也許在中國聯通的策略中，TD-LTE只是配角，初期可以用3G來狙擊，但4G發展的意義不僅僅體現在表面業務的比拼，更是產業鏈的培育，網絡協同、運營支撐能力的培養，流量經營模式的探索等等，這關乎未來的生存。

　　近日發布三季度財報的中國聯通正呈現一片欣欣向榮之勢。面對今年OTT業務興起對運營商造成的巨大壓力，中國聯通憑借寬帶和3G業務實現公司業績大增。尤其3G發展勢頭迅猛拉動財務指標持續向好，凈利潤83.1億元，同比增長51.8%，自上半年實現凈利潤同比增長55%后，三季度凈利潤再次實現同比增長超過50%。

　　不過，悉心培育多年的3G即將開花結果，卻恐為4G做嫁衣。尤其下半年一系列政策使國內4G形勢大變。業內人士表示，4G牌照加快發放將縮短中國聯通極具優勢的3G時間窗，是FDD LTE牌還是TD-LTE牌或者FDD LTE牌晚于TD-LTE牌多長的時間發放，將對其發展產生巨大影響。

　　3G與寬帶業務占比超五成，聯通利潤大增

　　中國聯通近期發布的2013年前三季度財報顯示，前三季度中國聯通實現營業收入2266.5億元，同比增長18.9%;凈利潤83.1億元，同比增長51.8%。與之對照，中國移動前三季度凈利915億元，同比下滑1.9%。這也是上市以來凈利潤同比首次出現下降。

　　中國聯通此次能交出這樣一份靚麗的成績單，繼續得益于寬帶和3G業務，二者在固網和移動業務中占比分別超過五成。財報顯示，中聯通固網業務穩步增長。首三季度固網業務主營業務收入為669.9億元，同比增長3.8%。

　　其中，固網寬帶業務主營業務收入為353.9億元，同比增長10.3%，所占固網業務主營業務收入的比重由上年同期的49.7%上升至52.8%，累計凈增用戶554.3萬戶，達到6408.3萬戶，ARPU為61.6元。

　　移動業務實現規模增長。首三季度移動業務主營業務收入為1153.8億元，同比增長20.3%，其中，3G業務主營業務收入為667.5億元，超過2012年全年(617.1億元)水平。移動用戶累計凈增3345.2萬戶，達到2.73億戶，移動業務平均每用戶每月收入(ARPU)為48.6元。

　　其中，3G業務主營業務收入為667.5億元，所占移動業務主營業務收入的比重由上年同期的46.0%上升至57.9%。

　　借OTT拉攏用戶，3G步入收獲期

　　盡管中聯通83.7億元的凈利潤不及中移動的十分之一，但與后者凈利潤首次出現下滑形成鮮明對照，中國聯通開始呈現出良好的發展勢頭。其中，3G業務經多年培育步入收獲期，成為中國聯通的重要支柱。

　　3G用戶過億，滲透率達到41%。9月份，中國聯通3G用戶凈增380.9萬戶，延續2G用戶加速向3G遷移的勢頭。截至9月，中國聯通3G用戶累計凈增3517萬戶，總數達到1.12億戶，3G滲透率達到41%。ARPU為76.5元。

　　用戶大增對收入貢獻明顯，3G業務收入占比過半。中國聯通前三季度3G業務主營業務收入達到667.5億元，所占移動業務主營業務收入的比重由上年同期的46.0%上升至57.9%，延續了3G發展的良好勢頭。上半年，中國聯通3G業務實現收入422.5億元，首次超過2G業務營業收入，占整個移動業務收入的比重達到56.3%。

　　布局進一步優化，業績步入加速釋放期。為應對當前存量市場激烈競爭，中聯通加快重點業務發展，下調終端補貼，將有限的資源用于發展高端用戶。財報顯示，前三季度中國聯通營銷費用大增，首三季度銷售費用為318.9億元，同比增長25.6%，3G終端補貼成本為58.2億元，所占3G主營業務收入的比重由上年同期的10.5%下降至8.7%。

　　中國聯通3G發展步入上升通道，一方面得益于一手3G好牌使其具備一定的競爭優勢，另一方面，中國聯通攜手產業鏈開拓市場，推動用戶持續快速增長。對于凈利潤的下降，中國移動稱，信息通信產業競爭日趨復雜，OTT業務對傳統通信業的沖擊和影響日益顯現，移動通信普及率不斷提高，行業內同質化競爭愈演愈烈。集團經營發展面臨極大的困難和挑戰。而與中國移動視OTT為洪水猛獸相反，盡管中國聯通也承認受到OTT的沖擊，但對其持更開放的態度。中聯通不僅與京東商城等互聯網企業合作，廣東聯通甚至聯合騰訊微信推出微信沃卡。重視互聯網渠道，擁抱互聯網業務，這促使中聯通用戶數大增，并保持較高的ARPU值，推動公司業績大增。

　　后3G時代加速到來，聯通承壓

　　雖然國內3G滲透率才剛剛突破三成，3G投資開始獲得回報，但4G已蠢蠢欲動大有喧賓奪主之勢。對于4G，中聯通在技術上向FDD方向演進是最為明朗的。兩會期間，中聯通董事長常小兵表示，聯通已在FDD-LTE方面進行了準備，未來獲得TD-LTE牌照的可能性較小。在出席2012年業績發布會時，常小兵表示，“堅定不移地走現有技術路線，升級至FDD LTE制式的4G網絡”。為此，面對中國移動糧草未足兵馬先行的4G攻勢，中國聯通的策略是憑借優勢3G網絡狙擊，在全國多個城市升級HSPA+網絡。中聯通表示，從HSPA升級到HSPA+網絡速率完全可以適應未來3-5年數據業務的發展，這表明其選擇了一條穩健發展3G和4G的道路。

　　但國內運營市場瞬息萬變，業內近日傳聞4G牌照將先發TDD牌照，且面向三大運營商。TD-LTE建設上，中國移動早已搶跑，中國電信融合組網的策略也已明確，并開始著手TD-LTE建設。而據工信部官員透露，中國聯通TD-LTE還未提出自身需求報告。一旦國家發放TD-LTE牌照，中聯通將失去4G發展先機而變得被動。

　　也許在中國聯通的策略中，TD-LTE只是配角，初期可以用3G來狙擊，但4G發展的意義不僅僅體現在業務層面的比拼，更是產業鏈的培育，網絡協同、運營支撐能力的培養，流量經營模式的探索等等，這關乎未來的生存。4G發牌除了技術上的考量外，還統籌考慮LTE技術和產業發展的成熟度，以及基礎電信運營企業網絡演進發展的需求等多種因素，如果中國聯通再不盡快適應中國電信市場監管環境的變化，失掉的將不僅僅是4G發展先機。有報道稱，形勢所迫的中國聯通預計年底將啟動4G設備的集采，首次集采計劃采購基站5.2萬個，其中，其3G網絡自然升級的FDD-LTE網絡仍是主導，而TD-LTE的份額不足30%。而與其小規模試水相比，中移動第一期4G招標的規模就超過了20萬個基站，中國電信的一期集采規模也達到六七萬個基站。