6月10日，據《晚點LatePost》報道，字節跳動 “火山引擎” 部門將在今年 9 - 10 月正式發布包含計算、存儲和網絡的云計算 IaaS服務，并且新聞中提及火山引擎的目標是做阿里云、騰訊云、華為云之外的“中國第四朵云”。

對此言論，火山引擎則對外表示，目前還沒有推出公有云產品，對市場相關猜測不做評論。

將兩條消息對比，我們暫且無法將字節要做公有云這件事蓋棺定論。但更多的細節顯示，2020年6月字節跳動對外發布了面向企業服務的科技品牌“火山引擎”，初衷是將字節跳動沉淀的技術、工具和增長方法對外開放給企業客戶。

而且最近一年以來，字節跳動的確持續在企業服務賽道發力：

2020年8月全資收購了基于容器的PaaS平臺才云科技，將才云科技的團隊及業務并入火山引擎；

2020年9月將原本服務于公司內部的SaaS服務“飛書”對外開放，在遠程辦公產品走俏期間，飛書得到了大力推廣；

以及除了在已建成的河北張家口數據中心外，字節也計劃在上海、深圳等城市或周邊建設大型數據中心。

總而言之，以字節跳動現在的體量和主營業務而言，從PaaS、SaaS再向下滲透到IaaS，從To C往ToB走，甚至是直接做云計算基礎設施服務這件事并非難以想象。

但主要的問題是，既然大家都知道IaaS市場競爭激烈，那么字節在市場競爭中有哪些優劣勢？它將如何選擇賽道？“第四朵云”的目標能不能實現……這些是我們可以關注并討論的。

令人矚目的3位競爭對手

從2009年算起，在字節進入云計算市場的前十余年里，國內云計算市場發生了不小的變化：

1）數字化浪潮迭起，企業上云意識顯著增長，云業務市場規模持續走高；

2）市場競爭加劇，巨頭發力導致市場格局重新排位。

一番龍爭虎斗之后，以下是字節認為排在前面的3位競爭對手現狀：

阿里云2021財年營收達到601.2億元，較上一財年的400.16億元同比增長50%；

騰訊云近期未單獨披露云服務業績，根據2021Q1財報，包括騰訊云在內的“金融科技及企業服務”單季收入390億元，同比增長47%。在更早的一次披露中，騰訊云2019年收入超過170億元人民幣；

華為云亦未披露云業務營收，但根據財報可知2020年華為云增速達168%，屬于公司幾大業務中增速較快的部分。

因為入場時間更早，公有云市場的頭部玩家們不僅在營收上占有優勢，在投入上也能看到“未來3年在該業務投入2000億”、“未來5年投入5000億”這樣的戰略決心，甚至他們也在不斷更新組織架構和人事安排，以保證思想最有活力、行動最有謀略。

所以，當強大的對手也在拼命攻城掠寨時，如何在高壓下生存或發展，一切都不是那么容易。

但即便如此，字節還是有可以進入市場的原因。

從外部看，移動互聯網人口紅利見頂，數字經濟崛起，字節必須跳出“通過分發流量做廣告生意”的模式，發展出符合時代變化的下一個增長點；

從內部看，公司已有的客戶紛紛提出新的增值業務需求，提供更全面的產品與方案有利于增加客戶粘性，吸引客戶增量。另外字節在決定做IaaS前，已經擁有沉淀的技術工具和能力、充沛的現金流、清晰的組織架構等必要條件，在火山引擎的基礎上發展云業務，這并非是另起爐灶、從0重建，由此可以體現該業務的可行性。

當然，和其他廠商一樣，倘若要在IaaS市場發展業務，字節必須做好虧損和長期戰斗的準備，選擇更合理的賽道和作戰攻略尤為重要。

可能的戰場，字節的優劣勢

一般來說，因為與3大頭部公有云廠商有較大的規模差距，新進入者大概率不會與第一梯隊的玩家直接競爭，但是從至今企業用云的滲透率仍然較低這一點來說，并不意味這些選手們完全沒有機會。

