移動支付，是移動增值類應用中最為閃亮的一顆“明星”。一方面，它為人類的社會生活帶來了一種空前便捷的支付方式，得到了人們的普遍期盼和歡迎；另一方面，它又是移動運營商應用創新的成功典范，不僅在日本、韓國已經實現了廣泛的成熟商用，而且正以星火燎原之勢在全球蔓延。但是，移動支付是傳統電信業與銀行業之間的跨行業合作，兩大合作主體均在積極搶占著移動支付產業價值鏈的主導地位，這種力量的博弈就如同一把雙刃劍，或是會促進，或是會阻礙整個產業的發展。此時，在局部展開競爭、在整體實行合作，也許就是避免雙方博弈產生負面影響的一個有效途徑。 

　　當前，傳統電信業、銀行業均涌現出移動支付的積極推動者。盡管分屬不同的行業，但是卻有著相同的目的。其一，打造與同行業其他競爭對手相比的差異化競爭優勢，進而贏得更大的市場空間；其二，在移動支付產業贏得主導權。從根本上來說，移動支付之所以能夠幫助他們實現這兩大目標，在于移動支付所具有的廣闊市場前景。例如，英國市場調研公司 Juniper Research近期發表的研究報告就指出，到2013年，全球移動支付金額將高達6000億美元。 

　　一般而言，移動運營商主導產業價值鏈的實現方式主要有兩種，其一為技術手段；其二為經濟手段。日本和韓國的移動運營商在全球最早進入移動支付領域，不僅取得了成熟的商用，而且成為移動支付產業的主導者，并因此成為全球移動運營商心目中的“典范”而競相模仿。 

　　日本的NTT DoCoMo，其在移動支付產業主導地位的打造，經歷了兩個階段，全面應用了技術、經濟這兩種手段。首先，DoCoMo“以我為主”地建立了聯盟、技術平臺。2004年，DoCoMo即推出“i-ModeFeliCa”手機錢包服務，并采取了成立移動支付聯盟、建立Felica Networks平臺等一系列措施牢牢掌控住了產業價值鏈。其次，DoCoMo通過收購、控股的方式，深入銀行業，從而為移動支付應用市場的開拓鋪平了道路。例如，DoCoMo于2005年收購了日本第三大銀行三井住友金融集團信用卡部門34%的股份，雙方聯合推出ID借記卡移動支付業務，從而進入了開放式移動信用卡市場，增強了對其他金融企業的吸引力；2006年，DoCoMo又收購了瑞穗銀行信用卡業務18%的股份，推出iD清算平臺，并在這個開放的平臺上推出了DCMX(DoCoMoX)品牌的移動信用卡，正式進入消費信貸領域。通過控股與收購，DoCoMo與銀行業之間的合作變得十分緊密、順暢，在推動移動支付產業發展的同時，自身在產業價值鏈中的主導地位也牢牢樹立起來。 
　　將移動支付功能集成于，也是移動運營商贏得主導地位的有效途徑。這種集成，首先打破了要使用移動支付業務就必須更換手機這一障礙；其次，運營商不僅可以掌控產業價值鏈，而且還可以在此基礎上創新出更多種類的業務，如定向營銷等。在2008年中國國際信息通信展覽會上，中國聯通即展示了將非接觸式技術集成到SIM卡上的“單SIM卡移動支付解決方案”。以卡、閱讀器、點對點三種業務模式，實現手機支付、身份驗證、防偽、廣告、信息交換等多種應用。 

　　移動支付產業的另一積極推動者——銀行業，對于移動運營商造成了很大的壓力，但反之也加快了移動運營商的拓展步伐。例如，VISA不僅正在全球推行移動支付戰略，而且將觸角不斷向產業價值鏈的更多環節延伸。VISA宣布將為谷歌Android平臺開發移動支付應用軟件，從而使美國的廣大消費者在今年年底就可以使用移動支付相關服務。在中國，上海于10月正式商用的“手付通”業務，則是向手機中插入與銀行賬戶綁定的SD卡，從而將費用從用戶的銀行賬戶或信用卡賬戶中直接扣除，手機淪為簡單的信息通道，移動運營商也更多地扮演了管道提供商的角色。 

　　盡管電信業、銀行業正在各自熱火朝天地 “以我為主”地發展移動支付業務，但整個產業的發展必須立足于長遠考慮。對于移動支付而言，其更大的意義在于移動化所帶給人們的便捷體驗。從這個角度出發，電信業應當在其中發揮主導性作用，通過與銀行業的密切合作以及整合產業價值鏈，最終將這種便捷體驗提供給用戶；與此同時，以電信級的網絡作為保障，提供支付所必需的高安全性。銀行業，則扮演SP/CP的角色，通過與電信業的合作，進入一個全新的市場而獲得新的增長空間。 

　　移動運營商擁有整合產業價值鏈的天然優勢。從移動話音業務到移動數據業務，通過推出音樂下載、手機游戲等應用，移動運營商對于整合諸多環節的產業價值鏈積累了豐富的經驗。對于銀行業而言，移動通信是一個全新的領域，在設備、終端、應用等環節面臨重重考驗。如果全部從頭做起，必然會產生投入與產出的極度不均衡。但是，如果作為SP/CP與移動運營商合作，就能夠獲得最佳的投入產出比。因此，電信業與銀行業的開放合作，成為發展的必然趨勢。 

　　綜上所述，跨行業合作是移動支付產業向前發展的必然選擇。移動運營商應成為合作的主體，充分發揮已有的整合產業價值鏈各環節的能力。同時，移動運營商可以充分借鑒銀行業在前期發展移動支付應用的創新之處，例如向手機操作系統添加移動支付軟件、集成GPS功能進行導購等。在電信業和銀行業的共同推動下，移動支付必將掀起應用的新高潮。