一家物聯網行業中品牌極速上升的自主創新型企業，在新興技術的飛速發展中，如何才能保持鮮活動力?面對技術融合，行業應用多元發展的趨勢，怎樣部署才能占據有利市場發展機會，提升企業綜合實力?“新三板”掛牌之后，資金通道的打通，將會為企業發展帶來哪些新的機遇和挑戰?帶著這樣三個問題，讓我們同張曉冬總經理(以下簡稱“張總”)一同走近北京德鑫泉物聯網科技股份有限公司(以下簡稱“德鑫物聯”)，了解他們的完美轉身!

北京德鑫泉物聯網科技股份有限公司總經理張曉冬先生

　　高端智能，應用廣泛

　　“德鑫物聯產品：雙界面設備，大概占據中國雙界面設備產能的20%左右，可很好的解決客戶的實際問題。如：過去雙界面設備生產耗費的人力比較多，占地面積大且廢品率高。面對這種現狀，德鑫物聯對這一設備提出了新的想法，即：一款好的、有價值的設備不在于成本有多低、速度有多快，而在于產生的廢品率低。把握廢品率低這一關鍵點，綜合減少人力消耗等實際需求，我們重點關注設備的低廢品率，低人工依賴性兩個方面，推出了符合現代市場需求的雙界面設備，受到廣泛青睞。

　　另外，我司推出的高性能的UHF有源、無源讀寫器系列產品，在很多應用上，我們做了很多工作，滿足了很多客戶的需求。在此基礎上，我司又推出了基于讀寫器的系統化的應用解決方案，可以把人、物、時間、地點四個要素有效管理起來，贏得了許多意向客戶，應該很快會應用到市場中。

　　總體來說，我們是做裝備出身(包括生產和讀寫裝備)，因此，我們做的裝備都會在高端和智能上下足功夫。比如剛剛提到的雙界面設備，過去一臺設備要有六個人看護，現在只需一人即可，讓客戶在實際應用中，真正實現了智能化。這樣的應用在未來會越來越廣泛，我們也會更加努力，爭取推出更多符合客戶和市場需求的產品。”提到參加物聯網博覽會展示的產品及亮點，張總介紹道。

　　應對挑戰，完美轉身

　　在筆者看來，在一定程度上，股市的變化將會對產業的發展起到一定促進作用。從這個角度來看，企業在“新三板”掛牌對公司的整體發展應該也有一定影響。在和張總的交談中，張總結合德鑫物聯的實際情況，做了如下介紹。

　　“上市首先打通了資金通道，這對于企業來講是一件很讓人高興的事情。總而言之，有充足的資源，許多事情更容易做，由此也可以把企業做的更好。如此，我們從生產設備和讀寫設備擴展到生產及應用全面解決方案，這樣可以幫客戶提供更加完整的服務，實現更多價值。德鑫物聯發展到現在，其定位已發展為：基于高端裝備的物聯網射頻識別、生產和應用全面解決方案提供商。這一定位也是我們對物聯網行業及RFID相關技術比較深刻理解的體現，在方案上解決一些實際存在的問題并實現產業化，是我們不變的宗旨。”

　　心系社會，布局未來

　　“過去，我們只賣設備，現在我們同樣賣服務。

　　面對不斷增多的市場機會和不斷增大的市場需求，怎樣提升自己的銷售能力一直是我們重點關注的問題。為此，我們整合了很多銷售總監、總經理到德鑫物聯的團隊中來，通過采用更加科學化的銷售管理體系，打造更好的銷售團隊，迎接不斷變化的市場發展挑戰。

　　由此展望德鑫物聯的未來發展，我們希望通過自身的努力，為物聯網及射頻識別技術實際應用到大眾生活的方方面面，提供更多支持，讓全球的人、資金和物品更加安全，讓人們的生活和工作更加高效，讓整個社會更加和諧。與此同時，德鑫物聯也呼吁廣大業內同仁：希望大家都能夠參與到其中，多做一些推動，讓我們的明天更加美好!”張總如是說。