(聯合電訊社/北京)--啟明星辰和網御星云兩大安全公司的并購，震驚業內，意義非同一般。此次兩個重量級的信息安全公司的并購，被期望能夠帶來1+1>2的影響。

　　安全廠商破解“蘇格拉底問題”

　　在信息安全領域比較活躍的公司，如啟明星辰、網御星云、天融信、衛士通、綠盟等為數不多的廠商，有人把他們稱為信息安全產業的第一軍團。這些企業間存在著或多或少的競爭，但同時這些公司的高管在不同場合也經常就產業發展進行交流,大家對于信息安全產業這么多年始終沒把規模做上去有著共同的感受。但現階段僅靠產品技術的競爭，彼此很難逾越，短時間也難以快速發展。一個主要原因在于，新興的安全企業無力在研發上進行長期持續的巨額投入，并由此拉開和競爭對手的距離。分析人士認為，這種持續的研發投入每年需要一、二億元，才能研發出具有國際競爭力的核心技術。從公布的企業財務報表，即便是像啟明星辰和網御星云這樣的領先安全企業，他們與美國具有可比性的專業的安全公司Check Point和Fortinet相比，不論是銷售收入還是在純利潤上，也是有著相當的差距的。

　　因此國內的這些主流企業都在考慮通過資本創新，通過制度創新，通過治理結構的創新，來改變現在的狀況。從這一點上看，啟明星辰和網御星云的選擇，代表了當前信息安全產業界共同的戰略訴求。

　　作為上市公司，啟明星辰搭建了一個很好的平臺，但他們的問題是上市以后面臨的業績快速增長的現實問題，而且借上市的有利條件把公司做成產業的龍頭企業也是董事會的戰略抱負。網御星云面對的問題可能更為復雜，其前身聯想網御公司是在聯想集團多元化戰略背景下誕生的，但是2004年聯想對多元化戰略進行調整，重新強調專業化、國際化戰略，聯想網御就成了一個邊緣性業務公司。被邊緣化是一件痛苦的事情，如何實現改變和突破，尋找戰略出路，對聯想網御的管理層來說刻不容緩。雖說2004年做了一些過渡性安排，但是他們還不能很好回答，“我們是誰?我們要到哪里去?”蘇格拉底在二千多年前提出的問題，不僅是聯想網御公司，也是其他第一軍團幾家企業同樣面對的問題。造成這種局面的原因，有媒體把它說成是受所謂“新浪模式”，也就是資本運作模式的制約，比如公司的股權結構、控制關系等。2004年，根據聯想公司治理結構設計方案，聯想信息安全事業部獨立出來，成為和亞信集團共同控股的聯想網御公司，但公司的治理結構是不清晰的。還有一點，在2004年的設計架構中明確，到2011年11月聯想網御就不能再使用聯想這個品牌了，如今時間臨近必須盡快拿出對策。去年12月聯想網御通過了MBO，正式更名為網御星云公司。接下來需要考慮的，是運作獨立上市，還是采用其他一些方法。按照國家規定，新成立的公司獨立上市需要時間上嚴格的限定。網御星云變換了大股東以后，在中小板上市需要三年以后才能申報，申報后還有很多不確定問題，另外每一個行業的IPO都有一個窗口期，網御星云要走上市這條路，風險是很大的。就是在這樣的背景下，啟明星辰和網御星云公司就并購一事接洽，對于雙方的利益著眼點和戰略追求就有了很多共同語言，可以說是不謀而合，因而求同存異，握手為友，算是對信息安全的“蘇格拉底問題”問題的破解之道。

　　解析并購1+1算式

　　在人們印象中，很多兼并收購有善始而無善終，良好的愿景能否成為現實需要克服諸多阻礙。無疑，這種結盟帶來的問題是多方面的，外界自不必說，在兩家公司內部需要解決的問題就非常多。

　　網御星云公司做了大量工作，公司董事長齊艦和總裁劉科全給公司員工寫了公開信，包括組織溝通會統一思想。由于各個方面都做得到位，公司上下認同了這一選擇。從今年以來網御星云團隊與去年同期相比呈現增長的情況，可以看出積極的效果。

　　對于這次并購，外界更為關心的是，兩家公司整合后產品技術方面會有哪些變化，雙方產品線的重合、用戶群的重合、銷售隊伍的分配等究竟會帶來1+1等于2，還是大于2，亦或小于2呢?

　　從當事雙方的表態中可以看出，盡管雙方的一些產品線的確是重合的，但是從大的戰略方面來看，雙方在核心技術和主要的產品上，總體上是高度互補的，啟明星辰公司是以入侵檢測、黑客攻防、安全管理平臺、漏洞掃描等為關鍵核心技術的，而網御星云則在防火墻、VPN、安全網關、安全隔離這些方面做了長期積累。雙方這些產品線上最大的重合點其實就是UTM，但針對這條產品線，啟明星辰公司在技術架構設計和技術領先性、前瞻性把握方面是走在前面的，而網御星云在對用戶功能需求、用戶體驗的把握，以及對用戶的個性化需求的管理和積累方面具有領先性，把兩家的技術特色進行融合有助于雙方的產品線的結合發展，充分發揮雙方不同技術結構、不同技術平臺產品線的優勢，就能形成良性發展。對用戶而言，在技術上可為他們提供更多的價值。業務方面，在目標市場和重點客戶方面也會有重合，啟明星辰公司最擅長的是行業縱深開發，網御星云公司最擅長的是區域散單市場拓展，對于大客戶而言，由于對品牌的信賴相對比較固定，別人搶不走。然后在區域渠道覆蓋的散單市場，在行業市場，也都可以共推兩家的產品。因此，并購以后兩家公司的人均產出可以顯著提高。中國這個大市場正在高速增長，還有大量沒有覆蓋的商圈。隨著信息化的深入，特別是“十二五”規劃的導向作用，導致了信息應用領域越來越深入，更多的資金流、更多的業務流、更多的工作流都進入到了IT系統，進入到了網絡中，因此對安全的真實需求越來越大，需要消化的空間非常大，任何一家公司都沒有力量全面覆蓋整個的目標市場。

　　對于啟明星辰和網御星云對未來信心滿滿的態度，人們需要在今后的實際效果上才能得到印證。但能夠聚焦力量，形成合力，在產品技術的縱深投入，以及集中優勢兵力進行行業開發，無疑得到了規模上強力支持。

　　客觀地看，這次并購對啟明星辰是一次利用上市做大做強的良機。這種戰略合作，具體表現形式是在業務層面上互為代理，互為渠道，共同研發和共同擁有知識產權，進而在資本投資上完成企業發展的必修一課。在啟明星辰“和”文化框架下進行融合，我們希望它能成為在安全行業帶有示范性的案例，但畢竟這只是一個開始，要走的路還很長。(中國信息安全 崔光耀)