步走向成熟，O2O的線上線下服務體驗模式成為了奢侈品電商的標配。

　　去年以來，奢侈品大牌對電商價值的認可度正顯著提升。全球最大的奢侈品集團LVMH旗下的電商平臺24Sevres.com去年上線，Louis Vuitton在7月開展線上購物業務;同期，Gucci也在中國官方網站推出了線上選購服務，Prada開放了官方開放在線購物功能。此外，他們除了與寺庫專業奢侈品電商平臺加大合作力度外，還入駐了天貓、京東的奢侈品渠道。

　　包括天貓、京東在內的電商平臺也開始試水奢侈品領域。2017年8月，天貓上線了奢侈品虛擬APPLuxury Pavilion，在天貓有過奢侈品購物經歷并滿足天貓要求的消費者能看到這個APP。同年10月，京東上線了奢侈品電商平臺TOPLIFE。

　　“奢侈品與其他領域不同，如果受累于大眾化的入口和平臺定位，很難讓高階層用戶群認可和買單，”面對天貓、京東的入場，李日學這樣認為。

　　有了新的競爭對手后，李日學把奢侈品電商的概念更加擴大，在他看來，線上線下結合的精品生活方式會是奢侈品平臺的未來方向。為此，寺庫擴大了體驗中心、養護服務中心等網絡覆蓋，構建了全亞洲最大的奢侈品鑒定中心，建立了一支國際專業水平的鑒定師隊伍。同時在奢侈品品牌合作方面不斷突破。截至目前，寺庫與超過3000個高端品牌達成合作，匯聚了來自于全球的30萬件商品，包含VERSACE、Armani、erragamo、Tod's、Lanvin、Roger Vivier等超過百個國際品牌入駐，是中國直簽奢侈品品牌數量最多的線上平臺。

　　2017年9月，寺庫在美國上市，成為了中國奢侈品電商中唯一一家上市的企業，隨著YNAP的退市，寺庫也成為全球唯一的一家奢侈品電商上市公司。

　　市場回暖謀未來

　　今年6月19日，寺庫公布的財報數據顯示，2018年Q1總凈收入為8.025億元，同比增長了42.8%，預計Q2同比增長將繼續保持44%的增速。

　　與寺庫業績同時回暖的，還有奢侈品電商的未來。當下，奢侈品行業開始追逐年輕消費者，迎接年輕人喜好發展數字業務，隨著目標市場消費群體行為的轉變，投資機構也看好奢侈品電商品臺的未來。

　　天貓事業群總裁爾丁曾向36氪透露，天貓用戶中符合虛擬APPLuxury Pavilion的用戶量級是超出預期的，遠超過單個奢飾品品牌或集團目標消費者合計的數量。

　　巴黎銀行證券部全球奢侈品管理總監及部門負責人 Luca Solca也表示，奢侈品所面臨的市場正在發生轉變，代際的變化最為突出

　　“以中國消費者來說，購買奢侈品、輕奢產品的人群年輕化的趨勢日益明顯，他們不單單滿足于傳統的東西，不僅講究厚重的工藝、傳承、文化，更需要在商品和品牌上詮釋出潮流趨勢，去彰顯自身的生活主張和態度，”李日學說。

　　耕耘奢侈品電商十余年的寺庫還有更大的野心。“奢侈品電商即使建立起了行業競爭壁壘，也容易碰到增長的天花板，因為消費者的購買需求和偏好發生了轉移。”在李日學的帶領下，寺庫提出了精品生活方式的理念，擴充品類覆蓋。

　　2018年，寺庫先后與百盛集團、褚橙莊園、凱撒旅游等簽訂合作協議，打通會員體系與大數據，在高端吃喝玩樂上進行拓展。

　　用李日學的話來講，寺庫最寶貴的資產就是十年時間里積淀下來的2000萬高端用戶，這些用戶是其他電商或新零售平臺所不具備的，“寺庫將用實際行動持續傳遞美好的生活。”

　　重磅消息!由深圳市物聯傳媒有限公司與深圳市智慧零售協會(包括深圳市零售商業行業協會、深圳市連鎖經營協會)聯合主辦的"2018深圳國際智慧零售博覽會"及"2018國際零售信息化暨無人售貨展"將于7月31日至8月2日在深圳會展中心舉行，整體展位面積達52500平米。

　　同時展會進行期間，二者共同主辦的中國智慧零售系列活動同步進行，包括"中國智慧零售大會"、第三屆"零售智能創新應用大會"、"京東-無界零售大會"、"區塊鏈高峰論壇"及"2018深圳市零售商業行業協會會員大會"5大零售專業論壇，期待您的參與!

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