2007年3月27日，新任斑馬技術公司亞太區總裁鄭英春在北京舉行了2007年春季媒體見面會。據悉今后斑馬技術公司將迅速拓展其亞太地區以及中國的業務，以把握這一地區日益增長的地域性機遇，鞏固其在全球范圍內的業績。為此，本刊記者在會上向鄭英春先生了解了公司2006年的發展情況，并請他對今后公司的發展規劃作出詳細解讀。 

中國業務新里程 

作為其發展戰略的一部分，斑馬技術公司近日將中國區總部遷址到上海最繁華的商業匯點——上海市南京西路1366號恒隆廣場，這標志著斑馬技術公司中國業務新里程的開始。 

在亞太區最具潛力的中國市場，斑馬技術公司不斷加大投資力度，從2006年開始進行了深入而廣泛的渠道建設，涉及零售、物流、交通、制造、醫療、政府等行業領域。同時，斑馬公司也加強了與優秀的行業ISV廠商的戰略合作，并取得了很好的成績。 

“中國作為亞太區主要市場之一，我們非常重視在中國的拓展和投入”，新任斑馬技術公司亞太區總裁的鄭英春先生非常肯定地表示。自2006年6月加入斑馬技術公司，鄭英春先生主要負責亞太地區的市場拓展和公司管理，為斑馬技術公司帶來了豐富的行業知識和經驗，并構建了一支區域性的團隊以更好地實現公司的遠景規劃。2006年下半年，通過制定新的市場拓展計劃并對公司在中國區的渠道建設方面做了一些調整，斑馬技術公司在中國區的業績與上半年相比提升了26.5%。2006年第四季度斑馬技術公司的全球銷售增長了16%，達到7億5千9百萬美元，這其中，亞太市場的業績占到了9%的比例，而且這一百分比還在呈上升趨勢。剛剛過去的2007年第一季度公司報表也顯示出斑馬技術公司在中國區的銷售業績十分理想。 

鄭英春先生對斑馬技術公司中國區的發展充滿信心，因為以上數據足以證明公司在中國區有著非常良好的基礎和發展前景。他表示，“我們非常看好斑馬在中國市場的發展，2006年中國區對斑馬整個亞太市場的貢獻超過了42%。作為一個領先的行業打印品牌，我們在物流、零售、制造等主要目標市場中的業績持續增長，今后也會繼續加大對包括醫療、交通、航空、政府、銀行、電信以及公共事業等領域的拓展。” 

明確市場路線圖 

在傳統業務不斷增長的同時，2006年斑馬技術公司戰略性地采取收購方式拓展新業務領域，擴大公司的未來市場。2006 年10月、2007年1月，斑馬技術公司分別宣布收購Swecoin公司和WhereNet公司，正式進入“無人值守”打印和主動RFID兩個新業務領域，成為公司高速發展的又一平臺，并為今后在這兩個領域內的進一步拓展帶來更多商機。 

對此，鄭英春先生解釋說，公司的增長有兩種途徑，一是自身增長，一是通過收購擁有科技、渠道或最終用戶資源的公司以獲得增長。以收購WhereNet來說，WhereNet的主動式RFID是對被動式RFID及條碼技術的自然補充，而后兩者正是斑馬技術公司的主要強項。不同地區不同企業對于RFID與條碼的需求是不同的，但RFID的應用也將成為不可避免的趨勢，為此我們在保證條碼市場的業務增長之外，也做好RFID方面的準備。通過不久前的戰略收購，斑馬技術公司將結合兩家公司的專業技術，進一步擴大自身優勢。 

在自身增長方面，除了繼續加大投入力度外，斑馬技術公司也有明確的市場路線圖—— 
行業拓展方面，公司在制造業和物流業已經有非常好的發展，特別是在華東和華南地區，今后將對北方地區增加投入，以拓展政府等新的行業市場。 

產品制造方面，現階段的生產基地在美國，預計從今年開始將制造基地轉移到中國，會首先以代工廠的方式開始本地生產，在需求量增加的基礎上，再設置公司的生產基地，這將為公司合作伙伴帶來更大的利潤空間，為最終用戶帶來更有價值、更能滿足客戶需求的解決方案。 

渠道策略方面，仍以渠道銷售為主，沒有任何直銷的方式，并在原有的渠道合作基礎上重新調整合作項目，賦予渠道更多的活力，促進與合作伙伴的業務拓展。 

產品研發方面，新的一款MZ系列移動打印產品剛剛推出，預期在亞太地區有良好的市場發展前景，今后還將推出更多產品來滿足不同用戶的需求，同時在技術、服務方面為合作伙伴提供更多的專業支持。 

在這些市場策略基礎上，為了使用戶更好的了解產品和解決方案對于提升用戶生產管理效率、降低成本等方面的作用和價值，斑馬技術公司還將會繼續加強在解決方案與應用案例方面與媒體和用戶的溝通與宣傳力度。 

2007精彩繼續 

斑馬技術公司在中國已走過15個年頭，擁有超過40個合作伙伴，包括：海爾、聯想、中國郵政、中國煙草、華聯、中國鐵路快運等，覆蓋了制造業、政府、零售及物流等行業。2006年斑馬技術公司先后與一汽啟明、天健簽約成為合作伙伴，正式進軍中國汽車信息化行業和醫療信息化領域。2006年2月，斑馬技術公司還開通了中文網站，致力于完善其在中國市場的發展能力，更好的為國內企業服務。  

15年以來，斑馬技術公司在中國的發展是名列前茅的。鄭英春先生表示，今后斑馬技術公司仍然將以超越以往成績作為動力，在2007年斑馬技術公司精彩繼續，有兩項明確的市場動作期待在中國市場完美演繹：首先會翻新渠道，今年逐步更新伙伴優先計劃，在保持與原有系統集成商在大型方案上保持高層次合作的同時，根據新產品的情況，特別是移動打印產品，與更加了解移動打印解決方案的分銷商加強合作，拓展更多的二級代理商來帶動對二級城市最終用戶的銷售，增加渠道覆蓋和對渠道上的支持，將斑馬技術公司的市場范圍擴張到二、三級城市；其次是積極拓展除占據斑馬技術公司原有市場70%的制造、物流、零售行業外的醫療、公共事業等新的領域，并增加相應資金和人員的投入。 

據悉，斑馬技術公司2006年的全球收益已達7.59億美金，公司的現金流大約有6億美金，這足以保障斑馬公司在推行市場策略方面的雄厚實力。此外，斑馬技術公司在發展的過程中完成的一系列戰略收購案更增強了其競爭優勢，隨著新文化、人員、產品等的逐步融合，將有力地推動斑馬技術公司高速發展。 

在采訪行將結束前，斑馬技術公司亞太區總裁鄭英春先生還明確提出：“目前，中國區的銷售額占亞太區的30%，我希望在未來2-3年內，能夠通過戰略的調整將其提升至50%。同時，斑馬技術公司亞太區的銷售額占全球銷售總額的9%，我希望能夠將其提升至15%。”