事實上，業界中有不少人士認為中國RFID產業經過2005年前的數年醞釀、2006及2007年開始起步、估計將在2008年之后踏入高速發展期。然而矛盾存在于一切事物的發展過程中。RFID產業的發展并非一帆風順，這幾年巨大的成就掩蓋了長年積累產生的一些問題，因金融風暴的影響，市場開始變的有些微妙，這些問題也漸漸凸現出來，又將進一步惡化了經濟環境。所以09年RFID發展的環境也許不會變得十分惡劣，但確實已經變得錯綜復雜。在錯綜復雜的環境下RFID企業應該如何看清形勢并制定出規劃呢？哪些市場現象值得我們注意？哪些行業問題是我們急待解決？近日，恰逢永奕科技（揚州）有限公司副總經理徐永龍先生參加完09年發展規劃制定會議，從揚州到深圳傳達會議精神。記者帶著問題采訪了他，且看永奕科技的想法和作法給我們帶來怎樣的啟發。 

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永奕科技（揚州）有限公司副總經理徐永龍先生

　　我國國家信息產業部曾做出預測，未來5到10年全球RFID市場的規模將達到3，000億美元，RFID是一塊大蛋糕已經是不爭事實。由于我國是世界首屈一指的制造業樞紐，RFID市場規模也將會是非常之巨大。巨大的市場所蘊藏著的商機吸引了世界的目光。在政府的高度重視和支持下我國的RFID產業蓬勃發展，神州大地，遍地開花，一派欣欣向榮的景象。北京、上海、深圳等城市成就十分可觀，一批民族RFID企業迅速崛起。與此同時在一衣帶水的寶島上，以永奕科技為代表RFID企業也紛紛崛起。 

得天獨厚 

　　永奕科技的前身是臺灣永豐余集團RFID事業部。2006年10月，經永豐余集團決定，斥資新臺幣2億（折合人民幣4千多萬）成立了永奕科技股份有限公司。集團對永奕科技寄予了厚望，所以不但永奕科技董事成員涵蓋永豐余集團最高領導階層，更任命了戴念華女士為總經理。戴總經理現任國際組織EPCglobal之全球零售供應鏈應用分享工作小組 (EPCglobal’s Retail Supply Chain Implementation Sharing Group) 的召集人、以及臺灣“教育部RFID推動辦公室”與“電電工會通信與網路委員會”咨詢委員。在戴總經理的帶領下，徐永龍先生負責了大中國區的營銷工作，并擔任了揚州永奕的副總經理，協助戴總經理制定和實施公司營銷戰略布局 。

　　依托永豐余集團優厚的資源，在戴總和徐永龍先生為代表的領導班子的帶領下，永奕科技將其優秀的研發能力充分發揮，結合多年來豐富的RFID應用經驗，一步一步走上了正軌， RFID事業蒸蒸日上。 

　　2006年10月：永奕科技股份有限公司成立。 
　　2007年01月：永奕科技成為美國Impinj在大中國地區合作伙伴。 
　　2007年09月：成立揚州永奕科技有限公司。 
　　2007年12月：通過ISO9001和EPCglobal ATC 認證。 
　　2008年01月：永奕科技的「亞太RFID驗證中心」正式啟用。 
　　2008年04月：永奕科技被遴選為Wal-Mart/ Sam’s Club亞太地區指定RFID建置伙伴。 
　　2008年05月：永奕科技成為Reva Systems在大中國地區合作伙伴。 
　　2008年06月: 參加廣州國際自動識別暨RFID展覽會，正式與中國大陸客戶接觸 
　　2008年07月：在臺北主辦Asia Adoption Program (AAP)，協助Sam’s Club召開EPC/RFID貼標說明會。 
　　2008年08月：永奕科技成為美國Zebra Printer在大中國客戶伙伴。 
　　2008年10月：正式在深圳成立辦公室，為本地客戶服務 
　　2008年11-12月：獲頒七項讀寫器天線專利(歐洲四頊, 臺灣三項) 

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　　面對如此漂亮的成績和布局，徐副總表示：“永奕科技的成就是整個團隊共同努力的結果，更離不開永豐余集團的大力支持。永豐余集團是目前臺灣地區排名前十的企業、造紙業的領導者。公司資本額高達美金500億美金，有著強大的實力和影響力。永豐余集團從2000年加入MIT Auto-ID中心， 就開始正式投入RFID相關技術研究和推廣。從2004年國際組織EPC global成立，永豐余便是該組織成員之一，因此成為EPC global亞洲RFID推廣計劃 (Asia Adoption Program， AAP) 的主席。自2006年10月，永奕科技承襲永豐余集團在國際組織EPCglobal的會員資格，順理成章代表永豐余在EPC global繼續參與國際活動和標準制訂，包括RFID驗測中心標準、服飾業、消費電子、RFID標簽/讀寫器/中間件活動組織 (Action Group) 的標準制定。” 

