前天，奇虎360董事長周鴻祎在由新京報和創新工場聯合主辦的“尋找中國創客——智能硬件引領潮流”主題論壇上，宣布推動硬件免費，從360智能攝像機開始試水。

　　周鴻祎在會上表示，將推出一款夜視版本智能攝像機，定位為360智能云攝像機，這款全新產品會免費提供給用戶。按照周鴻祎的說法，360計劃通過免費的硬件培養用戶使用云服務，傳說了好幾年的硬件免費終于來了。

　　天下有殺頭的生意，但是沒有賠錢的生意，硬件免費當然要用其他東西來補，周鴻祎也不諱言，直接說了送攝像頭賣云服務。他這種搞法有戲嗎?

　　一、周鴻祎想學誰?

　　家庭智能攝像頭這個東西是Dropcam搞出來的，最早是一個Diy產品，技術宅格雷格·達菲的父親被鄰居家的狗隨地大小便困擾，他想找出來是誰家的狗干的。

　　于是格雷格·達菲和他的朋友自己動手把傳統的監控攝像頭改裝成了智能網絡攝像頭，利用這個攝像頭找到了是哪條狗。然后這個創意被投資，就有了Dropcam公司，2014年6月，谷歌旗下的Nest以5.5億美元的價格收購了Dropcam。

　　Dropcam的收入不錯，它的攝像頭是Amazon安全攝像頭銷售榜的第一。Dropcam Pro攝像頭售價199美元，而拍攝視頻分辨率稍低的一款售價為149美元。

　　而且根據Dropcam CEO Duffy在2013年7月份公布的數據，有39%的Dropcam攝像頭用戶會購買月費9.95美元或者年費99美元的視頻存儲服務，該項服務能為用戶自動保存過去7天內拍攝的所有內容。

　　周鴻祎搞免費攝像頭，無非就是想學Dropcam，只不過中國的產品成本低，硬件干脆不收費，靠云服務就能賣回來，假設中國和美國一樣有39%比例的用戶購買360的云服務，那么100萬攝像頭有39萬用戶每年花600塊人民幣服務費，一年不但可以回本，還能盈利。

　　周鴻祎想嘗試一下。

　　二、監控攝像頭的競爭力

　　其實，在Dropcam被Nest收購以后，中國市面上出現過一大批類似的智能攝像頭，中興給筆者測試的小興看看，現在還在抽屜里面吃灰。

　　中國的住房條件和美國不一樣，大多是公寓樓房，對防盜監控的需求沒有美國那么高，家庭攝像頭頂多用來監控獨自在家的孩子，或者看看保姆是不是盡職盡責。

　　但是，中國有無數小的店鋪，這些店鋪對監控攝像頭有剛需，無論是旅店，飯店、服裝店，出于安全防盜以及解決糾紛的需求，都需要有攝像頭來解決問題。

　　對家庭來說，網絡上100多元能插TF卡的攝像頭足夠了，但是對店鋪來說，是要保存很長時間記錄的。

　　目前，主流的監控攝像頭需要連接電腦、需要專門的硬盤來儲存，成本不低。而周鴻祎提供的解決方案是云服務，通過云儲存付費，替代掉用戶店里的專用電腦、硬盤。

　　如果云服務定價合理，360這種免費攝像頭，收費云服務的方式是可行的。對于的小店鋪來說，購買一套帶電腦的監控系統要幾千元甚至上萬元，而申請幾個攝像頭，每年交上幾百元服務費要省力的多。

　　小店往往開不了很久，清盤出讓的時候，帶著幾個攝像頭，暫時停繳云服務費，比拆監控，背著電腦，硬盤走方便多了。所以周鴻祎搞的這個嘗試是有市場，有競爭力的。

　　而對于家庭用戶來說，申請一個免費的攝像頭比花100多元買要好，至于云服務用不上，我不開通不就行了。他們也會踴躍申請。

　　目前，淘寶這類產品銷量最高的店鋪達到7000件收貨，市場還是很大的。估計只要開通免費申請，就會被擠爆。

　　三、挑戰與競爭

　　360要動的是傳統監控的奶酪，還有互聯網的云服務市場，免費之舉會讓競爭對手吃驚，但是不會沒有對策。

　　最簡單的的做法，是競爭對手以OEM價格直接收購360的免費攝像頭，讓貪圖小利的網民擠爆360的免費申請，讓需要不需要攝像頭的人都去申請。

　　這樣360發放的免費攝像頭都被收走，云服務無人使用，老周的計劃的玩不成了。而競爭對手可以利用收購來的攝像頭稍加改動，或者不帶網絡功能出售，或者自己來做云服務。

　　所以，老周的想法雖好，但是要達到目的還得費一番思量，如何確保免費拿攝像頭的人就是需要云服務的人。

　　也許老周是把免費攝像頭與收費的云服務捆綁銷售，類似存話費送手機，但是這樣做就讓免費顯得像個噱頭，如何平衡還得老周考慮。

　　硬件免費，服務收費，或者廣告推送產生效益是互聯網的思路，老周開了個好頭。

　　如果老周成功，后續還會有類似的東西出現，這對消費者是好事，我們期待有更多的免費硬件進入我們的生活。