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卡的智能：信譽成就夢想
《卡技術與安全》：深圳市卡的智能科技有限公司（以下簡稱卡的）作為中國智能卡行業專注制作集成電路卡的專業生產廠家之一，在國內外市場中名聲在外，請您向讀者朋友介紹一下貴公司的整體情況。
顏 總：其實以卡的目前的規模來講，卡的還是一中小型企業，說在國內外的市場中名聲在外其實有點不敢當，只是踏踏實實地做了一些項目，為客戶提供完善的服務。卡的公司雖是2004年9月份才成立，但其實2000年我們已經在從事智能卡方面的工作了，說起來也是這個行業的老人了。公司成立之初就定位為專業加工制作接觸式與非接觸式IC卡， 2006年2月獲得ISO9001：2000質量管理體系認證證書；2006年6月獲得全國工業產品生產許可證；2007年5月獲得NXP（原菲利浦）A級封裝工廠的稱譽；2007年8月通過建設部IC卡檢測認證；2007年9月獲得ICCR集成電路卡注冊證書；2007年12月獲得廣東省高速公路聯網收費系統準入證書；2008年1月獲得上海復旦微電子的金牌客戶證書。
這幾年卡的在繼續挖掘市場民用單的同時，也慢慢注重政府招標項目的參與，并非常注重企業內部內功的修煉，使自己有能力去運作相對高端的項目單，這樣在做單的同時會不斷地提升自己。
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深圳市卡的智能科技有限公司總經理顏炳軍
《卡技術與安全》：卡的公司的業務網絡遍及國內各地，隨著各行業對智能卡需求的增加，卡的的產品市場更加廣闊，請您談一談貴公司產品的優勢。
顏 總：貨期快，性價比高。 我們這個行業都存在一個習慣，一般下單的客戶會忽略做卡周期，往往在今天下單時會講“啊？怎么還要幾天時間才能出貨呢，明天出不了嗎？”即都是急性子單。針對這一點，卡的在慢慢引導客戶理性下單的同時狠抓內功，從頭到尾每個環節環環相扣盡最大可能提高效率，并嚴禁業務經理為拿到某個單而在貨期上欺騙客戶。如果達不到客戶要求寧肯不接單，從而贏取客戶的信任 。在這里要感謝生產部的吳經理、王部長及下單商務部的劉部長、陳部長及所有部門的卡的同事，正是他們的積極配合為公司贏得了客戶的信任。性價比高指的是現在做卡的企業比較多，高低端工廠都有，卡的公司利用自己基本不外協的生產優勢及嚴格按照ISO9000認證的流程來運行造就的品質管理優勢，幫客戶實現價格比部分工廠優惠，品質比一般工廠好的下單環境。品質觀念現在已深入卡的人的內心深處。
《卡技術與安全》：目前，隨著這幾年國內各地智能卡市場需求量的增加，貴公司的產品廣泛應用于公交、高速公路、社保、電信、商場等消費及安全領域。在推廣和應用方面，你們一定有著豐富的解決方案，請向讀者簡單介紹一下。
顏 總：我感覺目前卡的欠缺的地方很多，也談不到有什么好的方案，只是說一點個人的看法吧：其實行業內的人都知道，卡片的銷售沒有太多技巧可言。不管多大或暫時多小的客戶，他們采購產品的出發點第一肯定是合作要可靠，也就是說產品品質跟公司信譽永遠是客戶的第一選擇。IC卡是一個簡單加工組合后的配件產品，它不同于其它一些傳統電子產品比如彩電、冰箱、空調，也不同于有些智能卡行內產品如讀卡機、收費系統機具等，因為那些產品都是具有自己的獨立品牌跟一定的技術不同點，客戶可根據自己的審美觀或個人對產品的功能喜好來進行對哪個品牌的選擇。