　　徐副總認為：“永奕科技的競爭優勢在于能利用永豐余集團內資源，為客戶提供更多的價值和利益。永奕科技所設計的RFID標簽，是整合永豐余本身上游印刷技術和紙材， 并引進歐美最先進加工設備， 提供市場最具競爭力的標簽產品。同時，永奕科技結合下游永豐余工業用紙服務網絡， 在中國大陸地區共有13個據點， 尤其能結合的紙箱事業， 提供實時服務。這是其他中國RFID業者無法做到的。”   

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科技為先  

　　雖然永奕科技得天獨厚，承襲永豐余集團的各項資源、良好的客戶關系和舉足輕重的EPCglobal會員資格，但記者認為更重要的財富是其精銳的RFID研究團隊。該團隊由40多名有著“富于獻身、勇于創造”精神的“永奕人”組成，積極發展Yeon®自有品牌，專注于超高頻RFID標簽和讀寫器天線研發設計，成就非凡： 

　　2008年永奕科技取得中國的品牌商標，目前有超過40個已取得和申請中的專利。 

　　另外，2008年1月，正式通過國際標準化組織EPC global認證的「 亞太RFID驗證中心(Pacific RFID Performance Center, PRPC) 」開始提供客戶及合作伙伴RFID相關驗測服務，如標簽讀取距離、標簽讀取方向量測、紙箱貼標位置和特性分析、棧板堆棧特性分析、讀取器天線特性量測、標簽的速度量測、EPCglobal標準輸送帶物流應用測試、EPCglobal標準閘門物流應用測試 。 

　　除了是國際品牌Impinj Speedway®讀寫器在中國唯一的總分銷外，2008年永奕科技與Reva Systems 中間件系統和Zebra RFID打印機達成協訂，正式成為在中國的合作伙伴。 

　　自2008年4月起，永奕科技同時成為Wal-Mart/ Sam‘s Club在兩岸三地的“指定RFID建置伙伴”(Preferred EPC Vendor)。目前已有協助超過20家Wal-Mart/ Sam’s Club供貨商的建置經驗。 

　　同時，永奕科技還能為客戶提供RFID化的供應鏈解決方案，目前已成功地針對制程工單管理、倉儲和進出貨管理、運輸物流 (如Wal-mart/Sam’s Club供貨商EPC/RFID導入)，以及零售業門市POS系統和智能型貨架的管理 。 

　　徐副總表示：“ 我們很高興能對客戶有所建樹，但對于我們來說這個成績還遠遠地不夠。我們是一個科技企業，所謂科技企業，必須要有技術含量，否則不能稱之為科技企業。而技術含量來自于企業的專利技術，來自于其他企業所不曾具備的核心技術。永奕科技將持續自身核心專長， 研發設計高效能的RFID標簽，今年我們將重點推出新近研發的無方向性標簽、RFID近場天線和e-Seal（UHF電子封條）等產品。同時還將與國內外RFID相關系統整合商和軟件商合作，響應未來主要應用需求，開發一系列可復制的解決方案。”  

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誠信為本 

　　永奕科技推出新產品、解決方案以及持續發展國際標準的驗測服務，和建置都圍繞著同一個目的，那就是協助客戶“完整收集前端資料”。永奕科技在實施RFID項目時總是慎之又慎。在個客戶制定解決方案時，永奕科技會首先去現場進行勘查，同時對客戶所在行業的專家顧問進行詳細的咨詢，將應用RFID前存在的問題一一列出并量化；然后估算應用RFID技術后的改善結果，這個數據也量化；再來給客戶計算出投資回報率，了解客戶是否真正有使用RFID技術的必要。這也是永奕科技同其他企業的不同之處，因為他們不會盲目地去實施一個項目，也不純粹為了錢去實施一個項目。

　　徐副總表示：“ 我很痛心的是有很多RFID企業正在讓客戶們流血，他們未經過詳盡的分析或測試，而直接把客戶的公司當成了實驗室。以至于我們把優秀的產品和方案送到客戶的面前時，我們常常看不到客戶因為找到了解決問題的方法的欣喜，反而常常看到他們一臉的懷疑。他們通常會問：『RFID穩定嗎？可行嗎？成本好嗎？』在他們心中都對RFID技術打上了一個大大的問號。客戶對RFID技術失去信心對于RFID行業來說無疑是災難性的。” 

　　“ 在確定客戶有實施RFID技術必要之后，我們要確保對實施RFID項目有足夠認知和技術準備，要避免RFID硬件安裝和調試造成客戶多次停工、軟件設計考慮不周造成系統操作不便、RFID系統運行正常但預計時間內收不回投入成本、甚至RFID項目完全發揮不了功用等等諸如此類的問題，給客戶造成了不必要的損失。企業應該以誠信為本。”對永奕科技而言，永續經營與客戶的關系才是根本之道。 

