說起物聯網不得不提起智能家居，在各論壇會議上專家學者"布道"時，用以向聽眾講述、闡釋物聯網時舉例多數都是智能家居概念，比如不回家遙控開空調，亮燈，開窗透氣等等。然而專家們如何談，聽眾們如何向往，多數中國企業不會將智能家居作為當前的發展重點，因為中國的物聯網市場還不到終端用戶買單的時候。就在中國企業謹慎和猶豫的時候，一家日本企業開始大膽布局，準備進軍智能家居產業。那么這是一家什么樣的企業？它又是準備怎樣開拓智能家居市場的呢？記者日前訪問了村田（中國）投資有限公司營業企畫部戰略企畫經理吉田哲郎先生。

村田（中國）投資有限公司營業企畫部戰略企畫經理吉田哲郎先生（左）
產品技術部產品經理縱連喜先生（右）

　　高交會開幕前夕，第六屆國際被動元件技術及市場發展論壇在深圳的威尼斯酒店隆重舉行，作為論壇的主贊助商，村田中國的代表在會上做了《提供面向智能家居的領先電子元件解決方案》的專題演講，并現場展出一系列射頻無線模塊、傳感器等產品。這已經不是村田中國第一次公開宣傳其"智能家居（Smart Home）"理念。進軍中國智能家居市場，村田的意圖已經非常明顯鮮明。

　　抓住物聯網契機 進軍智能家居產業

　　村田作為全球最大的元器件生產商，在元器件界就有如芯片中的英特爾，軟件中的微軟。但在新興的物聯網概念里或者智能家居產業界，村田并非一個家喻戶曉的名詞。一個元件企業哪怕它是巨頭，要進軍物聯網并非一件容易的事，而且還是以目前剛剛起步的智能家居為切入口。但這一切在村田（中國）戰略企畫經理吉田哲郎看來并非難題，因為村田產品本來就是基于模塊、元器件、通訊技術，在電子行業、通訊領域很早就處于領先地位。嚴格意義上來講，村田并非跨界而來，而是本身就有物聯網成分，只是抓住契機將其做大做強。

　　在吉田哲郎看來，2009年溫家寶總理提出感知中國概念之后，中國將其作為一個重要新興產業來發展，對于村田（中國）來講，既然有這么一個良好的發展契機，就應該順勢而為，因為村田一貫的主張是大力在中國電子產業界發展。而且物聯網這個"新興"的概念通過不斷的演進和完善，已經成為了原有產業基礎上的一個大整合。村田在通訊技術、傳感技術等方面有深厚的積累，目前也在和政府機構以及一些民間的研究學會一起合作來推進市場。因此村田進軍物聯網，并非是突然轉變發展方向，而只不過把原有部分加入了這個新的概念，將其作為一個重點產業來推進，來引領市場潮流。

　　根據村田已經積累的技術和資源，村田（中國）在眾多的應用的領域中選擇了智能家居。吉田哲郎表示："像智能電表、智能電網、智能大樓等，我們都有相關的傳感器、通訊模塊可以使用。去年，我們開發了針對智能家居的網關，有了這個網關所有的接口全能接上來。也就是說，在智能家居這一塊，村田已經可以提供一個完整的方案了。不僅包括感知層、中間層，也包括系統。除了元器件和通訊模塊以外，其他的東西我們能完整地提供。"

　　同時，村田（中國）選擇智能家居為進軍物聯網的突破口，還因為村田（中國）看好中國智能家居的蘊藏的市場。吉田哲郎表示："據我們所知，智能家居領域也是發展地相當迅速的，很多家電和家居企業都在推進整個行業的發展。而且這對提高人們生活也是有好處的，我也很期待自己家里能運用上。"

　　大膽布局中國市場  無懼中國房市影響

　　其實并不只針對中國，在日本村田早已經開始其物聯網戰略布局，比如智能家居等應用，在日本也有，只是被稱為Hems（Home Energy Management System）而已。

　　物聯網概念火熱后，村田加速了其在中國市場的部署。中國房地產市場的動蕩并不在村田的考慮中。吉田哲郎認為："中國目前這種經濟發展，像房價下降這肯定會有一定影響，但是智能家居是一個概念，除了高檔社區和別墅，它也可以應用在辦公室、咖啡廳和其他的地方。它更是一種生活的態度，一種理念，智能生活（Smart Life）。"

