北京 2009-01-22(中國商業電訊)－－從1999年4月清華紫光與中國惠普正式簽訂戰略合作協議做惠普產品分銷開始，經過十年的發展，紫光數碼已經建立了覆蓋全國的渠道銷售網絡，成為國內四大IT分銷商之一，年銷售額突破30億元。清華紫光“簡單、高效、健康”的管理之道和“文行忠信，恭寬敏惠”的企業文化對紫光分銷的影響是深遠的，它為紫光分銷近幾年的穩健發展打下了堅實的基礎。 

    紫光分銷精耕細作 成為行業領先 

    分銷業務起步第二年，也就是2000年，紫光分銷實現年銷售額3.5億元，獲得了惠普年度分銷商最佳成長獎。2001年，分銷事業部的銷售額達到了10億元人民幣，蟬聯了惠普分銷商最佳成長獎。不到3年的時間，紫光分銷完成了從1億到10億的跨越。 

    規模到了10億后，重新審視“規模化的綜合性分銷商”這個定位，單純一個惠普品牌的產品分銷似乎單薄了一些，紫光分銷經過兩年的快速發展，已經積累了一些行業經驗以及渠道資源，具備了一定的綜合性分銷的實力和影響，于是紫光順理成章地成為了IBM、富士施樂等品牌的國內分銷商。 

    紫光分銷業務發展到今天，合作的國際廠商除了惠普，還有三星、明基、華為3COM（簡稱華三）等等業務領域覆蓋到了筆記本電腦、服務器、打印機、大幅面繪圖儀、打印耗材、掃描儀、網絡產品等IT市場主流產品，銷售規模和綜合能力均處于國內IT分銷行業的領先行列。 

    紫光管理提升 促進分銷業務發展 

    2003年，是紫光的管理年，也是紫光分銷在管理上快速提升的一年。非典肆虐期間，清華紫光啟動了SAP ERP項目的前期需求整理工作，對分銷業務的流程全面進行了重新梳理。經過短短四個月的準備，2003年的10月1日，紫光SAP ERP全國范圍切換上線。時間之短、上線之順利，創下了國內企業ERP應用的奇跡！紫光完成了一系列的管理深化調整，管理提升激發出的活力促進了紫光各板塊業務的發展。 

    繼2003年10月SAP上線之后，紫光分銷的信息化工作仿佛上足了發條，一刻沒有停息。紫光分銷也嘗到了信息化管理帶來的“甜頭”。目前，紫光分銷已經陸續開發了用于內部流程審批的UnisCA系統、用于知識管理的UnisKM、辦公自動化系統UnisOA/UnisHR、知識管理系統UnisKM、與廠商進行信息系統進行對接的電子數據交換系統UnisEDI、面向代理商的電子商務系統eUnis……。這些系統與SAP一起，組成了紫光分銷強大的信息平臺。無論在實時管理、風險控制、成本控制方面都發揮了不可替代的作用，是企業到了一定規模之后再發展的基本保障。 

    紫光分銷這些年來也在逐漸完善自我的定位：那就是“打造中國最專業最優秀的營銷服務網絡”。2006年1月，在紫光分銷業務群組基礎之上，紫光組建了紫光數碼有限公司，這成為紫光分銷業務發展的一個新的里程碑，為紫光分銷提供了更大的發展空間。2007年，紫光數碼徹底貫徹清華紫光“健康經營、簡單管理、高效運作、降低成本、提升整體核心價值”的策略，各項業務收入繼續保持大幅增長。2008年，紫光數碼被中國計算機報等各大IT媒體評為IT分銷商第四大、第四強企業。如今，紫光分銷完成了從10億到30億的再次跨越。紫光分銷正在積極尋求突破發展的機遇，在不斷提升管理水平的同時，加速作強做大。