9月，正是學生們到校報到的日子，而對于部分RFID企業來說，這是今年銷售額能否再上一個臺階的關鍵時刻，因為學生入校意味著龐大的學生卡需求。和往年不一樣的是今年的學生卡市場出現了一支迅猛的生力軍，那就有源RFID卡供應商。

　　隨著技術的進步，學生卡在不斷演變，從紙卡、塑料卡、磁條卡、IC卡一直發展至如今主流的高頻RFID卡。近幾年來，學生卡市場也一直是高頻RFID卡供應商的禁臠，而2.4G有源RFID卡供應商一直游離在學生卡市場以外。一方面是因為高昂的價格，另一方面是技術的成熟度。上海一行業知名品牌和廣東天波信息技術股份有限公司等企業曾力推有源卡應用于學生卡市場，但受限于當時技術，未能取得良好的效果。但有源卡更優越的性能和更便捷的應用方式，使其進軍學生卡市場成為了必然。

　　從2011年起，以廣州天繹智能科技有限公司(以下簡稱廣州天繹)等為代表的實力派有源卡供應商，成功解決了2.4G有源RFID卡應用于學生卡市場的難題，率先打破了2.4G有源RFID卡進軍學生卡市場的門檻。隨后上海、蘇州等地幾大知名企業再次啟動學生卡市場戰略，而深圳部分有源RFID卡供應商也隨后跟進，齊齊涌入學生卡市場，致使學生卡市場競爭空前激烈。原本存在的高頻RFID卡供應商與高頻RFID卡供應商之間的競爭，隨后出現的高頻RFID卡供應商與2.4G有源RFID卡供應商之間競爭，現在最為激烈的先進入市場的有源RFID卡供應商與后進入市場的有源RFID卡供應商之間競爭。學生卡市場的爭奪目前已經趨于白熱化。

　　中國市場的特點是當競爭激烈到一定程度就必然出現“價格戰”。2012年上半年開始，有源卡在學生卡市場的優越性漸漸得到體現和認可。各集成商紛紛選擇有源RFID卡供應商為合作伙伴，以便于在家校通、校園一卡通等應用上獲取更大的競爭優勢。而有源RFID卡供應商也紛紛借勢努力壯大，力求成為學生卡市場的領先者。未曾第一時間擠入學生卡市場的有源RFID卡供應商和正在努力擴展學生卡市場份額的有源RFID卡供應商不約而同祭起了必殺技——“價格戰”。

　　不管是市場發展良好的供應商，還是市場剛起步的供應商，不管愿意還是不愿意，現在有源RFID卡供應商都被卷入了“價格戰”漩渦。據悉，一直以技術領先、質量上乘著稱的上海某知名有源卡供應商在武漢某一訂單上，破天荒以21元出貨，引發了業界一片嘩然。

　　據記者調查，目前無品牌的有源卡出廠價大約在15-20元之間，有品牌的有源卡供應商出廠價約在20-25元之間，而目前在價格最高的是在該領域較為領先的廣州天繹，其出廠價一直努力維持在25元以上。但如果有供應商繼續降低價格，廣州天繹也很難繼續維持25元以上的價格。

　　“價格戰”常常被視為“伐兵”甚至是“攻城”的下策，是一把雙刃劍。常常是帶來銷量，卻損失了利潤;或者獲得短期利潤，失去了長期發展。2011年7月，UHF inlay降價風波便是典型的案例。一位熟知該市場的沈先生告訴記者。“降價不可怕，可怕的在于降價未必能帶來銷量。如今的有源卡供應商們都很幸苦，拼技術、拼價格，市場卻沒有振作起來。原因就是簡單的降價，只是將利潤的空間拱手讓給了中間環節和集成商，沒有讓最終端的用戶獲得降價的實惠，所以始終不能讓市場的量得到解放。”

　　在這場學生卡市場上演的爭奪戰中，沈先生認為：“價格戰不是好的選擇，有源卡供應商現在更重要的任務是消除行業的不信任感。由于早期有源卡在學生卡市場的推廣受阻，致使部分地區知道2.4G產品，但不相信2.4G有源卡能很好地擔任學生卡的功能。消除這種不信任感，將會使有源卡在學生卡市場的銷售量倍增。”

　　一位常期工作在學生卡市場銷售第一線的宋先生也表示：“現在的市場是沒有做過的市場比做過的反而更好。曾經嘗試過有源卡的學校和集成商都對2.4G有源卡有一種顧慮。因為以前一些廠商承諾過的指標在實際應用中往往達不到，有嚴重的漏卡、誤報的現象。如今這些指標確確實實能做到了，但集成商和用戶已經不相信了。”

　　面對激烈的市場爭奪戰，廣州天繹公司董事長郭岳衡先生也提出了自己的解決之道，他表示：“價格戰不是有源卡供應商的唯一選擇。爭取中間商和集成商，不如爭取終端用戶。現在天繹主打終端市場，天繹相信只有讓最終端的用戶面臨的價格降下來，廠商才能影響市場的量。年頭有源卡終端銷售的價格為60元，現在終端銷售價格已經降到了30元。”