但兩家不同的卡片生產廠生產出來的產品都必須約束在一定的規范之內來配套機具，也就是說從大方向來講兩家卡廠產出的產品幾乎不存在技術使用差異，存在的只是對某些細節比如產品外觀印刷品質、產品功能品質及卡片頻率方面的一致性把握等等，經過國家金卡工程這么多年的發展，客戶的需求也在逐步完善與提高，從基本的功能需求提高到了對美觀或標新立異方面的新要求，磨砂卡、透明卡、香味卡、防偽卡、復合卡、異型卡、重復打印卡等等的新要求越來越多。這對我們的制卡工藝和技術也是一種考驗與挑戰， 我們在滿足客戶新要求的同時會與客戶探討下單，加強溝通。與客戶配合好了，訂單自然就多起來了。
《卡技術與安全》：我們知道卡的科技在08年引進了很多新設備并已投入使用，這些高新設備的引進給卡的都帶來了哪些發展，您能具體介紹一下嗎？目前貴公司的最高卡片日產能達到多少？
顏 總：2008年是建廠以來投資設備比較大的一年，從年初開始，海德堡四色印刷機、幾條自動化固晶邦定生產線、自動絲印機及常用的層合機陸續到位使用，我還在計劃電子標簽設備的引進，已在與幾家設備商進行洽談。新設備的引進提高了公司生產效率，這樣可以對目前較高并還會持續增長的用工費用進行一些抵消，從而最大能力的降低生產成本。另外，我認為新設備的更換是公司活力的一種體現。卡的目前產能為感應卡每天15萬左右，接觸卡每天6萬左右，并且隨著設備的持續增加，這個數字應該還會不斷增長。
《卡技術與安全》：我們知道貴公司一直以來把信譽作為賴以生存的根本，您如何來理解“信譽”在貴公司發展過程中的作用呢？
顏 總：信譽是一家公司生存、成長、發展的根本基石，剛才聊到了我們卡片加工制造廠其實并沒有太大的核心技術力量，導致了兩家同行工廠間的可競爭點不多，我們唯一能做的是爭取更多客戶的信任，這需要公司信譽來作保證。一句話：以求定價，童叟無欺。
《卡技術與安全》：近年來，RFID作為熱點的應用，目前在國內已經持續升溫，自從2005年底時候國內正式引進國外RFID封裝設備進入中國市場，您是如何看待未來的RFID市場的？公司將有何規劃？
顏 總：是的，這幾年RFID市場需求的呼聲是越來越高了。并且我們欣喜地看到幾家國內的標簽生產設備商也在日趨成熟，國內外幾家芯片商也在不失時機的開發完善低頻、高頻、超高頻的解決應用方案，這對我們生產工廠來講無疑是一喜訊。目前感覺標簽或標簽產品較多應用在比如地鐵單程票等較薄的用傳統模塊工藝所不能完成的產品上，但隨著上海世博會等特大型標簽應用項目的啟動及芯片及標簽制造成本的越來越低，我相信用不了太久就會翻出嶄新的一頁。有了新的市場需求點，到時我們這個行業會更加繁榮熱鬧。目前公司也在根據自身實際情況有計劃按步驟地進行一些規劃。
《卡技術與安全》：請您談一下貴公司在未來三年的發展目標和規劃。
顏 總：我個人認為最起碼在未來幾年內中國作為世界級RFID產品超級加工廠的地位不會改變。在未來幾年內，我公司將繼續定位為RFID產品的加工廠，做全國和世界各地系統集成商的后備軍，穩定完善現有的產品線，不斷引進新設備、新工藝，不斷提升產品品質與服務，在新、老客戶的扶持與幫助下爭取更上一個臺階。但產品線不會太多，應該還是定位于接觸式卡片、非接觸卡片、智能標簽三個部分，并力爭做好它。謝謝！
采訪后記：顏經理在百忙之中接受了我們的采訪，其誠懇的言詞，謙遜的態度，沉著的預見讓我們看到了卡的的希望，企業家的態度決定一個企業發展的高度，期待著卡的越走越遠，再創輝煌！
