下面有請(qǐng)奚君武先生做精采演講。

　　各位下午好，首先說一下，由于飛機(jī)延他沒能趕到，所以我會(huì)盡量在我的演講里說明他想說的內(nèi)容，我會(huì)盡量把他要計(jì)的那部分說明清楚。

　　　實(shí)際上訊寶公司是自動(dòng)識(shí)別技術(shù)的領(lǐng)先公司，它改造成一個(gè)企業(yè)應(yīng)對(duì)的公司，提出企業(yè)移動(dòng)概念，一個(gè)是數(shù)據(jù)采集，這里面包括RFID。那個(gè)時(shí)候我們講訊寶公司有RFID的基礎(chǔ)。訊寶作為識(shí)別技術(shù)的領(lǐng)先公司，能夠真正的為我們的客戶，為我們的合作伙伴，為我們的朋友提供真正的解決方案。

　　　我今天跟大家講的內(nèi)容大概分四個(gè)方面，一個(gè)是訊寶公司RFID產(chǎn)品策略，另外一個(gè)是如何通過EPC提高管理改善，第三是為什么在中國(guó)具有巨大的商機(jī)，最后一個(gè)是為什么訊寶訓(xùn)練EPC。

　　　我們是在7月28日宣布訊寶公司成功并購(gòu)的，被并購(gòu)的公司是我們做這個(gè)比較早的一個(gè)公司。我們7月28日宣布完成兩個(gè)公司的合并。完成的意義，實(shí)際說說，是他們公司所有的產(chǎn)品已經(jīng)變成訊寶的產(chǎn)品。在我們這次展覽會(huì)上，所謂訊寶和該公司的產(chǎn)品在一個(gè)展位上展出，解決方案也在集成。

　　　這是訊寶公司的一個(gè)產(chǎn)品路線圖。在今年年底我們計(jì)劃手持式EPC試識(shí)讀器，計(jì)劃到2006年提供更多的產(chǎn)品。

　　　但是帶我們收購(gòu)之后，這是現(xiàn)在的路線圖，這是今天我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)里擁有所有的產(chǎn)品。這基本上都已經(jīng)在2004年投放市場(chǎng)并且已經(jīng)有很多的應(yīng)用。第三部分是標(biāo)簽和天線，這兩部分產(chǎn)品實(shí)際上是把訊寶公司的產(chǎn)品和被并購(gòu)公司的產(chǎn)品一并在一起，構(gòu)成我們整個(gè)公司產(chǎn)品的路線圖。實(shí)際上，大家可能通過展覽會(huì)能夠看到，有很多公司已經(jīng)展出了RFID的產(chǎn)品，但是如果你到了訊寶的展位上，你會(huì)發(fā)現(xiàn)訊寶不僅有很多的產(chǎn)品，我們更有很多的應(yīng)用。這些應(yīng)用已經(jīng)發(fā)揮了作用。

　　　訊寶公司在購(gòu)并以后，我們帶RFID取得了一些成就，他也想在訊寶公司購(gòu)買1個(gè)億射頻標(biāo)簽。第二個(gè)我們?cè)诿绹?guó)拉絲維加四機(jī)場(chǎng)已經(jīng)真正的安裝了射頻識(shí)別設(shè)備。香港機(jī)場(chǎng)，這個(gè)本來是另外一個(gè)同事要講，現(xiàn)在他因故不能來。香港機(jī)場(chǎng)我們已經(jīng)遷了協(xié)議，在05年的時(shí)候他會(huì)使用RFID的標(biāo)簽，整個(gè)機(jī)場(chǎng)標(biāo)簽的吞吐量，我想很多人已經(jīng)聽到過這個(gè)數(shù)據(jù)。接下來我們會(huì)在更多的機(jī)場(chǎng)應(yīng)用，行李分間也好，登記牌管理也好，在機(jī)場(chǎng)方面的應(yīng)用會(huì)越來越多。