互利共贏 

　　相對于永奕科技認真負責，行業內有一些現象值得我們深思。尤其低價競爭現象有蔓延的趨勢，本來RFID產品的價格下降有利于應用的普及，應該說是一件好事。低價格是最原始也是相當有效的競爭方式，然而這是一把雙刃劍。如果因為低價格，而放棄高品質，那就是對客戶不負責任的表現。對于RFID行業的長遠發展而言并不是一件幸事。 

　　對此徐副總表示：“價格是限制RFID應用發展的一個因素，但不是唯一的因素。我們認為在實施一個項目時，應該更多地站在客戶的立場，以滿足他們真正的需求為準繩。再在這個基礎上尋求降低客戶成本的方式。”  

　　“ 我們崇尚團結合作、互利共贏。我們只做我們擅長領域的工作，我們習慣和行業內肯干事實、辦事有誠信的伙伴合作。我們在大陸重點培養兩種人才，一種是業務人才，負責把RFID技術介紹給永豐余集團的客戶，當然永豐余集團的客戶都不是小客戶。另一種是IT技術人才，給產品做服務與支持。” 

　　無論是對客戶負責，還是和同行們互利共贏，永奕科技的目的都是更好地為客戶提供服務。08年永奕科技正式在廣東深圳成立了第一個辦公室，緊接著就在華南地區陸續建置十家以上的Wal-mart/Sam’s Club供貨商，為的就是滿足華南地區的RFID需求和市場潛力，就近為企業提供貼心的售后服務。09年永奕科技計劃在華東和華北地區建立辦公室， 以方便為客戶群服務。 

　　徐總表示：“永奕科技將配合市場需求，在大陸地區有計劃性地尋找渠道合作伙伴，希望能為更多的不同產業的客戶提供高性能的RFID產品和服務。今年二月，我們就與深圳市艾富迪科技有限公司(IFD)簽訂合作協議。透過永奕科技整合硬件產品與各種解決方案的優勢與大陸地區伙伴緊密合作，一起來為中國RFID市場開發而努力。相信未來永奕科技在物流、電力、交通、汽車、制造等產業，能不斷的提供RFID產品和解決方案的服務。” 

逆流而上  

　　永奕科技選擇在今年大步前進無可厚非，因為據美國市調公司VDC 的統計， 2009年中國RFID整體市場產值約為美金50億元， 預計至2011年年復合成長將仍維持三成，其中UHF的標簽和讀寫器將以40%的年成長率成長。雖然市場前景一片光明，但是今年復雜的經濟環境是否會對其產生一些變數呢？ 

　　徐總表示：“ 目前國際經濟環境復雜嚴峻，世界經濟增長減緩。但我們不僅要看到對RFID事業發展不利的一面，也要看到對RFID事業發展有利的一面。金融風暴席卷而來，一方面會使一些企業更為謹慎，對于RFID這項新鮮技術保有戒備，又或者因為資金困難放慢對RFID技術的部署，客戶們的這些情況可能會給一些RFID企業帶來資金流和技術實力上嚴峻的考驗。但另一方面，金融風暴會使一些大型客戶堅定決心利用RFID技術改造工業流程，提高競爭力。這些大型公司在經濟繁榮時，根本不可能停下工作來對自己的供應鏈進行改造和反省，金融風暴給了它們應用RFID技術的契機，我們相信風暴過后這些公司將煥發出新的生命力，從而吸引更多公司應用RFID技術，因此龐大的市場需求將給RFID企業帶來一次趕超壯大的好機會。” 

　　徐總還補充道：“永奕科技雖對VDC的產值數字有些保留， 但對于中國今年和未年在UHF成長速度，仍具信心。尤其是風暴過后市場的成長將會是有目共睹的。我們政府也不遺余力發動各種力量來振興經濟，不但用4萬億元拉動內需，還大力推進企業技術改造，對RFID等高新技術給予了寬松的發展空間。以產業應用來看， 永奕科技認為2009年中國市場應用在供應鏈管理、人員門禁和資產管理將是RFID的重點。預測至2011年時， 這三產業應用仍為大宗。而除了華南外， 華北 (北京為主) 和華東 (上海為主) 的RFID需求會是最快。” 

后記 

　　無論我們如何“在戰略上藐視敵人，在戰術上重視敵人”，金融危機至始至終對RFID行業來說是一個非同尋常的考驗，是所有企業都必須闖過的關口。特別是一些中小型RFID企業面臨的壓力不小。如果不能闖過關口勢必將無法存活，而發展壯大也就無從談起了。永奕科技能面對金融危機殘酷的經濟環境下揮軍逆流而上，實屬不易。更重要的是他能堅守操守，對客戶負責，愿意與合作伙伴共同成長、互利共贏。我們有理由相信，09年永奕科技將創造輝煌。