上月底，樂鑫科技發布2024年半年報，其中有兩條信息再次得到確認：

1.2023年樂鑫前五大客戶銷售金額占當期營業收入比例為28.14% ，2024年上半年這一數據繼續下降為25.0%。

從事物聯網行業，樂鑫毫無疑問也感受到了物聯網行業碎片、客戶分散的特征。

碎片化、分散化有壞處，主要是每個行業和每個客戶的需求都不一樣，產品大規模走量難度大，企業為了拓展市場要付出更多精力。

碎片化、分散化有好處，表現在下游個別應用領域需求向下波動，會被其他個別應用領域需求上升彌補，行業需求的波動風險會被平滑；另外單個客戶的周期性變動對公司的影響也相對變小。

但為什么碎片化、分散化的物聯網整個行業還能成事？還能讓從事這一行業的樂鑫在2024上半年獲得營收9.20億元人民幣，同比增長37.96%？

關鍵之一，就是下游各行各業數智化滲透率原本處于低位，目前仍在較低的水平上持續提高智能化。

由此可反映出本篇文章的第二條信息。

2.報告期內芯片營收占比提升，從2023上半年的33.2% 提升至41.4%。

促使芯片收入增長的原因中，手持小型化設備放量是關鍵之一，這指的是智能牙刷、美容儀、詞典筆、手持醫療檢測設備等智能終端從去年下半年開始有顯著出貨增長。

據了解，電動牙刷國貨品牌usmile笑容加Y20系列即采用了樂鑫ESP32-S3主控芯片（支持Wi-Fi 4+BLE），產品在電商平臺銷量表現不俗。

通過對比產品功能發現，增加連接功能的智能牙刷產品，能基于APP提供連續刷牙數據，并結合數據及算法，對可能存在的口腔問題制定清潔方案。

像這樣的市場，一定是還有不少的。

我們也可以用長尾理論來形容IoT市場，此處“長尾理論”指的是基于某個技術雖然能產生熱門應用領域，可稱之為主市場，但也一定存在次市場或若干個小市場，這些次市場或小市場將同樣吸引起一批有需求的用戶，不僅養活中小型創業公司，也能為大企業開辟新的營收空間。

長尾理論示意圖

挖掘細分市場難，但有必要。現在有一些有潛力的細分市場值得探究，比如智能寵物用品、智能教育產品、成人健康監測/運動檢測產品、電競需求產品（鍵盤/鼠標/燈帶）、消費電子帶音頻流/視頻流的產品、安防需求產品（智能攝像頭/門鈴）、BMS電池管理產品等。

最后
8月29日，深圳市物聯網產業協會聯合物聯傳媒、IOTE物聯網展，共同策劃了《IOTE 2024·深圳Wi-Fi&藍牙&星閃短距物聯技術研討會》，本場研討會將力邀多家短距物聯技術領域的優秀企業和組織，分享時下前沿的技術功能、產品特征、方案效果，幫助外界一站式、全面了解短距物聯產業的創新與潛力。

會上，由物聯傳媒、AIoT星圖研究院重點籌備的《2024短距物聯——中國Wi-Fi/藍牙/星閃產業研究白皮書》將正式發布！更廣泛的短距物聯行業應用將獲得披露，敬請期待。

掃描下方二維碼可報名大會或與我們探討合作