　　　第三方面，訊寶公司在產(chǎn)品上取得的成就。實(shí)際上我們剛才講我們已經(jīng)有全套的解決方案，全項(xiàng)的，單項(xiàng)的，價(jià)錢貴一點(diǎn)的，價(jià)錢便宜一點(diǎn)的。所以很多人覺得射頻技術(shù)很貴，但是概念不一樣，看是什么應(yīng)用。實(shí)際上不管是設(shè)備還是標(biāo)簽，已經(jīng)到了客戶可以完全接受的程度。

　　　從解決方案上，訊寶公司跟我們一起購(gòu)并的公司一起側(cè)重消費(fèi)者市場(chǎng)和零售業(yè)市場(chǎng)，政府、軍工部門、制造業(yè)、生命科學(xué)、制藥、交通運(yùn)輸，在這些行業(yè)里，實(shí)際上我們一個(gè)有一些應(yīng)用案例，我們有很多的，我估計(jì)我們?cè)谧暮芏嘞到y(tǒng)集成商參加了這個(gè)展會(huì)。我非常興奮，我們國(guó)內(nèi)系統(tǒng)商開發(fā)的很多應(yīng)用，這些應(yīng)用有真正的安裝和實(shí)施，他們帶了很多問題，技術(shù)問題、實(shí)施問題。這個(gè)應(yīng)用不是簡(jiǎn)單的起步，而是到了一定的階段，到了真正能夠起飛的階段。所以這個(gè)我覺得可能這么多人，本來覺得沒想到有這么多人來參加。從這個(gè)會(huì)上我們能夠感覺出來在中國(guó)射頻識(shí)別這個(gè)技術(shù)確實(shí)有非常大的發(fā)展空間。

　　　第二個(gè)內(nèi)容，EPC和RFID如何提高供應(yīng)鏈的管理效率。這張圖片是一個(gè)非常典型供應(yīng)鏈管理的系統(tǒng)，這里面包括生產(chǎn)管理、倉(cāng)儲(chǔ)和分銷的管理，零售門店的管理，以及顧客和家庭的管理。做供應(yīng)鏈管理過程中，這個(gè)圖式能夠告訴大家我們EPC的標(biāo)簽和RFID如何起作用。

　　　首先看一下從工廠，生產(chǎn)廠和制造廠每一個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)出來以后，被貼上一個(gè)唯一的EPC標(biāo)簽，對(duì)單品包裝以后放在托盤上，產(chǎn)品出庫(kù)的時(shí)候有固定掃描器讀取下來。在這個(gè)過程中，實(shí)際上貨物進(jìn)入的配送中心，通過閱讀器把所有單品的信息，托盤的信息全部記下來，對(duì)庫(kù)存的管理進(jìn)行記錄，對(duì)整個(gè)配送中心里面，實(shí)際上對(duì)物品的進(jìn)出實(shí)現(xiàn)有效的管理。

　　　下一步從供應(yīng)鏈管理體系，從配送中心把貨物運(yùn)到零售店的時(shí)候，不管是門店的門口也好，還是倉(cāng)庫(kù)也好，有讀寫器，那么這些識(shí)讀器可以把單品的信息再一次記錄下來，這樣零售店庫(kù)存管理的信息得到及時(shí)的更新，這樣的話使得庫(kù)房也好，零售店也好，數(shù)據(jù)的讀據(jù)和跟蹤，產(chǎn)品的跟蹤做大準(zhǔn)備，效率會(huì)更高。而且對(duì)于零售店偷盜的地方解決的更多。

　　　在供應(yīng)鏈管理的過程中，采用RFID的技術(shù)帶來的好處，首先帶來庫(kù)存信息管理的狀況得到有效改善，另外一個(gè)改善資產(chǎn)跟蹤以及資產(chǎn)的管理，改善響應(yīng)的時(shí)間，以及響應(yīng)服務(wù)的時(shí)間，另外一個(gè)改善對(duì)運(yùn)輸容器，還有其他運(yùn)輸容器的追蹤，介紹人工成本，減少庫(kù)存脫銷的情況，減少了跑冒地漏。通過采用EPC減少了人為的干預(yù)，任何事情只要有人干預(yù)就會(huì)產(chǎn)生錯(cuò)誤。這些原因通過射頻識(shí)別之后避免人為的措施，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)采集和跟蹤，從而提高信息透明度和效率。這里面有一個(gè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，在生產(chǎn)企業(yè)里面，究竟帶來哪些好處。

