十幾年前，在電子標簽還不清楚是何物，物聯網概念更是讓人摸不著頭腦的時候，中國已經一批先驅者將基礎的物聯網和RFID技術引入中國。現在的物聯網概念聲名鵲起，RFID產業也是蒸蒸日上。那么如今RFID、物聯網是否還和當初先驅者們致力于的RFID和物聯網一致？先驅者們對如今的產業及市場如何理解？他們所關注的又是什么？他們的企業更注重什么？記者日前采訪了中國RFID技術推動者之一北京馭聯智成科技有限公司總經理李強先生，以下是采訪的內容。

北京馭聯智成科技有限公司總經理李強先生

　　RFID世界網：十多年前，在RFID概念還沒有在中國響起的時候，您就和一些先行者將國際領先的RFID標簽技術引入了中國。您當初是怎么想到要在中國推動RFID技術的？

　　李總：我原本就一直從事管理工作，所以經常接觸到國外的先進的管理技術。在當時中國經濟大環境下，信息化的發展進程要求把更多的東西納入到信息化管理的發展中來。電子電器類產品，要么他自身可以采集信息，要么它的生產和使用過程能夠被采集和監管，所以情況還好。但非電子電器類產品，在當時幾乎是沒有把它們納入信息化管理的有效手段，甚至連概念都還沒有。但是當時市場非常興旺，這種潛在的需求在醞釀，那么我們需要一個把更多物品納入信息化管理的媒介，或者說信息化管理過程中需要一個聯系被管理對象的基本設備。這個媒介或者說基本設備就是電子標簽。擁有這種基礎設備費電子電器類的產品就能在電子信息領域里被檢索、被建立檔案、被查詢和被分析。所以電子標簽就是賦予非電子電器類產品電子身份最好的一個手段。十幾年前，電子標簽很多國人還不清楚是一種什么樣的產品，但這個概念當時對我們來說并不陌生，我們當時接觸了很長時間ISO18000-6B產品。當時6B標準的RFID技術還在逐步成熟過程中，我們不知道它能不能像互聯網技術一樣在全世界范圍內去推廣應用。但是EPC技術出來以后，我們就覺得這個是有可能的。在這么一個背景條件下，EPC成熟的技術和產品本身讓我們覺得它可以進入到推廣應用的層面了，加之信息化發展的需求，我們覺得這個市場非常巨大。基于這個原因，我們愿意參與進來的。

　　RFID世界網：在您看來如今RFID產業發展現狀如何？對其發展預期是怎樣的？

　　李總：對其未來的預期是一個很大的話題，因為有一些職業調查公司在這方面的調查結果和外國公司的研究報告是可以查詢到的，因此我只能談一下我個人的認識。同樣是從05年開始應用，國外相關產品技術和應用比我們發達得多，其發展速度不是國內能比得上的；其應用面也很廣泛，比如物流、零售業、服裝、防偽等等，甚至還有很多我們想都沒想過的行業，比如說文件管理、博彩業等。雖然國外市場現狀的主流是經濟衰退，國外市場萎縮地也非常厲害，但其應用的大趨勢沒有改變。在經濟危機的過程中，一些大國也看到了中國能較為平穩地度過這樣一個事實。就像美國，它也在計劃在經濟危機中重振自己的制造業，而制造業本身就是EPC和RFID技術的巨大市場。如果制造業重振起來，那么緊隨其后的就是物流了。所以從大趨勢上看，這個技術的發展是必然的。當然這個過程中肯能會有變化，在經濟恢復的過程中可能市場會遇到困境，但這種困境反而肯能會給EPC技術本身帶來革命性的發展。

　　RFID世界網：您說的革命性發展，在您看來主要有哪些發展方向？

　　李總：價格成本控制以及會覆蓋更多的應用范圍。我們現在談到的應用基本上都是基于物流應用來開發研究的，因為這項技術本身就是專門針對物流的，它建立之初并沒有考慮到要應用于其他領域，它所有的功能、目的以及成本和發展預期都是跟物流緊密相關的。所以它的設計和規劃也都是針對物流來講的。我說的它可能還會有更好的發展，是指它的制造工藝還可以發展，材料成本還可以控制，它還有進一步的發展空間。國外市場也注意到RFID在中國是處于飛速上升的狀態，盡管這種上升是單一地區的，它的上升的產量還不足以彌補在全球范圍內下降的產量，但實際上全世界的RFID產業鏈正在主動或被動地把它們的產品、技術、服務轉向中國，因為中國的RFID發展非常快。所以我們對這一點是有信心的。

