轉型與創新，是大唐電信(600198,股吧)近幾年來發展的兩個關鍵詞，也正是它們幫助大唐電信走出業務的低谷，步入了新的快速增長時期。轉型帶來的陣痛，以及創新的曲折之路，更讓大唐電信對于未來的發展付出了更多思考。

大唐電信董事長兼總裁曹斌(左)接受和訊科技(右)專訪

　　大唐電信董事長兼總裁曹斌在接受和訊科技專訪時表示，對于目前諸多的新興市場，如物聯網、三網融合等，雖然市場發展潛力巨大，但在缺乏統一標準規范下，想要有長足發展，要做的工作就會更多。“標準一定，企業更要隨之而變”曹斌補充道。

　　在國家“十二五”的大好前提下，科技領域的政策利好時，曹斌認為由單一產品向整體解決方案轉移的戰略尤為重要，大唐電信已經在之前的“十一五”，找到了適合的路線，為后續提升公司整體競爭能力和持續發展打下了良好的基礎。

　　產業聚焦與產業協同 實現公司戰略轉型

　　曹斌在談到轉型時，不無感慨的說，“通過總結過去公司經營工作的經驗、教訓，以及對市場情況和公司產業的深入調研、分析，我們發現了在企業經營管理中存在的一些根本問題，主要就是產品和市場之間、市場與營銷之間結合比較弱或者說有脫節。”

　　在確定這些因素后，從06年開始，結合通信市場的整體發展趨勢，以及自身的產業優勢，公司明確地將發展重點逐步由核心網向更貼近用戶端的領域轉移，由技術驅動向市場和業務驅動轉變。通過以上改變，逐步引導大唐電信從設備提供商向服務和解決方案提供商轉型。

　　在戰略轉型的過程中，產業聚焦、產業協同是推進公司戰略與產業規劃落地的核心要素和重要手段。

　　產業聚焦就是將業務發展集中在公司具有優勢、符合向用戶端轉移的長遠戰略上，即集成電路、軟件、終端和增值業務四大核心產業，著力將這四大支柱產業做大做強。

　　產業協同就是依托四大支柱產業，充分發揮各產業間協同作用，打造從微電子到增值業務的一體化互動產業鏈。

　　與此同時，最大限度地壓縮無競爭力產業，逐步退出弱勢產業，利用優勢產業和內部資源配置，積極拓展和延伸新型產業，以主導產業帶動輔助產業共同發展。

　　曹斌認為，轉型帶來的挑戰是巨大的。但事實證明，大唐電信的轉型是正確之選。

　　面向應用 從單一到系統創新模式

　　大唐電信近年來發展的另一關鍵詞：創新，一直被不同領域中各類企業作為發展驅動力。曹斌認為大唐電信的戰略轉型的過程，就是公司面向應用、自主創新的一個過程。

　　比如，作為國內為數不多的自主研發SIM卡芯片的企業，陸續推出了支持SSF33、SM1等多種國密算法的接觸式和非接觸式一系列高安全產品，構筑了適應不同安全等級要求的產品線，為我國身份識別、社會保障、信息安全、特種安全、電子商務等行業提供相關芯片及配套的安全模塊。

　　其中，具有自主知識產權的二代身份證項目在全國市場占有率1/4，榮獲了國家科學技術進步一等獎;社保卡項目占據市場第二位;是首批獲得中國銀聯“集成電路卡片(IC)封裝”資質，并全球首家獲得中國銀聯“IC芯片信息個人化”資質的企業。

　　此外，配合公司戰略的推進，在產業結構、運營管理模式、企業管理機制等方面也在不斷進行調整，努力實現從單一創新到系統創新的轉變。

　　用五年實踐證明 轉型與創新之變

　　“十一五”的五年，證明了大唐電信的轉型策略是正確的，基于企業核心發展戰略的創新模式，大唐電信收入規模取得了成立以來的最好成績，同時也開創了良好的產業發展局面。

　　雖然在2010年，在微電子、終端領域面臨著市場萎縮、盈利能力下降的嚴峻考驗。

　　公司主營業務收入仍從“十五”末期的15.6億元上升到“十一五”末期的40.8億元，增長161%，年均增長32%，收入規模和利潤總額均達到近十年來的最好水平。公司主營業務利潤從“十五”末期的2.1億元上升到“十一五”末期的7.34億元，增長249%，年均增長50%。2010年，公司凈資產收益率達到12.42%。

　　其中，軟件產業通過實施“固本轉型”戰略，“十一五”末的收入規模首次突破5億元，超過“十五”末期的3倍，從運營支撐軟件提供商成為綜合軟件提供商，實現電信、IT服務和行業應用三大業務群均衡發展。

　　微電子產業從“十五”末期的單一產品結構發展到“十一五”末期的通信智能卡、金融智能卡、電子證卡和SOC等多產品格局，并在電子證卡領域，形成公安、社保、金融與安全三足鼎立的良好局面。

