近幾年，物聯網產業迅猛發展推動國內RFID市場持續升溫，并呈現持續上升趨勢，預計2012年，市場規模將超千億。與此同時，作為物聯網產業應用最為廣泛的產品，來自智慧物流、食品溯源、安防等較成熟的行業應用將帶動RFID電子標簽市場持續增長。面對日漸擴大的市場規模，作為國內電子智能標簽的后起之秀，深圳信心智能標簽公司，潛心磨礪，信心滿懷，作好準備迎接新一輪發展機遇的到來。

深圳市信心智能標簽技術有限公司總經理嚴錫輝

物聯網世界：嚴總您好，首先非常感謝您能接受我們的采訪！貴公司是一家非常年輕且充滿發展潛力的高新企業，請您介紹下貴公司的成立背景、定位、發展方向和企業特色。

嚴總：信心智能標簽公司定位為一家RFID產品的生產制造企業，致力于為客戶提供物美價廉的RFID標簽產品。“生產制造”和“物美價廉”這兩個詞是我們公司定位的兩個關鍵詞。

“生產制造”的定位，要求我們把公司治理的重點，放在生產流程的改善與優化上，要求我們把利潤來源的重點來自于品質的持續提升，來自于成本的持續下降，來自于生產規模的持續擴大，而不是在產品市場定價上謀求高利潤。

我們在公司內部常常強調：做企業，要放棄暴利思想，要甘于讓利給客戶；做工廠，要甘于賺得供應鏈中最末端的蛋糕而不要眼紅別人；在利益面前，要真真正正做到這一點不容易，但我們一直這樣要求自己。

“物美價廉”要求我們自己要時時檢討自己的定價，要與時俱進，要及時將成本下降而產生那部分利潤讓給客戶。我們面對市場，常懷敬畏之心；我們面對客戶，常懷感恩之心；而我們面對自己，常懷如履薄冰之心；我們或者是平談無奇的，但我們恰恰認為最大的特色是我們這種樸素的定位和簡單的追求。

我們的發展方向，也是我們矢志如一的追求，希望發展成一家大規模的，全方位的RFID生產制造企業。我們希望憑藉自己的專注與精誠，一步步向這個目標邁進，直至成功！

物聯網世界：貴公司雖然年輕，但是實力卻不容忽視，從05年成立到發展至今，現已擁有完整的RFID生產線，請您介紹一下貴公司在成長路上經歷了哪些困難與挑戰，當時是如何克服的？

嚴總：年輕是我們的特點：公司是新兵，是小字輩，團隊也大部分都是年輕人。公司年輕對我們而言是一種壓力，有多少同行的前輩走在我們的前面，他們的寶貴經驗和真知灼見值得我們學習和借鑒，我們一直孜孜不倦的從他們身上吸收養分；團隊年輕對我們而言卻是動力，我們公司既沒有顯赫的背景，也沒有雄厚的資金。有的只是一腔初生之犢的斗志。

我們進入電子標簽市場時，RFID市場已經比較熱，但仍舊混亂，大家都在摸索中前行。最大的困難和挑戰是，我們在進入市場之初，發現市場開拓的進度，以及客戶對我們的接受認可程度，遠比我們所想像的要低！用一句流行語來表達，就是“理想很豐滿，現實很骨感”。這會不會是很多數進入RFID行業人士的感受呢？我們當時確實對這份涼意感受深刻。

但我們想，既然我們是做生產的，無論如何，一定要先把工廠建設好，把產品做好。不管是酒香不怕巷子深，還是酒香也怕巷子深，但前提是先把酒做得足夠香再說。于是，我們花了很多的精力，去開發新的產品，去豐富我們的產品線，去改進我們的生產工藝，去改善和規范我們的生產流程，去增加和改進我們的設備。

在做這些事情的過程中，我們慢慢的發現了，路似乎變得好走了一些了，客戶似乎對我們慢慢地便接受了。

物聯網世界：RFID作為物聯網的關鍵技術，其應用規模伴隨著物聯網產業的發展而逐步擴大，而物聯網浪潮給整個RFID產業帶來了新的發展機遇，請您談談貴公司將如何把握物聯網浪潮帶來地這一發展契機？