　　RFID世界網：您認為將來一到兩年內國內哪些領域將是應用熱點？

　　李總：我們在談到國內市場總是避免不了中國特色，中國的經濟不是按照世界的模式去發展，同樣RFID在中國的發展也不會復制國外。現在大家比較看好的是國外看重的服裝業，實際上我們還有很多內需，這些可能大家沒有注意到。舉個例子，比如說化肥。一方面我們是農業大國，化肥的問題國家很重視；另一方面中國有一款化肥，一個工廠就覆蓋了全國百分之六七十的市場，也就是說它本身有這么大的規模；此外，由于化肥覆蓋的范圍非常大，國家又很重視三農問題，所以它的整個市場過程都需要跟蹤。這是一個非常大的市場，而且它不像資產管理，資產管理的標簽可以循環使用，而化肥市場，RFID標簽是純粹的消耗品，不能夠循環使用的。不能夠循環使用的市場才是我們追求的市場。這是國內一個比較典型的例子。再有一個就是電子加工，這一塊市場就是為國際化的大公司服務。由于這項技術本身有利于對物品，甚至部件以至于最終的產品進行全程的信息管理，因為有了這個電子設備，可以引導以后更豐富的信息管理。很多國內外大企業在產品制作過程中就已經在使用電子標簽，以便于從產品離開工廠到用戶使用過程中的全程服務、公司營銷、統計和對銷售的分析、對資源的分配等。有個特簡單的例子，思科CISCO——世界著名品牌，他有相當多的產品加工是在中國大陸完成的，他已經把電子標簽應用在交換機的電路板上，這是應用成功的例子，而且應用效果非常好，比我們標準電子標簽的識別效果還要好。就是說從生產流水線上，它就已經在一步步記錄加工過程，一直持續到整個供應鏈中。這是在國內電子加工業上的應用。還有一個就是防偽，防偽一般是應用在高品質的商品上。比如說茅臺酒、珠寶等，這些商品對防偽的需求是比較大的。因為它牽扯到分銷、零售的層面非常廣，其實對酒類的防偽已經不新鮮，但是怎么合理去運用始終沒有一個合理的方案。

　　RFID世界網：市場前景如此看好，那么馭聯智成公司聚焦在產業鏈的哪個環節？這些年走過了怎樣的歷程呢？

　　李總：公司很早就接觸到EPC技術，那時候我們對EPC技術的了解基本上把目光放在EPC機具類產品上。因為EPC的產業鏈非常長，從最早EPC技術的構建，一直到代碼資源的分配管理，直至其最末端的應用，最末端的應用其實就是防偽。那么我們就把關注點放在機具類產品上。之所以這樣做，是因為公司的前身在相關方面有所積累，包括應用軟件技術、電子產品的制造使用技術，所以適合在機具類產品上發展。基于這樣的前提，我們把公司的定位放在EPC產品的機具類產品的研發生產和銷售上，這將是我們的主題。當然在這個過程中不可避免地要接觸到工程，但這不是主題。這是最初的想法。同時我們也注意到讀寫器產品、電子標簽產品、天線、包括工程附件，我們覺得讀寫器機具這塊在國產化這方面有巨大的市場需求。原因有兩個：一是成本因素，國產化以后會與國內市場同步；二是信息化本身有數據安全問題，這個數據安全問題必將可能會受到政府的支持。所以我們就把主要精力放在讀寫器的國產化上面。讀寫器產品國產化過程中，主要針對的服務市場還是國內。服務于國內有個最簡單的分析，一個良性的RFID工程項目（也就是有利潤的工程項目），它的標簽的包容量是多大，也就是說它的標簽量是多大時它才能成為一個良性的項目，這么多標簽需要多少讀寫器來支持，它需要的讀寫器又分為哪幾類，這樣分析下來，我們覺得中小型機具遠比大型機具的市場要大，也就是說嵌入式的讀寫器的量遠遠超過固定式讀寫器。我們就把注意力放在中小供應的讀寫器產品的開發和生產制造上。這就是當年公司成立的想法。這其中還包含一個因素就是，當時國內很多企業是做6B的，我們非常強烈的體會到了EPC技術與6B技術間的差異，我們也特別希望能夠在本地化這些產品的過程中能夠把有別于6B的東西更好的發揮出來。當時有個大趨勢就是，6B產品類的企業在往EPC技術上轉化，而在轉變過程中無法擺脫在6B時已經建立的技術體系。正因為它們無法擺脫，所以也無法體現EPC技術最優秀的部分。因為這兩者是有本質差異的。所以早期的企業在轉變過程中存在滯后性。他需要時間來轉變觀念體制，而這種時間差恰恰給我們這種新型公司帶來了機會。這是當時公司成立的一個背景。在國內市場中，擁有一個產品的全部開發能力，即自主知識產權，那么你就可以很好的去服務于不同行業的市場需求變化。這樣你最終給客戶的可能不是技術指標最高的產品，卻是一個在他的應用中最合適的產品。要考慮的是整個系統的優化，以及對行業特殊需求的服務。顯然這一塊我們比較看重，所以主要也做了這方面工作，在小設備上研發，目標就是更好的服務于國內這種特質性非常強的市場，要能夠跟上不同用戶的不同需求。我也服務企業做ODM，ODM實際上是在這個模塊下的延伸，我們也提供給企業這樣的模塊，就是在產品類的集成、嵌入式應用集成中的一些解決方案，你的設備里要搭載這樣的模塊，我們給你解決方案，甚至一些小規模的產品集成，我們可以直接替用戶完成。我們主要產品就是小功率的讀寫器模塊，主要的服務內容就是承接有特殊需求的用戶的小功率讀寫器的設計，并且給用戶提供嵌入式集成的技術服務和產品服務。事實上公司在2010年完成了一款我們認為工藝性能比較好的一個RFID讀寫模塊，2011年主要是這個模塊的推廣應用。公司現在的產品狀況就只有這一個模塊和這個模塊衍生出來的產品集成服務和嵌入式集成產品，這一年多來公司有3000多片的產銷量，這個成績還是可以的。同時我們也積累了這方面的一些經驗，后續這個產品的升級產品和換代產品的方案、設計都會在2012年陸續出來。未來產品基本上需要突出的兩個因素，一是成本控制，二是性能的改進。我們產品定位在中低速、小功率，所以我們把富余的能力全部做到服務上去。我們更注重應用指標和性能的發展，在新的產品中可能會更突出這些東西。

