深圳遠望谷公司作為第一家上市的RFID公司，是RFID產業的驕傲，也因此贏得了眾多的榮譽和獎項，令所有的同行敬佩與羨慕。但是，在這些鮮花與光環的背后，公司創始人徐玉鎖董事長知道這一切的取得是多么的艱苦和不易，今天所有的成果都是在長達七年的創業階段與八年的成長階段的過程中，一點點拼出來的，一步步走出來的。當整個中國還不知道RFID的時候，徐玉鎖董事長就開始了在寂寞的RFID領域里的艱苦耕耘，也正是這一執著堅持的精神，才創造了遠望谷的成功，才使遠望谷成為今天中國RFID產業當之無愧的領頭羊，在即將開始2009年新的一年之際，RFID中國網總編獨家訪談了徐玉鎖董事長。多年在 RFID市場一線拼搏的實踐，使徐董事長對整個中國RFID市場、技術、應用的發展，有許多深刻地感受和總結，讓我們在這里一同分享一下徐玉鎖董事長的精辟和獨到的見解吧。

 
620)this.style.width=620;" border=0>

深圳遠望谷公司董事長徐玉鎖 

     本文的訪談對象是：深圳遠望谷公司董事長徐玉鎖，文章作者是RFID中國網總編 

    精彩觀點一：遠望谷公司能成為國內RFID行業首家上市公司，我們經歷了七年的創業階段和八年的成長階段才走到今天，并擁有我們自己的核心技術和市場資源。企業要生存和發展，首先要苦練內功，艱苦創業，要有自己企業的特色才能立于不敗之地。遠望谷發展到今天，我認為我們的主要競爭對手是國外的大公司，盡管我們有自己的核心技術和市場資源，但是國內RFID產業和國外發達國家比還有一定差距，所以，我們希望有更多的國內企業加入RFID產業，共同推動RFID產業的發展，他們是我們的同盟和伙伴，不是競爭對手，我們愿意支持和幫助國內的合作伙伴一起成長。 

    徐東英：當別人還不知道RFID的時候，您就開始了在RFID市場上的耕耘，這么多年下來，您覺得在過去的2008年，中國RFID市場的發展相比以往又出現了什么新的特點？其中，最重要的推動RFID產業發展的事件和因素是什么呢？  

   徐玉鎖：2008年RFID行業的發展和往年相比最主要的特點是：發展速度有所減緩，但規模越來越大，特別是行業應用越來越廣。 
    從全年RFID行業的發展情況看，RFID市場還是處在一個穩步發展的態勢，這主要體現在以下幾個方面： 
    第一，應用領域的拓寬。如在車輛管理、資產管理、圖書館管理、醫療危險物品管理等方面的應用都取得了新的進展。 
    第二，新的規模化應用。如奧運會門票和殘奧會門票，這一應用帶動起整個電子門票的一個應用熱點。 
    第三，國內RFID技術產品的突破。以前RFID產品主要集中在低頻和高頻部分，今年國內已經出現了完全擁有自主知識產權的超高頻的標簽和讀寫器產品。我們遠望谷公司超   高頻產品的應用發展非常迅速，這是因為遠望谷公司在國內是最早進入超高頻領域企業，我們擁有自主知識產權的超高頻系列產品，因此我們在以自己的實際行動推動著中國RFID產業穩步發展。 
    2008年最重要的事件我認為是RFID電子門票在奧運會和殘奧會上的成功應用；科技部863項目對RFID行業的支持；發改委新增RFID行業支持專項資金；RFID的標準制定工作也在穩步的展開；這些因素都有利于推動RFID產業的快速發展。 

    徐東英：您剛才對于RFID市場的分析很精辟，在當前的經濟形勢下，國家拿出四萬個億來拉動內需，RFID業界也非常關注這四萬個億會給RFID市場帶來哪些商機？您對此有見解呢？    

   徐玉鎖：目前國家拿出四萬個億來拉動內需，這對于RFID市場并沒有直接的推動作用，更多的是提供了發展的機遇，或者稱為“商機”。隨著的技術的發展，新興投資給予RFID這樣的新技術應用以更多的可能性，把這種可能性轉化為現實，，需要RFID產業鏈企業的積極挖掘和配合，這就是RFID行業的機遇。 

    徐東英：2007年遠望谷上市后，對整個產業都是一種振奮。現在經過2008年一年的發展，在您看來遠望谷上市對遠望谷的發展所帶來的最重要推動作用是什么呢？2008年遠望谷的主體業務進展情況如何呢？ 
     
