號稱銀行卡、電信卡之外的“第三大卡”——校園卡，因其未來市場總投資額約為140億的巨大市場空間,而被商家奉為一支潛力無限的“績優股”。

　　在眾多熱捧的商家中，鄭州新開普電子股份有限公司無疑是佼佼者，作為行業內智能一卡通整體解決方案的領軍企業，公司不僅充分享受著校園一卡通市場快速增長所帶來的高額回報，更以遠超于校園領域16.23%的年均復合增長率(2006年-2009年)的發展速度奠定了其在校園智能一卡通領域突出的競爭優勢。從公司提供的2008年-2010年的經營數據可以看出，公司營業收入、利潤總額及凈利潤復合增長率分別高達45.48%、67.17%和64.59%，并即將成為行業內首家登陸創業板的企業。

　　“快魚吃慢魚”迅速占領校園智能一卡通市場

　　智能一卡通系統主要由智能卡、智能終端機具和系統軟件等組成。智能一卡通行業的上游供應商為智能卡、芯片以及其他電子元器件制造企業，因競爭較為充分，成本優勢凸顯，下游同樣呈現需求旺盛發展的態勢，主要應用具備“社區”概念的學校、企事業和城市三大領域。智能一卡通行業主要解決的問題是通過軟件平臺的開發，終端設備嵌入式系統的設計以及制造，信息集成的業務以及銷售服務技術支持的體現，來滿足下游客戶的個性化需求。

　　在教育部建設數字化校園的要求下，主要的傳統一卡通機具和集成廠商紛紛傾力在校園市場，因此，智能一卡通在校園領域應用最早、發展最快、功能也最齊全。多年的市場競爭淘汰了大多數中小一卡通機具廠商，以新中新、新開普等為代表的高校一卡通機具廠商“快魚吃慢魚”，迅速占領主要市場，并以專業的形象樹立了很好的行業口碑。據了解，目前Top6的機具廠商已經占據了80%的校園存量市場的份額。公司創立之初，選擇市場聚焦戰略，率先向校園市場推出以M1卡為載體的一卡通解決方案，通過十年來的升級改造，目前公司的校園一卡通產品已發展成為集身份識別、小額消費、資源管控、信息集成為一體的整體解決方案，同時為更多的客戶提供了高端的數字化校園解決方案。

　　新開普在智能一卡通行業發展方向上的前瞻性和技術與功能上的推陳出新，加速了原有市場的洗牌，提高了行業技術和經驗壁壘，使得公司的高校市場占有率也借此迅速提高至9%，高校市場的滲透率已經達到19.2%，用戶黏性達80%以上。

　　“啞鈴型”經營模式加上個性定制服務構成領先的競爭優勢

　　如今的新開普已完全有別于集中在傳統的簡單功能板塊、利潤空間小、靠增加產量來獲取收入的大多數智能一卡通企業，面對客戶有關多功能實現、多部門共享、多點接入的復雜要求，公司能夠提供從整體平臺搭建、應用系統軟件研發以及核心硬件終端設備生產、安裝及調試的全面、整體化的一攬子解決方案，以增加其產品和服務的經濟附加值，進而提升自身的盈利能力和利潤空間，公司各功能板塊的綜合毛利率在2008-2009年間一直保持在50%左右。

　　實際上，對于智能一卡通行業，行業壁壘主要體現在應用解決方案的定制能力和技術經驗壁壘。對客戶個性化需求的深入了解以及行業應用和開發的豐富經驗、業務流程的高標準安全制定，都是做好解決方案的前提。對此新開普特有的“研發設計+銷售客服”的“啞鈴型”經營模式和獨特的規模化個性定制模式使公司在智能一卡通行業中取得了領先的競爭優勢。

　　截至2010年底，公司目前研發人員占比為23%，營銷人員占比達18%。同時，遍布全國的23個營銷與客服網點，對市場的動態和客戶的需求最為敏感，是市場最快的響應者。這種經營架構，有利于規?；瘋€性定制模式的推廣，即由公司強大的定制能力滿足眾多客戶復雜多樣的個性化需求，實現“多品種、小批量”的范圍經濟;同時公司又將成功開發的具有明顯優勢的個性化產品向其他客戶進行推廣和批量開發、生產，從而獲得成本優勢，實現范圍經濟中的規模經濟。

　　兩個模式的疊加效應使得新開普在實際的市場開拓方面超越了很多競爭對手。首先國內大型軟件企業眾多，雖然都基本具備智能一卡通所需應用軟件、嵌入式軟件的開發能力，但面對一卡通行業客戶的個性化需求和定制要求，大型軟件企業的產品適應性和經濟性不夠;同時面對較重的研發任務與技術支持要求，多數一卡通系統供應商很難實現在滿足客戶多樣化定制需求，提供整體解決方案的同時避免由此帶來的經營風險。游刃有余的運作，使得公司在較短時間內迅速躋身為行業內為數不多的能夠為學校、城市、企事業提供全面解決方案的企業之一，市場占有率近年來呈持續上升趨勢。

　　手機近場支付——智能一卡通行業騰飛的加速器

　　目前，新開普在直銷模式下，校園一卡通領域的收入占比平均為73.1%,其次是企事業一卡通領域，收入占比平均為25.03%,城市一卡通領域處于起步階段，但已顯示出良好的發展勢頭，年均符合增長率高達185.83%。未來幾年，受益于智慧化建設的快速發展以及手機近場支付業務的大力推動，公司將繼續保持高速增長。

　　新開普在介入智能一卡通行業之初首選校園領域主要基于對校園一卡通市場的持續看好。目前，我國一類重點大學一卡通已經比較普及，而二、三類本科院校和?？圃盒Ｕ幱诮ㄔO高峰期，并向中職院校、中學快速擴展。截至2011年4月，我國具有普通高等學歷教育資格的院校共有2412所，在校生數量為2800萬人。按照一卡通行業通常招標、報價以及業內標準，每一萬人的高校建設一套功能完備的智能一卡通系統需要投資約500萬元推算，我國高校一卡通市場總投資額約為140億元，若再考慮在校生高達4200多萬人的中職、高中也正在推進校園一卡通建設，即使假設人均投資僅為150元，其市場容量也將超過60億元，由此可見校園一卡通的市場總容量可達200億元。

　　據統計，2006年至2009年，校園一卡通系統的建設投資規模僅為4.12億、4.53億、5.12億、6.47億，不到我國同期教育信息化投資規模的2%，遠遠低于市場總容量。未來看，手機一卡通業務將成為校園一卡通的主力加速器，是將手機與智能卡一樣作為智能一卡通系統運作的信息載體應用于一卡通系統，并在傳統一卡通的基礎上升級擴展。

　　基于以“面向行業應用”為主的市場拓展策略，三大運營商近年來開始快速推進手機近場支付業務，這將是物聯網和移動互聯網融合的成功商業模式，隨著運營商和銀聯的大力推動，將為一卡通行業帶來前所未有的發展機遇。

　　在運營商選擇一卡通解決方案供應商時，新開普以完整的解決方案的能力，在校園一卡通市場突出的地位以及擁有遍布全國的客服體系，而成為佼佼者。2010年公司手機一卡通業務的合同及訂單金額已達8400多萬元，實現收入達5089.68萬元，占當期銷售收入的36.35%,其中84.11%來自于校園手機一卡通業務。

　　新開普是目前國內少數同時通過中國電信、中國移動兩家研究院測試的廠商之一，并已成為中國電信手機一卡通業務全國推廣的深度合作伙伴，相信未來新開普在手機一卡通方面的強大競爭力將把公司推向新的高峰。