　　　庫(kù)存管理水平降低了5%—30%，把運(yùn)輸成本降低了2%—30%，縮短了產(chǎn)品的供貨周期。這個(gè)數(shù)據(jù)實(shí)際上也許比例不大，1%，但是1%如果發(fā)生在沃爾瑪，他可能銷售額會(huì)很高，這個(gè)時(shí)候1%就會(huì)是一個(gè)很大的數(shù)據(jù)。對(duì)零售商業(yè)的好處，降低庫(kù)存管理水平5%—10%，增加的銷售額2%—10%，所以這些數(shù)據(jù)實(shí)際上是我們，不管是國(guó)外企業(yè)也好，當(dāng)然像沃爾瑪這種零售企業(yè)可能影響會(huì)很大。

　　　中國(guó)加入WTO，零售業(yè)已經(jīng)對(duì)外開放，不管是分銷、零售的配送，到今年年底，實(shí)際按照WTO時(shí)間表已經(jīng)完全對(duì)外開放。

　　　我們今天在里講EPC如何提高企業(yè)的效率，對(duì)國(guó)內(nèi)的企業(yè)我認(rèn)為意義是非常的重大。在庫(kù)存管理方面，生產(chǎn)管理方面有一個(gè)案例。原來手動(dòng)操作效率低，在飛機(jī)制造上面的差錯(cuò)率意味著什么，如果錯(cuò)誤這個(gè)飛機(jī)有一天可能會(huì)掉下去，人命關(guān)天。解決方案我們采用FRID的標(biāo)簽對(duì)每一個(gè)單頻進(jìn)行跟蹤，在這個(gè)節(jié)點(diǎn)安裝固定的識(shí)讀器，對(duì)信息采集和跟蹤，這樣使得整個(gè)波音公司對(duì)庫(kù)存收貨時(shí)間從原來的四天，現(xiàn)在減少到四個(gè)小時(shí)，這個(gè)效率是很高的。我以前參加過一個(gè)研討會(huì)，比如說上海商城，他們?yōu)榱税褧诺截浖苌希械臅r(shí)候一本書到了以后，要用一個(gè)月的時(shí)間才可以放上去。如果通過這種數(shù)據(jù)采集可以有效提高數(shù)據(jù)采集的速度，對(duì)他們來說給他們帶來的效率和給客戶帶來的是很大的。

　　　我們是自動(dòng)識(shí)別技術(shù)里面領(lǐng)先的公司，領(lǐng)先了幾十年了，我們現(xiàn)在要做企業(yè)移動(dòng)方面的領(lǐng)先公司。企業(yè)移動(dòng)第一個(gè)是數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)傳送和對(duì)數(shù)據(jù)有效的管理。數(shù)據(jù)采集過去我們用條碼技術(shù)，現(xiàn)在視頻識(shí)別技術(shù)給我們提供很好的解決方案。FRID技術(shù)出現(xiàn)為提供企業(yè)移動(dòng)的解決方案是一個(gè)很好的完善，使得我們可以給用戶提供更好的方案和服務(wù)，也給我們合作伙伴提供更多的機(jī)會(huì)。從這個(gè)圖片大家可以看到，在啟動(dòng)移動(dòng)解決方案，在零售、政府管理、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、醫(yī)療、服務(wù)等等我們提供全套的解決方案。今天有了射頻識(shí)別之后，我們今天講供應(yīng)鏈管理里面提高供應(yīng)鏈管理的效率，前面幾個(gè)人也提到了，射頻識(shí)別和標(biāo)簽不僅僅是供應(yīng)鏈管理，在防偽、人員的追蹤、動(dòng)物的追蹤等等，潛在的市場(chǎng)非常大。

