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歐特斯空氣能:第一品牌是如何煉成的

作者:rfid2009
日期:2013-01-24 17:05:16
摘要:歐特斯空氣能:第一品牌是如何煉成的

2012年,中廣歐特斯空氣能熱水器銷售額突破2.5億元大關,88%的年增長率連續5年銷量增速第一,再次領跑行業,至此,中廣歐特斯創造了一個奇跡:6年時間,中廣完成了從零到2.5億元的巨大跨越,從空氣能行業新兵到專業品牌第一的完美蝶變。

過硬的產品品質是中廣歐特斯始終領跑行業的基礎,中廣歐特斯所有產品從原材料選擇到主機、配件的設計生產,均嚴格按照空氣能特殊工作要求進行控制、檢測、生產,在每一件產品出廠之前,更是要經過航天級性能檢測技術中心18道檢測流程,保證每臺出廠的機器都有品質保證。

在空氣能熱水器出現問題最多的水箱內膽問題上,中廣歐特斯空氣能熱水器水箱內膽摒棄傳統熱泵企業只此一層的“潛規則”,革新性采用雙層結構,由收縮性、致密性都非常高的納米高分子層與高硬度的特鋼內膽構成A+特鋼內膽,讓水箱漏水造成的產品質量問題壓低到零。中廣歐特斯向消費者、行業做出6年包換的莊嚴承諾,即有對產品質量的嚴格把控,更是企業對消費者負責的彰顯。

同心協力的經銷商是中廣歐特斯領跑行業的基石。中廣歐特斯以“授之以魚不如授之以漁”之道幫扶經銷商的發展,對于認同中廣歐特斯經營思路,認同中廣歐特斯品牌但相對來講實力還較弱的經銷商,中廣歐特斯會借款扶持其發展;對于缺少宣傳團隊的經銷商,中廣歐特斯采取一對一貼身服務,在淡、旺季,中廣會派專業團隊幫助經銷商做促銷等互動活動,宣傳物料設計、人員促銷等恰當解決,讓經銷商更加放心大膽的做市場;對于有實力、有團隊,想擴大市場份額的經銷商,中廣更會在廣告投入費用、政策等方面傾斜,扶持經銷商進一步做大做強。5年以來,中廣的經銷商隊伍也在一步步發展壯大,從零到600,這是一個奇跡,相信建立在誠信合作基礎上的經銷商團隊,這個數字還會越來越大。

中廣歐特斯深深懂得渠道對企業的決定作用,更深深懂得渠道的優化資源配置是廠商共贏的前提,從2012年開始,中廣歐特斯已經開始對經銷商渠道進行優化,進一步提高經銷商的經營水平,渠道質量,增強渠道的廣度與深度。

為了更好的服務消費者,服務經銷商,中廣從2012年開始著手建立售后服務中心,成為行業內第一個同時也是唯一一個在全國建立售后服務網絡的,售后服務中心的建立,確保了工程機、家用機售后維修隨叫隨到,一方面將會更好的服務于消費者,及時解決消費者在使用產品中遇到的種種問題,建立品牌口碑;另一方面,將大大減輕經銷商的負擔,讓經銷商一心一意投入到做市場當中去,并且售后服務中心所肩負的倉儲物流的責任,在貨款、調配等方面進一步方便經銷商。

根據中廣的戰略規劃,2013年中廣將繼續加大售后服務網絡的建設,進一步加大工作效率,在人人都避之不及的售后服務層面,中廣的售后服務牌將成為中廣的一張名片。

在當今這個信息時代,“酒香也怕巷子深”,中廣深諳品牌營銷之道。在當時空氣能行業還在慢慢發展的時候,中廣率先扛起品牌宣傳的大旗,成為空氣能行業廣告大手筆投入的第一個吃螃蟹者,但這也是中廣品牌塑造的開局。中廣的大手筆廣告投入,將整個行業的焦點都吸引過來,成為了鎂光燈下的明星,隨后中廣大手筆簽約代言人,引起轟動,走上了品牌營銷之路;高炮、科普萬里行長時間、持續性的廣告宣傳成為中廣打通渠道的利劍;隨后中廣簽約中國航天,登陸央視,為中廣成為行業內第一品牌奠定了基調。

從07年的零基礎到08年的鳳,凰涅槃,再到09、10、11年的中廣一組組強有力的線上線下組合拳,2012年,行業專業第一品牌實至名歸。
 

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