嚴總：物聯網產業近年來確實在迅猛發展，這一點，相信行業內沒有人會懷疑。但在日漸擴大的產業規模面前，不見得人人都可以分得一杯羹。只有在日漸擴大的市場規模轉變成變企業自身一張張實實在在的訂單，這樣對企業個體而言才有意義。機遇只垂青于有準備的人，我們繼續打下扎實的基本功，以充足的準備來迎接這次物聯網產業大潮。

我們目前仍然在研發新產品和優化生產流程上下苦功。現在我們已經自行研發出一系列的超高頻標簽，如超高頻的的擋風玻璃標簽、超高頻的光盤標簽、超高頻的珠寶標簽、超高頻的抗金屬標簽。這些產品有什么特點呢？一是針對特殊應用場合而開發的，二是市面上其它公司大多都沒有，是我們獨家研發的。我們已經為它們申請了專利。這些工作和成效，體現了一家生產型企業的技術研發實力。我們知道超高頻標簽是未來電子標簽應用的重點，而超高頻標簽天線設計是標簽生產廠家必須跨過的一道門檻。因此，從一開始我們就將這種技術研發當成是一個技術的制高點來攻克。2011年深圳物聯網展，我們展出了這些新產品，很多客戶對我們的產品非常感興趣，也對我們的研發能力有了更多更全面的了解。

我們相信，功夫下在市場之外，而效果則會體現在市場之內。一如做酒，酒做香了，會有客人找上門的。

物聯網世界：任何發展機遇都伴隨著挑戰，請你談談RFID產業現階段面臨最大的阻力是什么？該如何突破？

嚴總：RFID產業的現狀，有識之士談得很多很透徹了。而我想提的是標簽生產企業的產品同質化傾向。目前國內標簽生產廠家越來越多，我們隱隱覺得同質化的趨向越來越明顯。市場上很難分別A廠和B廠的產品有什么分別。

在同質化傾向顯現的時候，我們希望自己走差異化的路線。我們要有自己的優勢，要有自己的特色。我們自己的優勢和特色在哪里呢？一是對客戶的訂單，單多單少我們都能做，都樂意做，價格也不貴。作為工廠，這很簡單，但很多人做不到。但做到了客戶會高興。我們要求自己能做到；二是對客戶的要求我們基本上都可以為他量身訂做；三是我們有一些同行沒有的產品，我們有。我們努力開發一些有部分客戶有需求但市面上比較少人做的產品，哪怕需求量并不太大。這樣會不會有付出沒回報，浪費資源？能持續的開發新產品的公司，才會有持續發展的內生性動力。

一個企業，短跑取勝靠的是硬件，如資金、設備、人脈等；但長跑靠的是軟件，如技術、管理、人才等；所以，我們相信，必須在技術和管理上有過硬的本領，必須要有一個出色的團隊，才能在長跑中勝出。

因此，我們從建廠伊始，我們便將很大一部分精力放在生產管理體系的建設，生產流程革新和新產品研發，以及銷售團隊和管理團隊的培養上。

我們在銷售團隊和經營團隊內部，推行績效評價體系；我們在生產管理團隊內部，推行品管圈運動和5S運動；我們建立新產品研發中心和工藝革新小組。凡此種種，我們相信，長期堅持，對強健企業體魄會大有裨益，會有助于我們在市場長跑當中勝出。

物聯網世界：在機遇和挑戰并存的雙重環境下，請你分享一下貴公司未來的發展規劃與目標？

嚴總：繼續提升產品品質，繼續擴大產能，繼續豐富產品線，繼續優化服務。立志做受人尊重的RFID工廠。這是我們不變的目標。

關于信心標簽

深圳市信心智能標簽技術有限公司，成立于2005年8月，是一家專注于智能電子標簽生產、研發的高科技生產型企業。公司擁有專業的強大的射頻識別技術研發團隊、先進的智能標簽生產設備、豐富的智能標簽生產經驗，能針對客戶不同的應用需要作出個性化的定制服務。

公司擁完整的電子標簽生產線，可生產高頻、超高頻全系列多種型號芯片的標簽。產品廣泛應用于：倉儲、物流、防偽、鐵路、煙草管理、醫藥管理、郵政、金融收費等諸多領域。
　　
　　公司過產品已大批量出口到歐洲、中東、北美及東南亞，因品質優良及交貨期迅速而得到合作伙伴的認可，成為全球最主要的量產電子標簽（RFID）廠家之一。