海思堡是淄博桓臺一家生產牛仔服裝的傳統企業，在數字化轉型的過程中，他們牽手了海爾集團打造的卡奧斯工業互聯網平臺，觸網后會碰撞出什么樣的火花呢?

陶藝師朱媛最近從海思堡定制了5條牛仔褲，和普通牛仔褲不一樣，這些牛仔褲不僅要符合她的身形尺寸， 還帶有她自己設計的LOGO。

山東寅卯陶藝文化傳播有限公司陶藝師朱媛說：“一直很喜歡這種個性化的定制，今天能把我做的這個設計融合進褲子里，可以自己用，也可以送給朋友，感覺還是不錯的，有一種專屬感。”

接五件牛仔褲這樣的小單，曾經對海思堡來說，是不可能的事。以前，對他們這種出口加工企業來說，一個款式最少要5000件以上，才有賺頭。但是這種“做大訂單”的模式隨著國外訂單向東南亞轉移，被打破了。

山東海思堡服裝服飾集團股份有限公司董事長馬學強說：“2016年下半年差不多影響了40%的出口，我們當時定了要主抓國內市場。”

然而，給人代工和自己做品牌完全是兩種路子。傳統的生產方式帶來了大量的庫存壓力，讓馬學強犯了愁。

山東海思堡服裝服飾集團股份有限公司董事長馬學強說：“生產都是預測性的，都是根據去年的業績，今年增長多少，今年開了多少店。我先生產然后再賣。賣的過程中，可能設計不好賣不了，會有大量的積壓。我們正常差不多有50%的庫存。”

企業有難處，消費者也有痛點。在喜歡追求時尚的朱媛看來，商場的衣服雖多，但是很難挑到一個完全滿意的。

山東寅卯陶藝文化傳播有限公司陶藝師朱媛說：“有些衣服看起來很好看，但是我試穿之后又很顯胖。有的款式還可以，但是顏色我又不喜歡。甚至有時候是一個繡花的位置，一個紐扣的大小，都會影響到我個人的喜好，我想不光是我這樣，大家的品味肯定都不一樣?！?/p>

怎么樣才能既降低自己的庫存，又能從供給側滿足消費者需求呢?海思堡選擇的是建立工業互聯網，他們投資4000萬元，一口氣上了兩條定制化牛仔流水線。

山東海思堡服裝服飾集團股份有限公司總裁王丹琪說：“建立一個模型，存儲到云端，來指揮所有的產線、工位、每一個工人，來完成消費著的個性化需求，做到了零庫存，把試錯的成本降到了最低。”

一件起訂幫助海思堡打開了市場，越來越多像朱媛這樣的消費者在線下單。去年，他們的銷量同比增長了24倍。初嘗勝果后，企業沒有繼續單打獨斗，而是選擇加入海爾的卡奧斯平臺。

山東海思堡服裝服飾集團股份有限公司董事長馬學強說：“作為企業級工業互聯網平臺來說，我們有技術瓶頸，我們資源整合能力與卡奧斯的差距是非常大的，另外是管理方法，卡奧斯推行的人單合一的管理方法，還是非常適合大規模個性化定制的生產管理方式?！?/p>

讓馬學強沒想到的是，他們跟卡奧斯的合作是從防疫開始的。為了抗擊疫情，企業需要迅速轉產，但一時間卻買不到口罩機、熔噴布等設備和原材料。關鍵時刻，卡奧斯搭建的企業復工增產服務平臺解了他們的燃眉之急。

山東海思堡服裝服飾集團尚牛智能制造有限公司總經理任浩遠說：“可以非常精準地去找到我們需要的任何一家原材料供應商也好，或者下游的需求企業也好，從我們接到政府的轉產任務，到第一批1000套隔離衣生產下線，我們一共只用了三天的時間。”

初戰告捷更堅定了海思堡融入卡奧斯平臺的決心，經過雙方密切合作，他們原有的工業互聯網平臺衍生為卡奧斯紡織服裝行業的子平臺，并作為樣板對外推廣。

卡奧斯COSMOPlat工業互聯網平臺紡織服裝行業總經理王曉鳳說：“我們共享設計、共享制造、共享采購和物流，可以使越來越多的牛仔企業的上下游企業能夠匯聚到平臺上來，形成一個生態，在這個生態當中，我們可以促進整個產業鏈的升級和發展。”

現在，通過平臺采購，海思堡的成本降低了12%。銷售市場上，卡奧斯帶來的巨大流量也讓他們觸及到更多的消費者。不僅如此，在工業互聯網平臺的勾連下，很多消費者的痛點被挖掘和解決。前不久，海思堡就收到消費者反映的這樣一個問題。

市民楊柳說：“牛仔褲特別難洗護，把它們放洗衣機里，不同的材質我們應該選擇什么樣的時間、溫度、模式，這些我都不是很清楚。所以我就在想，這些牛仔褲的生產企業能不能給我們提供一些比較有針對性的洗護方式。”

怎么把不同的解決方案推送到不同的消費者手里呢，借助工業互聯網這個載體，海思堡的智能工廠加入到海爾搭建的“衣聯網”智能家電體系中來，讓牛仔褲和洗衣機實現了對話。

山東海思堡服裝服飾集團股份有限公司總裁王丹琪說：“我們會在牛仔褲中內植電子標簽， 海爾的智能洗衣機也有電子標簽，兩者之間會進行數據的交互，過去我們用手動來調節洗滌方式，現在智能洗衣機會智能匹配洗滌方式。”

不僅如此，進入“衣聯網”后，連接在平臺上的洗衣機、智能衣柜、試衣鏡等智能終端，還能把數據匯總，傳輸回海思堡，指導企業設計和生產。

山東海思堡服裝服飾集團股份有限公司董事長馬學強說：“有了新的設計，通過智能衣櫥、衣鏡再推送給消費者，讓消費者有新的服裝體驗。通過卡奧斯工業互聯網平臺，通過數據融合不斷地數據迭代，會碰撞出更多的新的創意，新的業態，工業互聯網在未來工業發展中，前景光明?！?/p>