　　　第三個(gè)是中國(guó)FRID是一個(gè)什么樣的機(jī)會(huì)。從這個(gè)圖片大家可以看出來，射頻識(shí)別按照我過去的理解，前面的時(shí)間能夠正式在中國(guó)的時(shí)間更短，在這個(gè)展覽會(huì)上，還有過去我們參加各種各樣的活動(dòng)，我們可以感到這種熱度，熱情，他能夠使得我們這個(gè)技術(shù)在中國(guó)發(fā)展的速度會(huì)更快。

　　　在中國(guó)FRID實(shí)現(xiàn)了一種跳躍式的發(fā)展，在FRID技術(shù)方面有一個(gè)最大的不同，就是他有市場(chǎng)的拉動(dòng)和客戶的拉動(dòng)，這個(gè)拉動(dòng)力要比以往我們推動(dòng)其他自動(dòng)識(shí)別技術(shù)方面力度要強(qiáng)得多，以前我們是在后面推，客戶要采納，我們?nèi)フf服他讓他采納，今天是沃爾瑪提出要在明年1月1號(hào)。他們提出來在全球的范圍內(nèi)要對(duì)他的供應(yīng)商采用自動(dòng)識(shí)別技術(shù)標(biāo)簽的管理，這是一種客戶拉動(dòng)，這個(gè)拉動(dòng)把整個(gè)自動(dòng)識(shí)別技術(shù)加快了。沃爾瑪60家供應(yīng)商在中國(guó)，中國(guó)是一個(gè)世界的加工廠，有了這個(gè)拉動(dòng)，中國(guó)的發(fā)展速度一定比國(guó)際平均速度要快。

　　　這里大家可以看到，已經(jīng)宣布準(zhǔn)備采納FRID的公司沃爾瑪?shù)鹊龋@是宣布準(zhǔn)備采納的，還有一些潛在的客戶。

　　　剛才講的是拉動(dòng)，在中國(guó)市場(chǎng)還有一個(gè)好處，就是推動(dòng)加拉動(dòng)，這個(gè)就FRID在中國(guó)發(fā)展速度越快，蘊(yùn)含的商機(jī)就會(huì)更多。剛才講了，中國(guó)已經(jīng)是世界最大的加工廠，所有的生產(chǎn)企業(yè)要有倉(cāng)庫(kù)，要把這些產(chǎn)品運(yùn)到中國(guó)各地，在整個(gè)物流管理過程中一定要采用先進(jìn)的管理水平。過去靠人的管理顯然跟不上，國(guó)外對(duì)供應(yīng)商物流管理水平越來越高，今天如果沒有好的管理手段，你就很難成為明天。比如美國(guó)公司產(chǎn)品的供應(yīng)商，或者生產(chǎn)商。我們不僅僅在中國(guó)人的成本低，這是一個(gè)因素，如果物流成本不能有效的降下來，中國(guó)要作為世界的加工廠也很難。這些使中國(guó)的企業(yè)和政府來重視，來推廣采納這個(gè)射頻識(shí)別技術(shù)。

　　　還有一個(gè)WTO，我們加入WTO之后我們宣布了很多市場(chǎng)的開放，比如制藥行業(yè)的零售對(duì)市場(chǎng)開放，圖書方面的管理零售、分銷對(duì)市場(chǎng)開放，整個(gè)分銷環(huán)節(jié)要對(duì)市場(chǎng)開放，還有更多的對(duì)國(guó)際市場(chǎng)開放，這些開放給中國(guó)企業(yè)帶來了競(jìng)爭(zhēng)，使這些企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)跟國(guó)際企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，這樣可以帶來中國(guó)企業(yè)的發(fā)展。

　　　還有國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)新技術(shù)的渴望，國(guó)內(nèi)企業(yè)跟日本還有很多國(guó)家有一點(diǎn)不同，就是敢吃螃蟹，只要覺得這個(gè)技術(shù)好，通過論證認(rèn)為是可行的，他會(huì)很勇敢的采納，這個(gè)是我們這么多國(guó)外的朋友參加我們今天展覽會(huì)，這么多國(guó)外的供應(yīng)商和射頻識(shí)別技術(shù)到中國(guó)來一個(gè)很大的原因。

