“存款是郵儲銀行的立行之本，發展儲蓄業務不僅是‘面子’工程，也是‘里子’工程，更是銀行‘壯身子’的工程。紹興分行有必要，也有能力做好儲蓄業務。”郵儲紹興分行行長陳時峰對該行儲蓄業務的發展躊躇滿志。

　　自銀行成立以來，紹興郵儲的儲蓄余額多年來一直徘徊不前。陳時峰為解儲蓄業務發展之困，提出了“自然吸儲、公私聯動、信貸拉動、理財帶動、結算帶動和全員營銷”的儲蓄業務“六輪驅動”模式。在該模式的帶動下，該行近兩年儲蓄業務飛速發展，特別是在“結算帶動”輪上，花力氣、下功夫，探索出了儲蓄業務新的增長點。

　　綠卡成了門禁卡

　　近年來，紹興市內的小區業主越來越感受到了一種甜蜜的“煩惱”：為了配合“平安紹興”的建設，市內小區紛紛安裝了小區門禁系統、單元樓門禁系統、車庫門禁系統。這些門禁系統很大程度上提高了小區的治安水平，但大大小小的門禁卡卻也增加了業主的卡片管理難度?！皟H僅辦理各類門禁卡和銀行水電費代繳業務這2件小事，我就多出了3-4張卡片?！辈簧俚臉I主對此頗有微詞，“而且卡一多，有時就搞不清什么卡對應什么功能了?！?

　　紹興郵儲敏銳地發現了這一潛在市場，于2014年初開始嘗試在綠卡IC卡上綁定門禁功能，盡力為小區業主提供“一卡通”便利。通過近三個月的采購、開發和測試，終于在今年6月末實現了綠卡IC卡的門禁功能。目前，該行已與多家物業公司合作，這些物業公司所在小區的業主只要在郵儲辦理一張綠卡IC卡并加辦水、電、煤氣費代繳業務，就可以免費開通小區、單元樓門禁；在綠卡內預存每月的車庫管理費，就可以按月開通車庫門禁。客戶憑一張綠卡既能繳納各類日常費用，又能自由進出小區，同時節省了辦理門禁卡的費用，一舉三得。

　　今后，紹興郵儲還計劃為新建樓盤業主提供一站式金融服務：在房屋交付時，銀行即與物業公司、業主簽訂三方協議，由銀行為小區業主辦理水、電、煤氣的開通手續，同時為業主開立專屬的綠卡IC卡，并在綠卡IC卡加辦和開通水、電、煤氣費代繳業務和門禁功能。

　　門禁綠卡帶動儲蓄發展

　　帶有門禁功能的綠卡幫助紹興郵儲鎖定了一大批優質的客戶，而如何挖掘這些優質客戶的儲蓄潛力來提升銀行的儲蓄業務，便成了該行當前面臨的重要課題。

　　目前紹興郵儲正在和物業公司洽談小區物業管理費的收取業務，并已達成初步合作意向。今后小區業主只需在綠卡內預先存入現金，銀行將根據物業公司的通知，自動將物業管理費劃轉至物業公司在紹興郵儲開立的賬戶，免去了現金交易的不便，也減輕了物業公司上門收取現金的繁瑣。該合作項目還能在一定程度上帶動該行公司存款的發展。

　　此外，紹興郵儲還在積極探索負債和信貸業務聯動營銷的模式，以資源業務拉動基礎業務發展：只要小區業主每年在綠卡內的儲蓄日均余額超過一定的金額，或者每年使用綠卡進行交易的次數達到一定的數量，亦或者是每年在綠卡上加辦的業務超過一定的標準，都能在紹興郵儲享受到貸款利率優惠的政策。

　　按一個小區5000名業主來計算，在開展上述合作項目后，預計單個業主平均在綠卡內日均結余1000元，僅一個小區就能給紹興郵儲帶來500萬元左右的日均存款，而這還不包括由此帶來的銀行聲譽的大大提升。