上海 2011-05-27(中國商業(yè)電訊)－－ 2010年,被業(yè)界稱為電子商務(wù)"發(fā)展元年"，各領(lǐng)域電子商務(wù)企業(yè)拔地而起。2011年中國電子商務(wù)行業(yè)進(jìn)入"戰(zhàn)國時(shí)代"，巨大的市場空間和紛繁復(fù)雜的競爭格局造就了大批互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)英雄。從B2B到B2C，從企業(yè)推廣到個(gè)人消費(fèi)，業(yè)內(nèi)預(yù)估2011年電子商務(wù)整體年銷售額可達(dá)6700億元人民幣，電子商務(wù)前景一片光明。

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)分析顯示，在2010年金融危機(jī)之前，熟練運(yùn)用電子商務(wù)平臺(tái)擴(kuò)展業(yè)務(wù)的中小型企業(yè)，相對(duì)平穩(wěn)的度過了這場全球化危機(jī)。同時(shí)，調(diào)查數(shù)據(jù)還表明，更多的中小企業(yè)看到電子商務(wù)和傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式相比，優(yōu)勢明顯。

隨著中國經(jīng)濟(jì)率先復(fù)蘇，給電子商務(wù)行業(yè)帶來了新的機(jī)遇，同時(shí)也是新的挑戰(zhàn)！電子商務(wù)在金融危機(jī)中給中小企業(yè)帶來的良好效果，也即將帶動(dòng)新一輪使用熱潮。由此，必然引發(fā)相關(guān)電子商務(wù)平臺(tái)之間的激烈競爭。

然而，很多中小企業(yè)也看到，B2B電子商務(wù)平臺(tái)在給他們帶來便捷服務(wù)的同時(shí)，費(fèi)用與服務(wù)模式也成為他們所關(guān)注的焦點(diǎn)。不少企業(yè)主目前對(duì)于電子商務(wù)平臺(tái)的服務(wù)費(fèi)用持觀望態(tài)度，因?yàn)楫?dāng)下的電子商務(wù)平臺(tái)的服務(wù)費(fèi)用多為年費(fèi)會(huì)員制，并未完全考慮到企業(yè)的實(shí)際需求。對(duì)于初涉電子商務(wù)的企業(yè)來說，希望降低投入門檻，看到實(shí)效后再逐步加大投入。對(duì)于銷售周期性強(qiáng)的企業(yè)來說，又希望在淡季減少推廣，旺季加強(qiáng)推廣…..各個(gè)行業(yè)、各個(gè)企業(yè)的推廣需求不一而同。目前一刀切的年費(fèi)會(huì)員制推廣服務(wù)，難以完全適應(yīng)中小企業(yè)靈活的推廣需求。企業(yè)要為不需要的服務(wù)買單，為不合時(shí)宜的推廣時(shí)段買單。各個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)不菲的會(huì)員年費(fèi)對(duì)于中小企業(yè)來說，也是不小的負(fù)擔(dān)。他們都迫切希望，電子商務(wù)推廣費(fèi)用的標(biāo)尺能因?yàn)榻?jīng)濟(jì)復(fù)蘇，有所松動(dòng)。同時(shí)，他們也認(rèn)為，隨著電子商務(wù)行業(yè)的競爭日益激烈，降價(jià)應(yīng)該是必然趨勢。

果不其然，2010年各大電子商務(wù)平臺(tái)紛紛下調(diào)價(jià)格，這又引發(fā)企業(yè)主的另一波憂患，價(jià)格的下調(diào)會(huì)不會(huì)帶來服務(wù)品質(zhì)的下降？一些電子商務(wù)平臺(tái)在降價(jià)的同時(shí)服務(wù)也在縮水，巧立名目讓企業(yè)交納年費(fèi)之后二次消費(fèi)，其結(jié)果是推廣費(fèi)用不降反升。考慮到種種因素，價(jià)格的下調(diào)也沒有吸引到觀望中的企業(yè)主。有沒有這樣一個(gè)平臺(tái)，不用一次投入幾千幾萬做年費(fèi)會(huì)員，同樣可以看到推廣效果。通過實(shí)驗(yàn)性的投入小部分資金，以效果決定后期推廣投入。

其實(shí)這就是現(xiàn)今流行的人性化"按需付費(fèi)"模式。按需付費(fèi)模式是企業(yè)通過自身的需求，購買電子商務(wù)平臺(tái)上的相應(yīng)服務(wù)，猶如餐館點(diǎn)菜一般，需要哪項(xiàng)服務(wù)就購買項(xiàng)。而且是滿意了才買單。推廣企業(yè)完全占據(jù)主動(dòng)，推廣服務(wù)也更加貼心。企業(yè)主滿意度自然不言而喻。目前大多數(shù)電子商務(wù)平臺(tái)采用的收費(fèi)方式大致有以下兩種：年費(fèi)制、點(diǎn)擊消費(fèi)。而年費(fèi)模式和電信采用的"包月"制度差不多，基本上都是無論企業(yè)對(duì)電子商務(wù)使用多少，都必須收取一年的費(fèi)用。而點(diǎn)擊費(fèi)用制度在建立之處，也的確有不少的優(yōu)點(diǎn)。但是，隨著惡意點(diǎn)擊，以及點(diǎn)擊數(shù)據(jù)不透明等因數(shù)，讓企業(yè)花費(fèi)不少冤枉錢，而按需付費(fèi)模式讓企業(yè)主明明白白做推廣，也不再擔(dān)心沒有使用扣費(fèi)，和惡意點(diǎn)擊所花費(fèi)的冤枉錢，這也就是這種模式收到熱捧的原因。

2011年，電子商業(yè)行業(yè)按需付費(fèi)模式的始作俑者--萬國商業(yè)網(wǎng)（http://china.busytrade.com）悄然打響按需付費(fèi)模式的新戰(zhàn)爭。從5月份開始，萬國商業(yè)網(wǎng)普通會(huì)員服務(wù)全面升級(jí)，普通會(huì)員可發(fā)布產(chǎn)品數(shù)由原來的10個(gè)升級(jí)到100個(gè)。推廣產(chǎn)品的增加大幅提升了普通會(huì)員的推廣價(jià)值，進(jìn)一步弱化了年費(fèi)會(huì)員和普通會(huì)員之間的差異。配合萬國商業(yè)網(wǎng)特有的網(wǎng)商幣系統(tǒng)，低至百元級(jí)別的推廣投入，將"按需付費(fèi)"的理想模式再次推向高潮。在"按需付費(fèi)"的不斷沖擊下，企業(yè)推廣"繳納年費(fèi)"的模式已經(jīng)日漸式微，B2B電子商務(wù)推廣開始走向理性化和人性化。

物價(jià)飛漲的時(shí)代，少一分投入就少一分風(fēng)險(xiǎn)，萬國商業(yè)網(wǎng)全新的按需付費(fèi)模式，讓企業(yè)主投入一分錢收獲十分的效果，新的服務(wù)模式，不變的服務(wù)效果。人性化的服務(wù)讓企業(yè)主更加明白推廣的方向和效果，網(wǎng)絡(luò)推廣如虎添翼。