上海 2009-09-01(中國商業電訊)－－中國互聯網十數年發展，網民突破3億，互聯網廣告也以超過30%的速度逐年遞增，強烈地沖擊了傳統媒體的舊有發展模式。同時，伴隨著網民對網絡閱讀感受的迅速變遷，互聯網媒體內容表現、傳播形式的變化堪稱日新月異，作為一種同步效應，廣告形式也從原來單一的硬廣、軟廣擴展到博客營銷、視頻推廣、富媒體、2.0的互動營銷等豐富的廣告樣式。 

    但是，什么才是最精準的傳播？什么才是最有效的閱讀人群組合？這些問題在相當長的一段時期內，從來沒有被真正的解決過。從網站發展角度來講，它們帶給管理層的是日益凸顯的定位模糊化的難題；從經營角度來看，它們則變成一個巨大的技術難題——如何為廠商提供更準確到達和覆蓋的服務。 

    最早試圖解決相關問題的，是領克特、黑馬幫等一批網絡聯盟，但聯盟的結果更多地是一批個人網站按效果付費的模式被推廣開來，傳播的要點越來越向搜索引擎的長尾客戶方面靠攏，而品牌廣告廠商的人群整合需求依然霧里看花。后來再有大批的公司蜂擁來做這種整合，都各有千秋。在此就不一一羅列。但對于那些需要把產品真正落地的廠商，則一直在持續等待。為此，一些公司開始建立地方站，但搜狐新浪這么大品牌的地方站運營的失敗證明了此路不通，因為地方網站在當地的建立都是從零開始的，效果和影響力都是，沒有個三五年難成氣候。那么，到底有沒有一種方式，把當地已經很有影響力的網站與需求他們的廠商之間架一個簡單而直達的橋梁呢？ 

    有，那就是IT分眾。 

    分眾模式 合眾之力 

    什么是IT分眾？ 

    天極傳媒集團IT分眾事業部總經理肖敏說：“這是一個值得持續探索的模式，其實我們也一直在研究和學習——怎樣去更好地實現、創新這種模式！” 

    聽上去更糊涂了，到底什么是IT分眾模式？這種模式又將如何解決前述的各種問題呢？ 

    無論從傳播還是經營的角度上來講，最難的工作不是找到人群，而是從人群中細分出特定的價值人群來。互聯網發展至今，CNNIC數據顯示注冊網站超過300萬，但是堪稱主流者卻只能用百分之一以內的一個數目來匡算。幾乎所有主流網站的獨特價值都是因為其獨特的用戶群所體現，但是很少有主流網站能夠將自身核心用戶群的主要閱讀興趣都覆蓋到！ 

    肖敏說：“這就是我們的機會！” 

    經過了2007年的立項、調研，IT分眾確立了自己的商業模式，并于2008年開始全面聯合門戶網站、行業網站、地方網站建立合作資源，同時進行技術研發，打響了主流網媒整合的第一槍；至2009年初，IT分眾啟動運營銷售，基于整合全國主流網媒所形成的傳媒平臺，真正邁出了互聯網營銷整合之路的第一步。 

    現在，我們可以更仔細地看看，到底什么是IT分眾了。既然主流網站的核心用戶群不會僅僅只有一個興趣點，那么很顯然的是，在他們習慣登錄的網站，提供覆蓋更多興趣點的內容，必然是讓他們興奮的。在IT分眾看來，某種意義上講，自己做的是一個填空的工作，每個“空”就是一個興趣點，比如手機、筆記本、數碼相機，或者是高端的服務器，每一批興趣點的填補，則被看成是一個合作機會。當這些合作機會在2009年7月超過1000個的時候，肖敏和他的同事們突然意識到，自己已經掌握了覆蓋全國主流網站的一個龐大的IT傳播平臺，而且其覆蓋范圍還在不斷擴張。 

    “如果一定要給這個平臺一個定義的話，我們認為它首先是媒體——一個架設在全國主流網站上的IT傳媒，它的首要任務是傳播，而它的價值也來自于其不但龐大、而且精準的傳播能力。”肖敏這么說，“在這里，合作伙伴的篩選、技術手段的投入、內容質量的不斷提升都是重要保證，通過這些保證，我們切實實現了找到人群，并且細分出價值人群這一目標。” 

    具體來看IT分眾的運營模式，即是整合天極傳媒集團旗下的比特網、天極網、IT專家網、IT商網、52PK游戲網、手機網的原創內容，有針對性地向合作媒體進行內容整合輸出、聯合建立IT類頻道、構建起覆蓋全國的IT類頻道聯盟。打造更廣闊的投放平臺，廣告統一銷售，利益共享，為IT類廠商進行精準、捆綁式投放。 