　　當多數企業將目標市場鎖定在別墅、高端社區時，村田開始拓展一些其它的市場渠道，將智能家居概念向辦公室、咖啡廳延伸。吉田哲郎認為："這不是另辟蹊徑，這是市場發展的一個趨勢。因為智能家居的成本目前比較高，需要一個逐漸推進，從高端定位逐步推廣到辦公室、商場等整體的智能化功能和智能化服務。也就是說它不僅局限于在家庭中使用，推廣到整個建筑中，它便是建筑的智能化，或者說智能建筑。"

　　與家電企業攜手 與系統集成商合作

　　雖然目前中國政府和企業對物聯網應用推廣力度很大，但在實際應用的成果卻未能與推廣宣傳的力度匹配。智能家居目前主要的成功案例還是集中在樣板房、別墅等上面。而且這種現狀可能會持續很長一段時間，那么企業該如何應對呢？

　　村田（中國）的觀點是合作，與擁有資源的伙伴攜手。吉田哲郎表示："在產品推廣方面，我們主要和政府、協會，以及美的、格力這種領導企業進行合作，同時建立技術上的交流合作關系，通過他們的影響力來推進市場。雖然現在可能在高檔社區才有可能使用智能家居，但以后，特別是獲得了政府的支持，對市場的拓展是很有幫助的。因為智能家居還有很多優點，比如省電、安全，所以雖然市場的推進速度可能會比較慢，但慢慢地還是會有所發展的。"

　　村田（中國）設想與美的、格力等家用電器制造商攜手，與系統集成商合作一起開拓智能家居市場。吉田哲郎舉例道："比如家用電器制造商想在電視機上加一個東西，我們可以提供方案。比如說做通訊模塊、通訊終端的企業，我們可以提供模塊給他們。假如說集成商需要整體的方案，我們有網關系統，可以協助做一整套的產品。因為我們可以提供整個系統，村田目前的產品不僅僅是元器件，包括了元器件到整個軟件的支持，再到系統的支持。這是一個合作配合的過程。所有的家用電器制造商都將是我們的潛在的合作伙伴。"

　　看好市場未來前景  緊扣村田核心優勢

　　村田（中國）對智能家居持樂觀的態度，認為市場目前有些難度是正常的。在村田的理解里，物聯網行業在中國也是剛起步，大多數人都是在關注而已，而且各物聯網企業做的方案也都不一樣，沒有統一的標準來權衡這個行業。對大眾來講，還不能切實體會到物聯網的智能和便捷性。很多物聯網企業目前只是制作"demo"的狀態，都只是制作演示版，還沒有真正進入到家庭，也沒有進入到實用階段，所以優勢和便捷性還沒有到普及的狀態。

　　吉田哲郎表示："上次我們到了一個家電企業，他們就做了一個智能系統，相當方便，通過手機可以自如控制窗簾的開關、燈光、空調、電飯煲等。村田公司也有這樣的演示方案，如果你家里二氧化碳濃度過高，通過我們的系統可以幫你開窗等等，這些都是很智能、便捷的東西。只不過現在還沒有進入到百姓家庭中，所以他們體驗不到。"

　　村田（中國）認為目前的智能家居不會有一個統一的模板，需要根據具體的案例來設定。或者說客戶想實現哪種功能，企業進行配合開發。比如說想根據燈光大小控制窗簾和根據燈光來控制空調溫度，這看似兩個不同的概念，但是使用的傳感器技術原理其實是一樣的。這就需要跟客戶協商，為其提供更好地解決方案。

　　由于現在沒有統一的標準，只能根據要求來開發，來實現某些具體的功能。村田產品的優勢也很難體現。吉田哲郎表示："確實在中國這邊，物聯網沒什么標準，做的比較流行的是433的通訊模式，這個成本比較低，做起來比較容易一些，所以每個企業每個公司都自己做。但是因為沒什么標準，做起來就比較辛苦。"

　　但吉田哲郎相信村田的優勢，并相信村田能在智能家居有大的作為。他表示："我們的傳感技術在行業還是領先的，比如我們的傳感器可以說是在行業內做的最小巧的，而且功耗也是最小的，它非常適用于智能家居，這是模塊的部分。第二就是我們的傳感器覆蓋面比較廣，從電阻到溫度，到氣體，到紅外線人體感知等，可以組合起來實現一個更加智能的功能。比如我們在會上講的，天氣暗下來我們可以改變你家里燈光的光線，電視機我們可以改善它的舒適度，通過人體遠近來改變電視機的亮度等，這些是概念，真正的實現可以通過制造商完成，我們可以提供這方面的技術支持。其實針對村田來說，我們只是提供媒體傳感器而已。"