620)this.style.width=620;" border=0>
天津長威科技有限公司經理劉軍 

　　“大鵬一日同風起，扶搖直上九萬里”，即使千年時光已逝，“詩仙”李白這份氣勢與豪邁依然會讓人贊嘆不已。如果以企業為例俗解這兩句詩，這樣的豪邁是需要條件的，一個企業首先要具備一只“大鵬”的實力，然后要能在合適的時候“同風而起”才能扶搖直上九萬里，天津長威可謂為這個俗解做了完美的注解。 

“大鵬”初長成 

　　古代先賢有語，“不積硅步，無以至千里，不積小流，無以成江河”。荀子他老人家說此話的初衷是勸學，但天津長威總經理劉軍深喑此語，認為做企業也是這個道理。這位理工科出身、不善言辭的年輕企業領導人是這樣說的：“作為一個打印機生產企業，我們只有腳踏實地的做好每件事，把自己這個‘樹干’做強做大，才能在競爭中枝繁葉茂?！闭腔谶@樣的發展思想，天津長威從打造自身基本功做起，從小到大，由弱變強一步一個新臺階，從當年一個名不見經傳的代理商現在已然成長為一個令人刮目的“大鵬”。 

　　天津長威是1996年由臺灣半導體股份有限公司（以下簡稱“臺半”）在中國大陸獨資設立的。說起臺半，它在1979年成立之初以生產整流器為主。20世紀九十年代初，以條碼為代表的自動識別行業剛剛在中國悄然興起，臺半獨具慧眼，看好自動識別產業在中國的發展前景，開始轉投條碼打印機研發生產，從最初與Eltron合作開發條碼打印機到1995年第一款TSC自有品牌的熱感式條碼打印機TDP-522/542上市，不過三年時間，臺半實現自主研發，開始打造TSC自有品牌并日漸在自動識別行業占據一片河山。 

　　有句話說“夢想有多遠，我們就能走多遠”，臺半雖然是一個“半路出家”的自動識別企業，夢想卻是將TSC打造成自動識別行業國際知名品牌。于是在1996年的中國天津，“臺半”設立了其全資子公司——天津長威科技有限公司，主要負責TSC品牌條碼打印機在大陸市場的生產、銷售以及售后服務，在其打造TSC品牌傳奇的路上平添了一員“猛將”。 

　　1996年成立伊始至2005年期間，如果將天津長威的產品開發歷程用線條表示的話，那它是一條優美上升的弧線一年一款新產品，每款產品又各有優勢。究其實力來源，劉軍介紹說，天津長威不僅是一家設備制造商，一直以來更致力于研究與發展自有的專項技術，公司現有的團隊中80%以上都是研發人員，擁有強大的電子工程、機械設計以及光學領域等技術背景。正是憑借著十余年對研發的持續投入，天津長威才不斷有新品上市，滿足了各級用戶的需求。 

　　2003年，天津長威又建立了TSC條碼打印機生產線，從“以業務銷售為驅動”向“以規模制造為驅動”轉變，目前年產量已突破5萬臺，完成了“第一個五年轉化規劃”，已經展開“第二個五年擴張規劃”。劉軍說：“天津長威日后將繼續立足本土化生產，堅持持續降低成本戰略。” 

“大鵬”高展翅 

　　“TSC”這個條碼打印機品牌今天能夠在中國大陸生根發芽、得到越來越多用戶的認可與擁護，在中國條碼打印機市場占有一席之地，天津長威功不可沒。 

　　天津長威成立初期，考慮到條碼應用在中國大陸尚屬新鮮事物，市場應用處于起步階段，遂采取了“以點帶面”的市場策略，從國家事業單位等政府應用入手，將TSC產品相對更多地應用在了鐵路、公路、郵政、政府機構等領域。經過十余年發展，如今，天津長威的產品應用早已不再局限于郵政局、鐵路局等政府機構和國家事業單位，在零售、教育、醫療、食品等行業也已經滿足了各級用戶的實際需求，同時更以平均每年50%的增長速度將TSC品牌深深地烙在了“中國自動識別市場”這塊巨大的蛋糕上。  

