大西北陜甘交界地帶蘊藏豐富的煤炭資源，坐落于此的陜西長武縣胡家河煤礦是由陜西煤業集團彬長公司去年剛投產的一座大型礦井，計劃總投資高達26億元。今年8月27日一早，煤礦負責信息化的技術人員風塵仆仆地驅車趕往省城西安。

      不久前，大唐電信旗下的西安大唐電信有限公司投標胡家河煤礦的物聯網監控項目。胡家河煤礦此行一來想實地考察西安大唐的技術實力，二來把他們對安全管理上的具體要求、設想與西安大唐交流，希望西安大唐在設計中考慮到他們的要求并能滿足這些條件。 

      西安大唐負責煤炭業務群的銷售總監薛勝利在公司辦公室接待了他們。最近這段時間對薛勝利來說，類似這樣的登門造訪絡繹不絕。

     “寧煤、中煤、云南、貴州的各地煤礦客戶過來比較多，他們有的是想把原來的業務擴展，有的是想咨詢，各個方面的需求都有。”薛勝利說。

      吸引各地煤礦派人遠道而來的，都與胡家河煤礦的目的一樣，沖著西安大唐玩轉的物聯網。

      物聯網是一個新概念，在2009年下半年被爆炒之前，在煤炭行業被歸納為煤礦信息化，默默無聞不為人矚目。煤礦信息化業務做得最多的是煤炭體系內的科技企業，比如煤炭科學院下屬科技公司，西安大唐是后來者。

      但后來者西安大唐卻有過人之處。由西安大唐自主研發的KT101礦用無線調度系統擁有6項專利技術，今年5月該系統獲得西安市科技進步一等獎，理由是與同類產品相比，具有明顯優勢。薛勝利和另7位員工還因此獲得西安市科技進步個人一等獎。

      作為親歷者，薛勝利說：“實際上第一個產品KT101是我們在2005年底完成調研煤炭信息化市場發展空間后開始做的。產品做好后要經過煤炭安全認證，安全認證過程很長。不是隨便什么產品都可以拿到礦井下，反而有可能造成井下新的危險源。2007年我們拿到了這個產品的煤炭安全認證。”薛勝利清楚地記得拿證的這一天是2007年4月11日。 

      借電信技術優勢 

      5個月后，西安大唐拿下煤礦第一單，與中國最大煤炭企業神華集團旗下神東煤炭公司簽下3414萬元大單。

      陜西最北端的神木縣大柳樹鎮，與內蒙伊金霍洛旗的上灣鎮之間只隔了一條烏蘭木倫河，年產量超過1億噸的神東煤炭公司總部就在這個外界并不知名的陜北小鎮。然而在2007年，當時還是西安大唐企通事業部副經理的薛勝利卻不知疲倦地十多次從西安趕到這個緊挨著內蒙的小鎮，與神東煤炭信息化部門溝通，甚至下礦井了解產品使用環境、實際需求，再回到西安與同事們一起提出解決方案。

      此前，神東煤炭井下調度系統由煤炭體系內的一家公司承做，由于通信技術上不專業，諸多煤礦生產調度的實際問題沒有解決，最突出的是井下通信傳輸系統。

      “當時在煤炭行業做信息化的公司，沒有一家自己做通信產品，都是提供通用的固網產品，有的公司也只是對固網產品做些小的修補改造，交付給煤礦使用，用戶當然不滿意。”一位業內人士稱。

      神東煤礦井下無線通信系統就遇到這樣的阻礙。神華集團及其下屬神東煤炭的自動化生產技術水平公認為全行業最高，但井下通信調度系統卻與整體生產管理水平不協調。先前提供服務的公司走了，留下一堆專業技術上的難題，神東煤炭對于重新裝備井下無線通信系統的需求極為迫切。此時西安大唐的礦用無線調度系統剛獲得煤炭安全認證，欲殺入煤礦信息化領域，動用各方人脈資源向煤礦推廣。

      電信背景的西安大唐出現在黑色的煤礦，讓神東煤炭眼前一亮。大唐電信市場部總經理劉津告訴記者，“當時神東煤炭覺得西安大唐的通信技術能力很強，問我們能不能在井下無線通信傳輸技術上提供暢通無阻的解決方案和后期服務，保證井下的工作、檢修、調度、生產以及與地面上的聯系。”