   徐玉鎖：遠望谷公司的成功上市，對于鞏固公司的行業競爭地位，改善公司參與國際競爭與合作，提高公司的社會知名度，增強公司中長期發展后勁起到了很好的推動作用，為進一步實現跨越式發展打下了堅實的基礎。 
    08年遠望谷公司主體業務圍繞鐵路、圖書、煙草以及其他非鐵路市場項目展開。無論是在主流產品的銷售和產品研發，還是在產品的穩定性、可靠性以及產品的系列化過程中都取得了很好的成績，研發產品得到了很好的應用和推廣。 

    徐東英：能不能具體談談2008年遠望谷的重點的創新產品是什么？目前除了鐵路外，其他所關注的重點行業的應用推動的效果如何？    

     徐玉鎖：遠望谷公司2008年的重點創新產品是超高頻產品的行業應用。目前除了鐵路市場外，公司同時關注車輛管理、物流管理和圖書館管理等行業應用。行業應用已經成為我公司新的利潤增長點，今年的重點應用案例是基于超高頻段的煙草物流和圖書館管理系統。我們將通過三年的努力，使公司成為未來國內在這幾個領域應用中的RFID領軍企業。 

    徐東英：從您的介紹中，可以看到遠望谷正在涉足多個領域和行業的RFID應用。能不能請您介紹一下遠望谷在產業鏈中是如何定位的？基于這種定位的發展策略又是什么？     

    徐玉鎖：遠望谷公司的定位是RFID產品提供商，我們將為行業用戶提供高品質的硬件產品和行業系統解決方案。 
 基于這樣一種定位，對于未來的發展策略我們的考慮是：利用公司的技術優勢和市場優勢以及資金優勢大力推廣RFID的行業應用，在做好國內市場的同時，積極拓展海外市場，將遠望谷公司建設成為基業長青的公眾型公司。 

    徐東英：以遠望谷目前的公司實力，您認為主要的競爭對手是誰呢？會采取什么競爭策略？    

     徐玉鎖：遠望谷公司是國內RFID行業中的上市公司，我們的主要競爭對手是國外的大公司，盡管我們有自己的核心技術和市場資源，但是國內RFID產業和國外發達國家比還有一定差距，我們希望有更多的國內企業加入RFID產業，共同推動RFID產業的發展，他們是我們的同盟和伙伴，不是競爭對手。 

    徐東英：遠望谷的成功上市，可以說已經走出了一條 RFID企業的生存之道。但是，我們也需要面對這樣一個現實，就是目前國內有很多RFID企業依舊處于虧損狀態，難以解決生存問題。那么，從遠望谷的發展和上市的經驗，您對于中國RFID企業如何才能在市場上生存與發展，有沒有一些具體的建議呢？   
   
   徐玉鎖：遠望谷公司能成為國內RFID行業首家上市公司，我們經歷了七年的創業階段和八年的成長階段才走到今天，并擁有我們自己的核心技術和市場資源。企業要生存和發展，首先要苦練內功，艱苦創業，要有自己企業的特色才能立于不敗之地。 

    精彩觀點二：我想現在及未來促進公司發展的主要因素有：一是國家政策和地方政府的支持；二是公司加大研發資金的投入；三是營銷渠道逐步完善； 四是行業應用范圍不斷拓寬；五是人才隊伍的建設。制約因素主要有：在行業應用方面除鐵路行業外缺少大規模的應用案例。我個人認為，制約中國RFID產業發展的關鍵因素主要有：第一，國家及行業標準問題；第二，核心技術問題；第三，上下游產業鏈問題。 

    徐東英：以您多年在RFID市場一線耕耘的體會，您認為整個中國RFID產業鏈目前處于什么狀態？RFID的應用分成低頻、高頻、和超高頻，您怎樣看待這三個方面的發展現狀及未來趨勢？ 
     
    徐玉鎖：中國RFID產業目前正處于成長期的后期，低頻和高頻的產品和應用已經比較成熟，生產廠家也比較多，超高頻的產品和應用相對低頻和高頻的產品和應用來說，還處于起步階段，生產廠家也比較少。由于超高頻的產品具有識別距離遠的優勢，未來的超高頻的產品發展將會更加迅猛。 