　　全球著名市場研究與戰略咨詢顧問發布的最新研究報告指出，到2011年全球條碼打印機的市場需求每年將以大約10%的速度增長。國內市場的巨大需求和快速發展，給中國自動識別行業內的企業帶來了得天獨厚的成長機遇，但中國自動識別行業內的企業在迅速成長的同時也危機四伏。從產品到技術，從技術到服務，從行業產品單一化到多元化，企業之間的競爭可以用“愈演愈烈”來形容。 

　　面對這樣的市場環境，劉軍說：“只有與合作伙伴達到共贏才有出路”。天津長威在原有基礎上加大TSC品牌營銷氛圍，更多為主要代理商提供幫助，加強他們的技術和服務能力，和代理商一起做解決方案，以支持最終用戶。同時完善目前的分銷體系，按各種機型來定位地區和行業，把商業市場和行業專用不同機型區別開來，保證應有的利潤空間，實現了與合作伙伴的雙贏。目前天津長威在東北、華北、華中、華東、華南、西南均已設立TSC產品代理機構，承擔TSC產品的銷售與售后服務，在用戶與TSC工廠之間成功地架起了一座暢通無阻的橋梁。 

　　與時俱進才能保持先進。面對中國RFID技術如火如荼的發展形勢，天津長威也一直在關注著RFID技術的發展，因為劉軍認為，“堅持業務多元化與自主創新是企業發展的兩翼，必須同時發展”。為應對未來TSC客戶的使用需求，天津長威目前已經在部分產品中增添了RFID模組，并在“三年研發規劃”中對后續設計的新品進一步強化和完善。劉軍是這樣說的：“企業的經營容易受到單一產品需求的影響，多元化是企業熨平行業波動周期，做強做大的必由之路。”  

“鵬”程達萬里 

　　在天津長威的企業文化里，有這樣一句話，“0.1%的細節失誤=100%的失敗”，劉軍說這是他最贊成的一句話，他說：“惟有卓越的品質，才能確保產品獲得客戶持續的認同，客戶的肯定與支持，才是TSC永續成長的動力”，而天津長威一直以來貫徹的品質方針也是“全面品管，符合客戶要求，達到零缺點目標。”多年來的用心使天津長威在市場上贏得了良好的口碑與回饋，但劉軍認為，“成績往往不是單純的表揚，也是更大的壓力，必須化壓力為動力”。

620)this.style.width=620;" border=0>

天津長威生產車間一角 

　　劉軍至今在天津長威已經工作十余年，從當年一個技術人員現已成長為企業管理者，他說他現在不但抓技術、抓生產，同時也正在自我充電，通過學習努力提高自身管理能力，問他目前學習管理最大的收獲是什么，他的回答出人意料：“古人云：‘人而無信，不知其可也’。離開了誠信，丟掉了信用，也就失去了做人的基本道德。市場經濟是一種信用經濟，沒有信用，企業就不能健康發展，要想擁有自己的品牌，必須恪守‘以誠為本，以信為業’的思想?！彼€說，驕傲使人落后，企業要想不斷發展壯大也是一樣的道理，所以必須經常與行業內的企業找差距、更新觀念、用改革的精神破除難題、不斷自我完善，才能實現企業的可持續發展。 

　　說到可持續發展，有一點不能不提。自歐盟ROHS指令（《電氣、電子設備中限制使用某些有害物質指令》英文縮寫）頒布以來，雖然現在中國版的“ROHS”（《電子信息產品污染控制管理辦法》）也已經出臺，但很多自動識別企業或出于這樣的原因，或出于那樣的考慮，遲遲不見行動。 

　　天津長威從2005年即開始按ROHS指令規定，著手進行生產線改造，目前已經將產品中鉛等有害物質的含量降到指令要求范圍內，為產品出口歐盟等國奠定了良好的基礎。劉軍是這樣說的：“環保是大勢所趨。作為企業必須要承擔這份社會責任，當然我們也應該看到，這樣做對企業的長遠發展也是非常有利的?！?nbsp;

　　今年7月份，“臺半”的半導體事業部將從目前的天津長威全部轉移到山東，天津長威這只自動識別行業的“大鵬”也將獨立起飛，憑借著多年累積的實力，天津長威能否飛得更高，相信市場將會給出答案。