例如金山云曾表態一定要在幾個關鍵領域做好，目前專注其擅長的視頻與游戲行業，戰略布局金融、教育與傳統行業。

例如優刻得UCloud堅定強調中立云的標簽，開始在滲透率較低的傳統行業、客戶與巨頭存在業務競爭關系的行業、對服務要求比較高的行業開拓新的市場。

例如青云科技主打混合云，主要面向銀行、保險、能源、交通、制造、公共事業、教育和醫療等社會的戰略大行業提供優質混合云解決方案。

而火山引擎列出的重點方向，分別是零售、文旅、金融、泛互聯網和汽車。

在這些領域，字節的優勢體現在集團內部技術團隊確實有到市場上競爭的實力，例如基于抖音上的流量做整合營銷，為景區吸引客流，由火山引擎承接這部分基礎云業務。

但是字節也存在幾處不可忽略的劣勢：

一方面是入場慢缺乏業務和經驗積累，云服務對穩定性和可靠性的要求比想象中更為嚴苛；

另一方面，泛互聯網市場很大程度上已經被阿里或騰訊瓜分，他們早期通過投資也早已聚攏了諸多阿里系或騰訊系陣營，要打破這樣的壁壘并不容易；

最后，對于更廣闊的傳統企業用云市場來說，互聯網公司提供的云計算不一定最符合場景特點，而且如果云計算企業陷入技術同質化的困境，而無法提供優勢性的產品或服務，依然免不了被規模效應下的頭部企業蠶食市場。

也許最終會如《晚點LatePost》分析的，市場上對多云的采納將會給字節帶來新的機會。但無論如何，這都需要字節展現真正可靠的技術、產品與服務能力，才能接住這個所有玩家都在盯著的“機會”。

按照咨詢機構 Frost&Sullivan 的數據顯示，2019 年，使用云計算且規模超過千人的美國企業中，85% 采用多云，中國的比例為 26%，更多中國企業選擇多云將成為未來幾年的行業趨勢。

面向深奧的企業服務市場

字節此次的行動，最大的特點在于從C端轉向B端。

與移動互聯網行業不同，B端企業服務市場是一個講求深度、重度、穩定的行業。數字化轉型這件事要做好，就得考慮新舊體驗之間的差異和用戶的替換成本。

而傳統企業與互聯網有很大的不同，第一是決策會趨于保守，第二是希望有成功的案例。

傳統企業與互聯網公司可以立即替換體驗新東西不一樣，他們有很多自己過去的東西，不管是設備還是系統。在上云的過程中怎么兼顧過去的東西，使其融合到新的平臺上，是所有玩家都要創新探索的事情。

但好處是，雖然眼下傳統行業的數字化、智能化有很多阻礙，鑒于其萬億級的市場規模，尚未清晰明朗的市場格局，很多玩家涌入到傳統行業的改造中來。

在這里，不管是面向全行業還是針對細分領域，字節都可能會重新定義自己的定位和邊界，聚攏一些技術類型，聚合一些合作伙伴，將自己的能力與其他廠商形成互補，產生一個新的企業服務生態。

最后，說到第四朵云這個說法，不由想起華為云2017年提出的全球第五朵云。

按照Gartner 4月發布的《Market Share: IT Services, Worldwide 2020》報告，全球云計算 IaaS 市場保持高速增長，市場規模達到643.9 億美元，其中華為云全球IaaS市場排名上升至中國前二、全球前五，在主流廠商中增速最快。某種程度上說，華為云倒是做到了以往的小目標。

但實際上，無論是硬件廠商、電信運營商、還是互聯網企業，都有不少嘗試做云計算而失敗的。例如惠普、思科、Verizon、AT&T、VMware、萬達網科、美團，其中美團云成立于2013年，于2018年宣布轉為內服，這些運營幾年后關閉服務的例子從來不在少數。

不過我們沒必要因為以往的失敗，就唱衰字節的此次嘗試。

任何有能力的公司都有去權利朝新的領域伸出觸角，感受其真正的邊界究竟在哪。

而字節選擇的云計算IaaS這條路，確實讓人期待會給這片市場激起哪些漣漪。行業企業會觀望，他的競爭對手們也會伺機而動……

參考資料：

晚點LatePost，《晚點獨家 | 字節跳動全面進軍云計算 IaaS 服務，想做中國第四朵云》