物聯網平臺賠本賺吆喝的時代已經過去，接下來更考驗各家精細化服務的能力。

2月28日，天翼物聯官網發布《關于調整非電信蜂窩連接設備平臺使用權益公告》，表示為進一步提升服務體驗，保障平臺設備的可靠運行，自2024年3月1日起，天翼物聯網平臺(AIoT)-通用組件服務將調整非電信蜂窩連接設備的平臺使用權益。調整后的權益情況如下：

一、3月1日起，非電信蜂窩連接設備體驗額度調整為100端/租戶，超額部分將按產品定價規則進行接入計費。（經記者從官網確認，天翼AIoT平臺基礎服務產品指基于公有集群提供設備接入、設備管理、標準物模型、數據查詢、消息流轉、應用管理等能力模塊，不支持功能增加、性能提升或定制化需求，設備接入的標準定價為0.6元/年/個。）

二、已接入平臺的非電信蜂窩連接設備，如在4月1日00點前完成設備清理，則不收費。4月1日后，平臺將根據上月設備接入情況生成計費賬單。

三、為保障設備平穩運行，平臺將提供30天繳費緩沖期。您可在5月1日前根據計費賬單完成繳費。繳費緩沖期間，平臺對非電信蜂窩連接設備接入不設限制。自5月1日起，平臺將自動限制欠費租戶下的非電信蜂窩連接設備接入。

以上公告引發了不少討論，平臺用戶和平臺服務提供商似乎各有立場。據物聯傳媒記者了解，本次調整內容及背后邏輯可從以下幾點表述：

1、調整前后的區別在非電信蜂窩設備使用平臺基礎能力的體驗額度。

在調整前，天翼物聯以免費體驗版的形式支持了非電信蜂窩設備使用平臺基礎能力，并且不限制體驗額度。

在調整后，天翼物聯網平臺依然在非電信蜂窩設備領域有面向開發者的免費體驗額度（100端/租戶），目的是方便用戶先了解天翼物聯的平臺產品再來進行選擇。

所以前后的區別其實就在體驗額度上，從“不限”變成“有限”。

至于使用了電信物聯網卡進行接入的設備，因為一般按照流量套餐計費，平臺基礎服務其實已經包含在套餐當中。

2、體驗額度調整對天翼物聯網平臺業務的負面影響較小。

依據2023年5月數據，天翼物聯網平臺已服務中國電信全網超4億物聯網用戶，承載超1.7億智能物聯網終端，平臺API月調用量超300億次。

在這些連接量中，非電信蜂窩設備的規模大約為百萬級。并且參照互聯網行業，大家都明白免費體驗額度總是有限制的，比如往往只能體驗相對基礎的服務，所以一直存在部分用戶在體驗天翼物聯網平臺后轉為正式商業合作，在收費模式下享受服務升級。

3、調整的主要目的還是驅動核心的物聯網卡業務。

天翼物聯運營物聯網平臺的初衷肯定還是支持中國電信物聯網業務的拓展，所以對于以前不夠明確和細化的服務條款，不管是面向普通客戶還是關鍵客戶，都在進行優化和調整。

比如不同規?？蛻敉m合不同的產品和服務矩陣，通過在這方面進行細化，能更高效地幫助不同規?？蛻粲孟鄬Σ惶叩某杀緷M足需求，進而擴大物聯網用戶規模。

最后

現在，很多用戶現在對物聯網平臺存在顧慮，擔心以后關閉產生的遷移等問題。

在筆者看來，行業內真正形成良性環境正是需要供給方與需求方達成2個共識：

1. 僅提供免費服務而沒有商業能力的物聯網平臺，未來大概率走不長遠，無法為客戶提供長久保障；

2. 穩定可靠的平臺服務如果能相對低成本地推向市場，這才能吸引海量中小客戶使用平臺并以此擴大平臺規模，形成正向商業閉環，促進供需雙方共贏。

至于天翼物聯網平臺基礎服務0.6元/年/個的定價，對比來說其實并不算貴。

但正是通過這些信息的浮出水面，我們能明白物聯網平臺也進入了深水區競爭模式——即無需簡單為了規模做出犧牲，而是在合理范圍內調整、細化產品及服務，以健康的商業模式確保更長期的可靠運行。

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