近日，記者在采訪中得到一個消息：北京市的三網融合試點方案已經獲批，將于年內在北京市大力推廣普及IPTV。仿佛正是與這一喜訊相呼應，5月11日，中國移動北京公司與歌華有線簽訂戰略合作協議，雙方將開展互為產品代理、資源互補和資源共享等合作。再結合前期在武漢、深圳等地發生的類似新聞，我們可以發現，“三網融合”并未像前段時間某些媒體所說那樣“夭折”，而且各地移動公司正在成為“三網融合”破冰的先鋒。

　　實際上，這一點毫不令人意外。“雙方的合作談判很早就開始了，由于雙方業務沒有競爭，所以與移動的談判也比較順利。”歌華有線副總經理羅小布的話點出了其中的原因。

　　據了解，在北京的合作中，北京移動與歌華有線雙方通過委托代辦方式，在北京市范圍內授權方所指定地區，銷售對方產品。在北京地區，中國移動和歌華有線都擁有著自己的營業網點，歌華推出的主要是有線數字電視、高清電視和寬帶業務，而移動則主要推出的是2G、3G的移動通訊服務等。

　　考慮到北京移動旗下鐵通寬帶用戶很少，而歌華有線目前的寬帶業務規模在幾萬戶，雙方雖然是寬帶上的“弱弱結合”，但是三網融合卻給雙方寬帶業務的發展提供了機會。然而，由于北京移動的網點顯然更多，所以對于歌華有線來說，這筆買賣更加有利。

　　但是各地移動公司也不會在這里“賠本賺吆喝”。由于移動公司主要業務是移動通信，在三網融合上，其訴求與擁有龐大固話和寬帶業務的電信、聯通并不一樣。事實上，在固定寬帶和互聯網上的每一分進步，對于各地移動公司來說都是新的收獲。除此次歌華有線與北京移動的合作外，深圳移動與天威視訊也進行了戰略合作，而之前中國移動也與CMMB運營商中廣傳播進行了捆綁。特別是在武漢，雙方已經開始推廣融合套餐，相比之下，更具看點的武漢電信和武漢廣電合資的三網融合模式卻還剛剛起步。

　　不過用移動的網點來銷售廣電的寬帶等業務能否得到用戶的認可還需要市場的考驗，畢竟與中移動客服人員的專業和規模相比，來自于“事業單位”的廣電員工是否有足夠人員提供相關服務值得懷疑，而讓中移動座席來賣廣電產品則沒有足夠的動力。

　　顯然，各地移動公司的開放態度，會有利于“三網融合”的落實。但目前所能做到的，只是有線電視和無線通信運營商的互補性合作，要想實現真正的“三網融合”，還需要各方，特別是廣電企業放棄“借力上位”甚至“一朝暴富”的幻想，踏踏實實從競爭中的弱者做起，在市場中一步一個腳印成長壯大。