北京 2009-03-16(中國商業電訊)－－隨著電子商務被更多的企業熟知，越來越多的同行業者開始運用搜索引擎以及信息流交互平臺進行網絡營銷和推廣。這樣一來，中小企業在初級網絡營銷產品的市場競爭日益激烈，直接導致老一批網商在關鍵字競價等方面的網絡投入費用直線攀升；或者為了從龐大且質量不高的詢盤信息中篩選有效的買家采購信息，被迫加大人力成本和時間成本的投入，致使在阿里巴巴等信息流交互平臺上的投入產出比持續下降。 

    不僅如此，同行業者使用惡意點擊等非常規競爭手段、上游供應商成本上漲、金融危機以及因壓貨導致資金鏈周轉不暢等問題都在困擾著這些中小企業主。這些企業該如何利用互聯網繼續深入拓展自己的業務呢？ 

    事實上，隨著電子商務的普及以及線上市場的繁榮，學會利用網絡做生意的企業，尤其是中小企業越來越多，這使得傳統領域的激烈競爭蔓延到互聯網上。而一些營銷成本有限、但對互聯網營銷有一定實戰經驗的企業來說，目前主流的關鍵詞競價、B2B平臺信息發布已經不能滿足他們的進一步需求。 

    企業新的需求 

    在不知不覺中，中國B2B電子商務的發展已經隨著企業的新需求悄然發生著變化。以阿里巴巴為代表的以信息流傳遞為主的電子商務平臺已經逐漸不能適應具有電子商務應用經驗企業的需求。而阿里巴巴在2008年通過“旺鋪”戰略產品的推出，似乎把戰略發展重點轉移到沒有任何網絡經驗的傳統中小企業主身上。 

    無論是阿里巴巴還是百度等搜索引擎，都很難解決信息傳遞之后的篩選、咨詢甚至資金流和物流環節的問題。但一些網企希望有平臺能夠幫助他們進行買家信息的篩選，并在交易以及物流方面給企業更多深層次的網絡貿易服務。 

    企業的新需求使一批提供深層次服務的B2B平臺浮出水面：以敦煌網為代表的為企業提供深度B2B服務的電子商務平臺誕生，隨后易唐網、蘭亭國際（light in the box）等類似模式的網站相繼建立。 

    這類新一代B2B外貿平臺與信息交互B2B平臺的根本不同在于，后者是收取注冊會員費；而前者是在買賣雙方成功交易后收取相應比例的傭金費用。這就相當于線下市場中，一個收取展會攤位費，一個收取交易成功后的傭金。到底哪類更為精準、更適合企業使用，企業需要細細思量。 

    4月17~18日，由億邦動力網、中國電子商務服務聯盟聯合寧波市信息產業局、寧波國家高新技術產業開發區聯合主辦的“第四屆中小企業電子商務應用發展大會”上，敦煌網CEO王樹彤應邀參會，并就B2B平臺的發展與延伸與阿里巴巴、環球資源、中國制造網等老牌B2B平臺CEO華山論劍，給廣大中小企業運用網絡做生意帶來新的思路。mfg總裁、特佳易總裁也將在中小企業電子商務應用發展大會上發表最新的觀點。 

    這是一個最好的時代，這是一個最壞的時代。 

    雖然世界金融危機的負面影響一直在持續，企業紛紛縮減營銷開支、尋找精準營銷的渠道，但是這種新需求以及新型平臺的脫穎而出，預示著中國電子商務服務正在朝著更深入、更專業的方向發展當中。