　　終端產業從零起步，終端產品平臺設計能力國內領先，TD-SCDMA終端產品位居國內領先地位。

　　下一個五年 圍繞三方面加速轉型發展

　　今年是“十二五”開局之年，大唐電信目前正在制定新的五年發展規劃，圍繞移動互聯網、物聯網、三網融合，正加速實施由核心網向用戶端轉移，由單一產品向整體解決方案轉移戰略，積極推動從單一創新到系統創新的轉變。

　　具體來說，“十二五”期間，在移動互聯網方面，大唐電信將強調運營導向，服務為主，使服務和終端形成互動的發展策略。相較于其他移動互聯網提供商，大唐電信期待通過完整的產業鏈優勢，實現從產品、系統、方案到運營整體的移動互聯網一體化支撐體系，并實現在產業鏈上下游的多點控制。長期來看，將實現“終端+平臺架構+技術支撐+運營服務”的產業布局。

　　在物聯網方面，大唐電信目前在感知層、網絡層、應用層等物聯網的三個層面都已形成完備的產品和解決方案。公司還將強化標準參與力度和市場宣傳力度，積極參與重要物聯網聯盟、重要的技術論壇和展覽、重要的標準組織，深化行業領先影響力。

　　在三網融合方面，大唐電信的長期戰略是以打造三網融合的全網部署能力為基礎，為客戶提供“端、管、云”相結合的完整解決方案。同時，基于物聯網和移動互聯網領域的領先能力，大唐電信將在三網融合面向未來泛在化發展過程中，以架構協同和應用融合為基礎，具備為客戶提供更多的增值價值，也將面對更廣闊的市場空間。

　　當前正處于行業融合的大發展階段，以物聯網、移動互聯網、三網融合和移動固定融合為標志，通信行業正在向著融合通信、IT、廣電和媒體的大信息產業范疇演進。以應用服務為核心的整體解決方案交付能力、面向應用的整體體系架構部署能力，成為衡量一個公司綜合競爭力的關鍵。

　　適應轉型需求 組建五大事業部

　　隨著公司從提供單一產品向提供整體解決方案戰略的轉型，以前以產品為劃分主體的運營管理架構，已不適應當前的市場競爭狀態了，也很難適應公司整體解決方案戰略轉型的需要。

　　為此，大唐電信在2011年初進行了管理架構調整，成立了金融與安全事業部、行業應用事業部、運營商業務事業部、終端事業部、增值業務事業部五大事業部體系，取代原來按產業劃分的分子公司架構，建立了以客戶為核心的相對集中的運營管理模式。

　　通過組織管理體系的創新，推進內部產業協同和資源整合，提升面向客戶的整體解決方案提供能力，提升在物聯網、行業應用等細分市場的競爭力及公司整體核心競爭力。

　　在市場定位方面，金融與安全事業部主要面向金融與安全相關市場，提供以智能卡為核心的整體解決方案。

　　行業應用事業部主要面向行業和政府相關市場，牽頭整合物聯網整體解決方案，并為金融與安全整體解決方案和移動互聯網整體解決方案提供軟件和系統集成支撐，為三網融合整體解決方案提供業務體系架構支撐。

　　運營商業務事業部主要面向三大運營商和廣電市場，牽頭整合三網融合整體解決方案，為金融與安全整體解決方案和物聯網整體解決方案提供網絡設備支撐。

　　終端事業部立足運營商集采和行業應用等細分市場，為物聯網整體解決方案提供M2M模塊和終端產品支撐，為三網融合整體解決方案提供移動和固定終端產品支撐。

　　增值業務事業部主要負責移動互聯網服務運營，并基于多個應用方向拓展，逐漸形成整合的移動增值業務綜合運營。

　　轉變角色 促進行業標準確立與統一

　　在大唐電信近年來的工作中，愈加認識到缺乏行業標準的弊端，尤其是物聯網和三網融合領域，公司在多個標準的情況下，并不能很好的控制投入，只能廣撒網，在一定程度上承擔著前功盡棄的風險。

　　對此，曹斌希望通過大唐電信的努力，為不同的標準提供適合的解決方案以及產品，同時更希望能盡快的確立真正的行業標準，讓相關市場能有序的發展。

　　同時，在產業鏈角度來看，大唐電信更多的是作為解決方案提供商的角色，不同的終端廠商都可以使用其方案，更加公開的競爭。比如在社保卡市場，大唐電信提供社保卡芯片和模塊，但不直接提供社保卡，不參與社保卡廠商的競爭，而通過適合最終用戶的整體解決方案幫助合作的制卡廠商拓展市場。

　　這正實踐了大唐電信的戰略思路：圍繞物聯網、移動互聯網和三網融合，加快整體解決方案轉型步伐，加速打造‘大終端加大服務’產業群。