    徐東英：2008年RFID技術在那些方面有新的進展和突破，標簽成本、讀寫機具成本在什么狀態？未來三年會是怎樣的趨勢？ 
     
    徐玉鎖：今年RFID技術在微波段的產品和中間件開發及行業應用都有新的進展，隨著市場應用越來越大，標簽和讀寫器的成本也隨之下降，未來三年行業中的設備供應商和系統集成商都會有非常大的發展，整個RFID行業將會加速發展。 

    徐東英：從技術與產品的視角來看，在超高頻領域，目前中國RFID產業的發展相比國際水平，您認為有哪些優勢與差距？國內企業在哪些方面更有機會？需要多長時間達到或超過國際水平？     

    徐玉鎖：在超高頻領域，由于技術相對復雜，市場應用相對滯后，從技術與產品現狀來看，國外產品總體性能要優于國內產品，國內產品在價格上有優勢；在中間件和應用軟件上，國內差距要更明顯一些。但國內市場正處于成長期，政府在產業政策上的支持力度在逐年增大，國內巨大市場對國內企業來說機遇更大，特別是國內企業在政府主導的一些項目、特別強調安全的領域以及對成本比較敏感的領域會更有機會。國內企業通過5-10年的共同努力，一定能達到或者超過國際水平。 

    徐東英：您認為現在及未來促進遠望谷發展的因素有哪些？制約遠望谷發展的關鍵問題是什么？制約中國RFID產業發展的關鍵性因素又是什么呢？     

    徐玉鎖：我想現在及未來促進公司發展的主要因素有：一是國家政策和地方政府的支持；二是公司加大研發資金的投入；三是營銷渠道逐步完善； 四是行業應用范圍不斷拓寬；五是人才隊伍的建設。制約因素主要有：在行業應用方面除鐵路行業外缺少大規模的應用案例。 
我個人認為，制約中國RFID產業發展的關鍵因素主要有：第一，國家及行業標準問題；第二，核心技術問題；第三，上下游產業鏈問題。 

    精彩觀點三： RFID標準問題確實在一定程度上制約了RFID產業發展，但中國的標準制定要做到“內外有別”。這是因為EPC標準的核心部分已經納入ISO標準體系，中國產品要走向世界，肯定要遵循相關的ISO標準，另一方面，中國國內有一個巨大的消費市場，同時也是“世界工廠”，大量出口；所以我們有條件建立中國自己的標準體系，同時影響國際標準的制定。 

    徐東英：您對RFID在中國未來5年的發展的趨勢持何觀點？您認為未來5年最有潛力的RFID應用行業或領域是什么？ 
     
    徐玉鎖：RFID在中國未來5年將是加速發展的過程。未來幾年，隨著相關標準的逐步建立，產品成本進一步降低，技術越來越成熟，行業應用越來越廣，RFID行業將會快速發展，市場規模將會成倍增長。主要應用的行業：車輛管理、資產物流、商品防偽等行業。 

    徐東英：您剛才也談到RFID的標準問題是制約中國RFID產業發展的瓶頸問題之一，那么您對加快制定中國標準有何具體的建議？ 
     
    徐玉鎖：RFID標準問題確實在一定程度上制約了RFID產業發展，但中國的標準制定要做到“內外有別”。這是因為EPC標準的核心部分已經納入ISO標準體系，中國產品要走向世界，肯定要遵循相關的ISO標準，另一方面，中國國內有一個巨大的消費市場，同時也是“世界工廠”，大量出口；所以我們有條件建立中國自己的標準體系，同時影響國際標準的制定。 

    徐東英：遠望谷目前否與電信運營商在RFID應用等方面的有開始合作了嗎？在這方面會采取什么主要策略呢？     

    徐玉鎖：我公司和電信運營商有著良好的合作關系，特別是移動公司，公司的RFID產品已經在這些公司的人員管理中得到廣泛的應用，并且和電信運營商進行了深入探討，他們有意在相關應用方面展開深入的合作。 
     
    和徐玉鎖董事長的一番交流，給筆者影響最深刻是徐玉鎖董事長身上所呈現出來的務實、執著、嚴謹、奮進的企業家精神。我想正是這種精神，才使遠望谷能夠克服一切困難，執著地在RFID市場上耕耘，結出今天豐碩的成果。而通過遠望谷市場一線的實踐，我們也能夠看到：盡管中國RFID市場還存在著很多的問題，但是，這個市場里孕育著巨大的商機，需要的是我們腳踏實地去拼搏、去推進，相信功夫一定不負有心人，艱苦的拼搏一定會獲得豐厚的回報。