2014年，對安防來說是喜憂參半的一年，一方面是競爭的白熱化，行業洗牌加劇，另一方面是隨著智慧城市以及大數據應用的發展，安防邁入新階段。前段時間，關于安防企業倒閉的謠言四起，經核實后，發現這些企業陷入“被倒閉”風浪中。然而仔細分析不難發現，這一年，安防之路并沒有那么好走。

　　據有關數據預測，2014年全球安防產品出貨量增長率將從2013年的74.6%降至今年的19.4%;而2012年安防產品售價下滑18.3%，到了2013年再降14.6%，其中2014年海康威視上半年凈利潤增長54.17%，大華股份一季度增長41%。從這組數據我們可以看到安防市場利潤空間大都被龍頭占據，安防中小企業市場份額逐漸減少。受整體市場需求及龍頭企業競爭壓力，安防中小企業面臨巨大壓力。安防中小企業的壓力不僅來自同行的龍頭企業，同樣來源于自身企業產品的同質化嚴重，創新能力低下，難以適應市場的變化以及新的行業發展。

　　面對激烈的市場競爭環境，企業要想贏得一席之地，需要不斷的優化和調整產業結構，獲得發展的籌碼。在數量眾多的中小型安防企業中，神州數碼索貝科技有限公司(英文縮寫DCCS，簡稱神貝)迎難而上，整體解決方案在同行業中脫穎而出，屢次斬獲多個獎項，獲得用戶認可，成為一匹名符其實的安防黑馬，其成功的經驗值得分析和借鑒。

　　第一步：整合優勢資源，實現全員銷售

　　企業的發展一方面需要開源節流，控制成本，另一方面積極調整產業結構，加快企業間資源整合的力度，實現最優化發展之路。神貝的發展正是遵循這一原則，眾所周知，神州數碼是國內規模最大的IT整合服務提供商，成都索貝數碼科技股份有限公司是國內廣電行業中規模最大的整體解決方案提供和系統集成的龍頭企業，也是國內安防行業高清智能網絡化發展和技術革新的領軍企業。神貝的成立，達到了強強聯手的目的，優勢資源的互補成為發展的新動力。

　　在信息碎片時代，如何提高營銷能力，為產品積極開闊市場變得尤為重要。在傳統渠道模式的基礎上，積極尋找差異化營銷的制高點。神貝提出的“全員銷售”的戰略理念，即要求全體銷售明確客戶業務轉型的方向，而公司其他部門也都要面向客戶轉型。此后，在這一戰略思想的指導下，神貝成為國內少數可以提供整體解決方案的安防企業。

　　第二步：細分領域，打造整體解決方案

　　好的產品始終是面向市場并且受到市場肯定的。為了避免產品的同質化，就必須集中優勢資源，細分市場，在某一個領域取得突破。

　　面對不同的行業市場，神貝重組旗下產品系列——i3網絡智能安防監控平臺、i3DSP視頻偵查解決方案、AMPON(安朋)全系列安防解決方案及產品，并針對不同行業推出定制化的行業整體解決方案。目前i3DSP系統得到了大量用戶的認可，在全國是市場占有率為第一，拿下了江蘇全省、貴州全省等全省統配的項目。現在已經成為刑警的最高學府——中國刑警學院在講授《視頻偵查學》這門課的時候使用的標準教學軟件。整體解決方案打造好比“對癥下藥”，能夠有效的解決客戶的“痛點”，及時又完整的響應的客戶的需求。這一系列的努力，讓神貝在平安城市、公安視頻偵查、金融等行業已建立優勢，令業內其他企業刮目相看。

　　第三步：用項目說話，樹立一流口碑

　　“不管黑貓白貓，抓到老鼠就是好貓”，同樣對企業而言，只有拿下項目，做好項目才是硬道理。在服務用戶的過程中，樹立起一流的口碑，贏得用戶青睞是企業發展的長久之道。神貝通過浦東新區監控項目、沈陽招行等一系列項目，在平安城市、金融等多個方面樹立起專業良好的口碑。

　　作為亞洲最大的高清視頻監控項目，浦東新區這個監控項目不僅有存儲難、管理難、檢索難和集成難的特點，實施過程也是前所未有的挑戰。該系統前端共接入一萬多臺攝像機，其中1080P高清雙碼流攝像機12044個，模擬攝像機958個，而一般的平安城市工程也就兩三千臺攝像機。該項目運行幾年來，得到了客戶的肯定和好評，不僅系統穩定，而且管理方便。公安系統的使用人員也表示，新的系統在監控范圍和清晰度上都有很大提高，畫面還可以局部放大，能夠清楚地還原事件細節，給他們的工作帶來了很大便利。

　　在神貝客戶回訪中，我們看到沈陽招行監察保衛部孫毅表示，通過應用神貝的i3系統軟件，目前沈陽招行下屬已經建成的支行營業網點監控系統應用中，第一個直觀的感受就是圖像太清晰了，業務查錯、糾紛處理等以前很容易引起糾紛的問題都不用發愁了，完全達到了支行級的應用要求。同時，由于新系統具有諸多滿足銀行特定應用的管理功能，在很大程度上減輕了支行管理人員的壓力。

　　除了亞洲最大的全高清網絡視頻聯網系統項目——上海浦東新區全高清視頻監控項目和沈陽招行項目，目前神貝還取得了無錫感知新區項目、內蒙康巴什平安城市高清智能城市報警應急指揮平臺，以及貴州省公安廳相關項目，汝陽天眼項目等項目，這些項目的成功實施，除了樹立專業形象，也積累神貝了“能打仗，打硬仗”的市場經驗。

　　總結神貝的發展之路，我們可以看到安防企業未來的發展的離不開企業間的資源整合，同時企業需要提高自身產品的創新能力與營銷能力，注重用戶的體驗。物競天擇，適者生存，未來的神貝，距離業內龍頭企業也許還有一段距離，但卻充滿了希望和活力。