    IT分眾的出現，既是對網絡廣告商精準投放要求的回應，也是互聯網內部根據市場和網民需求變化的一次探索。對互聯網業界來說，帶來的是一種新的營銷模式的嘗試。 

    精選合作伙伴 共享共贏 

    目前，IT分眾的合作伙伴已經達到了500多家網站、1000多個頻道。IT分眾總經理肖敏介紹了選擇合作網站的標準：“IT分眾會選擇三類有合作潛質的網站進行合作：一、門戶級網站，這些網站擁有廣泛的網民，但是它們的IT頻道并不是都做得專業。二、新聞類網站。這些網站大多缺乏對IT的深入研究。三、地方性網站。這些網站做得比較綜合，以本地特色服務為主，受眾人群對IT的需求也大，但是不具備做好IT頻道的資源?！?nbsp;

    IT廠家有一套的PR流程，會優先選擇與專業網站合作，門戶網站雖然擁有很大覆蓋和廣度，但在IT方面，80%的內容來自于轉載，原創內容相對較少，網站更突出新聞性，但專業性不夠。而IT類的產品除了新聞性以外，很重要的還有產品庫，以及評測和口碑，包括各方面的報價和參數。 

    合作網站提供流量、頻道，IT分眾提供廣告和內容。合作中，頻道的域名歸合作伙伴，內容在IT分眾的服務器上，由IT分眾的編輯每天更新，并進行銷售，獲得利益和合作伙伴進行利益分成。 

    合作伙伴也給IT分眾帶來了另外一個優勢，即拓展了在區域市場的深度，使合作的縱深能力更強。IT分眾合作伙伴中有地方門戶網站，除了省會級城市，四到六級城市，甚至縣級都有合作媒體，因而比門戶網站和垂直行業網站更加縱深，這剛好也和IT行業的產業需求相吻合。肖敏認為，現在國家正在進行家電下鄉項目，廠家的競爭逐步轉移到三、四線甚至五、六線城市，在這些區域市場，還要進行新一輪的競爭，這些都需要IT媒體進行支持。 

    “共建、共享、共贏”是IT分眾的目標。運營不到一年的IT分眾在內容的合作上分為三階段：第一階段，把IT分眾的內容提供給合作伙伴；第二階段，希望能夠與合作伙伴進行內容分享；第三階段，希望用戶直接產生內容。 

    平衡利益 共創價值 

    IT企業總部主要是聚集在幾個大城市，只有少數在做全國性運營。非IT專業性網站要獲得一手的IT資訊比較困難。IT分眾的另一個優勢，就是非常清楚特定用戶人群的價值，通過共建，幫助合作伙伴搭建專業的IT頻道，讓原來看完只看新聞的用戶人群的價值重新變線，就像超市收銀旁擺放的口香糖。 

    肖敏對合作有著清晰的定位：“IT分眾模式不僅是內容合作，還要與合作伙伴形成利益共同體，分享用戶人群，分享內容，要產生積極的價值，在此基礎上，合作關系會更牢固、更長遠，更有價值?！?nbsp;

    如何分成，如何平衡合作伙伴的利益，維系長久的合作關系？ 

    IT分眾有自己的評估體系：“我們借鑒了一些業界的運作經驗，考慮到很多因素，體系中含有一些參數、權重、指標，比如在全國、當地網站中的排名，全國性廣告和本地廣告在網站中所占比例、商業化程度等等。在確定合作伙伴之前，還會做調查，去評估這個網站在當地的影響力。因為即使同一個級別的網站，在內容上和商業運作活躍度上也可能差別很大。然后，再通過對合作網站能給頻道帶來的流量以及活躍度來確定分成比例。同時，也會考慮到合作伙伴能夠給IT分眾提供的導航欄、入口、首頁推薦等位置資源。通過這些理性的指標進行參考和判斷?！?nbsp;

    面對合作的1000多個頻道，如何避免內容上的“千網一面”？肖敏介紹說：“IT產品的資訊和評測是不分地域的，但IT分眾在報價、互動、本地IT新聞上體現地域性，幫助合作伙伴結合當地的服務和購買的渠道。比如報價，在IT分眾的產品庫里，可以支持及時更新的本地價格查詢。IT分眾在廣告投放上也是有選擇的，廣告策劃部門會根據廣告產品的類型向廠商推薦合適的投放媒體。比如一些低端的產品，可能更適合非一線城市。IT分眾在內容上目前也處在逐步摸索的過程，把內容打散以篇為單位進行細化投放?！?nbsp;

    廣告主比如海爾、華碩、方正等廠商對IT分眾的內容資源、覆蓋、局域掌控力、廣告統一銷售價格以及合作網站的資源要求都很高，對這一整合模式也很感興趣。 

    誠如肖敏所說，IT分眾的每一步，都在去推進、驗證整合模式。能否突圍，還要靠實踐和成績去印證，但是對于業界來說，卻是一個積極的有益的探索，不僅將商業網站與新聞網站合作的渠道具體化，也會給其他垂直網站帶來借鑒。