　　RFID世界網：馭聯智成代理國外產品是否對其在自身產品發展創新上有幫助？

　　李總：實際上借鑒國外先進產品一直是我們公司發展產品的重要基礎。由于種種原因，我們在04年05年的時候能夠接觸到國外產品的工程樣機，所以有一些自己獨特的技術渠道來跟國外做產品技術的交流。實際上國外產品，特別是對我們有幫助的產品，它的很多設計思想、應用理念恰恰是我們發展自己產品的一個重要參考。當然我們也會結合國內的實際需求，我們并沒有做出像國外產品那樣國際化的產品，我們做得更中國化，準確地說更用戶化。

　　RFID世界網：馭聯智成的經營理念有些與眾不同，特別是為上下游的企業考慮的很細致。是這樣的嗎？

　　李總：是的，在良性的RFID工程中，對小型的批量大的機具類產品是有要求的。客戶端往往不愿意去買通用產品，他寧愿去定制產品，因為綜合成本低，并且管理比較容易，行業保護性好，區別于同行的特質性好。我們恰恰是做這方面的工作。我們會做很多復雜的產品，也會做很多極其簡單的產品，這都是取決于用戶的需求。首先這是中國應用的市場特點，其次我個人認為要想在中國制造出一款國際化產品是很難的。這里面涉及到的設計技術、生產制造技術、檢驗技術、認證、知識產權都不是一個中國企業能承擔得了的，包括很多著名的國內大規模的同行企業。所以我們立足于國內，暫時不做國際化的通用化的產品，而是著重于工程服務類的產品。在這種產品的服務過程中，反而能形成我們自己的特點、積聚更好的資源，讓我們有能力去做國際化產品。也就是說我們不是一步到位地直接就做國際化產品，只是根據一些商務需要，可能會做這類產品，但這仍然不是主體，我們的主體還是服務于中國市場，還是做這種特質化的產品。

　　RFID世界網：那么特殊化定制對產品后續的技術升級會不會有影響呢？

　　李總：這對我們來講是同一平臺，因為特殊定制的部分只是另一個升級包而已。我們的模塊可以在線升級，產品升級包括兩部分，一是基礎平臺的升級，二是用戶定制功能的升級。這兩個升級方法是相同的。我們基本是兩層的軟件結構，一個是讀寫器的固件層，另一個是用戶服務層。通常用戶服務層不會升級，除非用戶的工藝改變了，或者是功能需要增加或完善。這個問題現在在國內的讀寫器模塊上好像還不是很受重視，我沒見過幾家可以直接在用戶層面做讀寫器的固架升級的。

　　RFID世界網：貴公司產品是不是在工業領域用的比較多，在其它領域如交通、金融、消費電子類產品等方面應用情況如何？

　　李總：我們在這些行業領域都有應用。比如說銀行舊幣回收。因為舊幣回收全程是不能開袋的，在這方面我們需要提供持續不斷的產品服務。在消費類應用上也有，但跟你說的有些不同，比如說房產證、車的戶口本這些都是貸款的一個憑證，在用于貸款時是需要管理的，而管理者并非銀行，因為貸款可能并非銀行發放。比如4S店為了促銷，可能通過4S店就可以辦理貸款，你的憑證就直接由它來保管。但是4S店對這類資產的管理水平肯定比銀行要低，這時它就需要證件管理的技術支持了。在服裝類應用上，目前市場上需求其實是很大的，但是在這類應用上有很多難點且不容易克服，例如重復使用服裝的標簽清洗問題、一次性使用標簽的發碼問題、經過多次后道封裝以后的標簽檢驗問題等等，還有涉及到標簽封裝廠商、標簽印刷廠商等的一列問題。這些問題積累起來的最終結果就是使人們質疑RFID相關的技術和產品，繼而導致RFID企業失去利潤空間和整個行業的沒落。所以我們也在思考這個問題：如何讓紙質標簽生產廠生產出合適的標簽，包括提供對標簽的檢驗方法和設備。