　　　在中國(guó)有一個(gè)很大的好處，就是體制上的好處，實(shí)際上政府的管理體制對(duì)推動(dòng)射頻識(shí)別技術(shù)可以起到很大的作用，今天這個(gè)會(huì)議和以前很多的會(huì)議，接下來還有一系列的試點(diǎn)，政府還會(huì)有一些補(bǔ)貼等等。政府推動(dòng)技術(shù)發(fā)展方面，跟國(guó)外的情況比起來要強(qiáng)很多，中國(guó)政府這方面的力量，對(duì)我們行業(yè)的發(fā)展會(huì)有很大的幫助。

　　　還有一個(gè)，我認(rèn)為是最大的推動(dòng)力就是，設(shè)備供應(yīng)商還有系統(tǒng)開發(fā)商他們的推動(dòng)，因?yàn)檫@些人有了市場(chǎng)和客戶，我們總是要有一些系統(tǒng)開發(fā)商推動(dòng)技術(shù)的發(fā)展。以前是條碼比較簡(jiǎn)單，拿過來就可以用了。但是射頻識(shí)別技術(shù)有一點(diǎn)不同的，就是給系統(tǒng)商帶來的機(jī)會(huì)很多，技術(shù)上面的問題很多。

　　　今天有很多人講射頻識(shí)別和EPC技術(shù)帶來的是一個(gè)革命，是一場(chǎng)供應(yīng)商管理體系里的革命，這個(gè)革命帶給我們?cè)谧母魑唬瑤Ыo用戶的好處是改善管理，帶給系統(tǒng)商和設(shè)備商是無限的商機(jī)。

　　　最后一個(gè)內(nèi)容就是為什么要選擇。

　　　另外一個(gè)廣泛的客戶基礎(chǔ)，這個(gè)是最關(guān)鍵的。因?yàn)榻裉煺劦纳漕l識(shí)別技術(shù)他很大的客戶群是供應(yīng)鏈管理，這個(gè)圖大家可以看到，過去我們提供是掌上電腦，條碼掃描，無線通訊產(chǎn)品，今天有了射頻識(shí)別技術(shù)的全套品。從整個(gè)供應(yīng)鏈管理的全過程，我們給生產(chǎn)企業(yè)提供全套的物流管理解決方案，給運(yùn)輸行業(yè)提供解決方案，給倉(cāng)儲(chǔ)管理，我們給零售店和客戶家庭購(gòu)物管理提供全套解決方案。這個(gè)就是為什么我們這么多客戶選擇。

　　　還有一點(diǎn)，為什么我們這么多合作伙伴，在中國(guó)有一個(gè)很大的渠道發(fā)展計(jì)劃，在其他方面我們走在最前面，在射頻識(shí)別技術(shù)也是一樣的。今天有很多朋友說，能不能做你們射頻識(shí)別方面的代理商，我們說實(shí)際上是歡迎大家加入到我們的大家庭里，我們提供的硬件方案，我們和我們的合作伙伴一起提供完整的解決方案，中間給我們的合作伙伴，給系統(tǒng)供應(yīng)商和集成商流下足夠的利潤(rùn)空間，這個(gè)就是我們和大家一起合作和開發(fā)的市場(chǎng)。

　　　上午看到有一張報(bào)紙，上面的題目是射頻識(shí)別技術(shù)，意思是這個(gè)技術(shù)將取代條碼。也許在將來，二三十年，或者更長(zhǎng)時(shí)間有可能會(huì)取代條碼，但是不會(huì)在短時(shí)間內(nèi)取代，因?yàn)樗皇且粋€(gè)互補(bǔ)的技術(shù)。

　　　我就講到這里。我們這里有展位，如果大家有問題，可以到我們的展位上去。謝謝大家。