對于江蘇探感而言，在物聯網RFID這個行業他們既是新企業又是老前輩，早在2009年國內物聯網發展之初，公司50%以上員工就已開始從事物聯網RFID這個行業，經過5年的市場及項目積累，這批員工有著豐富的行業經驗。現在，懷著對物聯網RFID行業的美好愿景及眾人的夢想，在江蘇中關村政策支持以及北京探感科技有限公司技術、資金支持下，江蘇探感正式落戶于江蘇中關村科技產業園。記者日前專訪了江蘇探感物聯科技有限公司(以下簡稱：江蘇探感)總經理蔣志軍先生，以下是采訪的主要內容：

　　RFID世界網：蔣總，你好!作為物聯網RFID業內資深人士，您怎樣看待物聯網RFID這個行業?江蘇探感在行業中的定位和優勢又有哪些?

　　蔣總：物聯網RFID是一個正在蓬勃發展的朝陽行業，我們正是看中了行業的發展前景，才會和一群志同道合的業內人士一起組建了江蘇探感這個團隊。江蘇探感雖然很年輕，但卻是江蘇常州地區真正意義上的一家集研發、生產、集成、銷售為一體的物聯網RFID高新技術企業，公司的核心員工都有3年以上的行業經驗，并成功運作過國內幾十起RFID項目，涵蓋了人員、資產、倉庫、車輛及畜牧養殖等多個領域，受到客戶的一致好評。北京探感作為江蘇探感的總公司，不僅在資金上給予江蘇探感強有力的支持，而且在RFID產品研發技術上也不斷提供支持，相信在資金和技術的強有力支持下以及團隊成員豐富行業經驗的良好背景下，江蘇探感必將成為物聯網RFID行業一顆璀璨的明星。

　　RFID世界網：那么貴公司今年在產品、市場方面有哪些新的發展和收獲?

　　蔣總：江蘇探感今年的市場重點主要在134.2KHz畜牧業管理及自動飼喂系統、超高頻900MHz針對工業流水線及車輛管理系統、有源433MHz針對資產及人員定位管理方面。截止目前，在上述領域我們都已經成功實施了相關的系統項目，得到了用戶的好評。

　　另外，在零售業管理方面，我們剛剛完成了電子貨架標簽的項目;同時在水產養殖溯源方面也完成一項大鯢(娃娃魚)的管理項目。這些對我們說無疑是一個好的開端，特別是電子貨架標簽系統(ETAG ESLs)，相信會給商場和超市帶來全新的管理體驗。

　　RFID世界網：從市場角度來看，您認為今年的市場情況較之前有什么變化?您如何看待這種變化?

　　蔣總：從目前市場來看，市場對于單一的RFID硬件產品需求已經有所下降，客戶目前更需要的是硬件及集成系統的組合型產品。

　　對于這種變化，我認為是市場發展的必然趨勢。對未來市場而言，客戶需要的是既有硬件研發能力同時具備系統集成和開發能力的廠商;需要可以直接解決問題的系統產品;企業應該全面適應市場的需求。就像今年，我們研發團隊在軟件集成方面的投入就明顯增加，這就是順應市場需求。

　　RFID世界網：在RFID環境的大趨勢下，貴公司為了順應這種發展做了怎樣的調整?

　　蔣總：總體來說，在硬件和軟件方面江蘇探感都會做一些調整。一方面，根據客戶和市場反饋，加大硬件研發的力度，研發出更加適應市場要求的產品。比方說今年我們研發了安卓系統的手持式讀寫器，后續可能會逐步替代CE系統的手持式讀寫器。另一方面，我們也會對軟件研發加大投入。例如，對于過往銷售的RFID硬件產品一般都是配以簡單的DEMO測試軟件，而后續我們將提供配套的小型演示系統，提高客戶對產品的使用體驗，幫助客戶達到演示效果。

　　RFID世界網：目前貴公司在技術和市場方面面臨的最大挑戰分別是什么?貴公司有哪些措施應對這些挑戰?

　　蔣總：面對市場和技術日新月異的變化，只有充分了解市場，順應市場需求并且在技術上不斷深入探究，才能保持立于不敗之地，這是我們需要面對的挑戰，也是對每一個物聯網RFID企業的挑戰。在這方面我認為只有抱定堅持創新的理念、不斷深入市場調研，才是應對所有挑戰的良策。我們始終相信市場是最好的老師，而創新則是你立足市場的法寶。

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