得益于IC卡行業需求的不斷攀升，山鋁電子采取差異化經營獲得了快速發展，而淄博正在以山鋁電子為龍頭，建立芯片封裝測試集群。

    IC卡業正紅火

    “今年我們的機器都滿產，一些急著拿貨的客戶索性就在生產線旁等。”一位員工向記者介紹說。在山東山鋁電子技術有限公司(山鋁電子)的生產車間，記者看到了機器設備正在不間斷地生產，大門口一邊排放著即將發出的幾箱貨物，而另一邊正從車上往下運送生產用原料———金線。

    山鋁電子從事的是IC卡模塊的封裝。“我們這個行業的快速發展得益于國家IC卡需求量的不斷增長。未來，如果銀行卡再大規模推廣起來，對行業的推動力度會更大。”山鋁電子總經理李凱芃向《中國電子報》記者介紹說。

    山鋁電子是中國鋁業股份有限公司的控股子公司。公司在2001年成立后選擇了非常有發展前景的IC卡行業。“我們恰好找對了方向。加上我們自己的努力，做好了質量和信譽，這樣，雖然我們是山東省IC卡封裝行業的唯一一家企業，附近也沒有連帶企業，我們的企業仍然可以有很好的發展勢頭，并越來越強大。”李凱芃說。記者還獲悉，山鋁電子所有的人員都是自己培養起來的，穩定可靠的人才團隊成為公司快速發展的一大支撐。

    目前，山鋁電子每月的產能是2000萬塊，仍然不能滿足需求，因此最近他們又增加了一條生產線，目前招標已經結束，預計兩個月后可以建成投產。“這使我們的月產能增長了50%左右，年產可以達到4億塊左右。利潤也可以大幅度提高。”李凱芃說。

    記者了解到，山鋁電子目前的產能排在全國第四位，一旦新生產線開工，產能在國內就會排在第二位。

    差異化經營

    第二代居民身份證是這兩年IC智能卡行業中的大塊頭產品。作為IC智能卡的封裝企業，山鋁電子卻沒有涉足這一市場。“雖然山鋁電子被批準作為二代證封裝的后備單位，但我們并沒有去積極爭取。因為我們發現很多中小客戶零星的訂單都陸續轉移到我們公司來了。雖然這些訂單的利潤率較低，但只要總生產量上去，就能彌補這一缺憾。”李凱芃說。這樣，山鋁電子幾乎什么IC卡封裝的訂單都做，包括賓館里的房卡，90%都是他們封裝的。“我們不嫌訂單小、零碎，哪怕一兩萬個產品的訂單都做，這就把很多中小客戶都吸引過來，市場資源越來越多。”他說。

    而且山鋁電子倡導老老實實的經營，在客戶中建立起非常好的信譽。例如，雖然封裝的加工費用比芯片的費用要低得多，但如果公司在封裝過程中損壞芯片的比例達到一定的程度，他們會全部賠償客戶。這樣，山鋁電子在行業中的信譽越來越高。“這是一個非常寶貴的資源。”李凱芃說。如今，山鋁電子的客戶非常多，其中有同方微電子等大企業，而更多的還是一批中小企業客戶。

    帶動封測業集聚

    李凱對IC卡行業仍然充滿信心。“近幾年，行業市場增速每年都維持在20%～30%，二代身份證大規模的換證結束后，新生人口還可以維持一定的市場，而電子護照、駕照等新產品都將陸續推廣，企業都在爭取一些新業務。 但大家的領域并不完全重合，定位的客戶群體也不相同，因此，這一行業仍然處于一種競合的發展態勢中。”李凱芃說。“下一步的發展也是我們一直在思考的。因為電子行業有個特點，就是產品周期長也長不過10年，因此我們必須創新。”李凱說。他具體介紹了公司下一步的發展思路：一方面是做新產品，例如RFID(電子標簽)。“我們了解到，現在莫斯科地鐵票都采用RFID，三條生產線都不夠用。如果中國的各種票證實行RFID，市場就更不得了了。為此，我們已經預留了場地，一旦這一市場成氣候，我們立刻就買設備來做。”李凱芃說。而另一方面就是向前向后延伸產業鏈條。“往前先做IC測試。通過測試業務，就能基本了解IC設計，這樣可以接下去做集成電路設計。”

    目前，中國的測試封裝產量已經占到全球市場的50%以上，很多芯片制造廠還在不斷向中國轉移，這樣會有更多的封裝測試業務轉移到中國來。“我們已經看到了這一點，會抓住機遇，擴大規模，盡快開展普通芯片的封裝測試業務。”李凱芃說。不過，他也坦言，公司的母公司從事一個與集成電路業完全不相同的產業，對于管理決策來說仍然是他們必須跨越的一道檻。

    而根據信息產業局的規劃，市政府將以山鋁電子為龍頭，建立一個芯片封裝測試的集群。“你們下次來的時候，這里的封裝測試產業集群就成氣候了。”淄博信息產業局副局長耿新偉充滿信心。