安防一直是人們熱議的話題，無論是居家或是出行，都離不開安全。而電子巡更管理系統作為安防中的必備系統，對人們生活的方方面面起到了不可或缺的作用。如今隨著電子巡更的快速發展，電子巡更的適用范圍更廣泛，已普遍應用于水力、電力、煤氣瓦斯監測、公安、保安、郵政、機場、鐵路、油田、房地產物業、銀行業等各個領域。

　　作為一家專注研發生產巡更巡檢系統的企業，深圳市慧友安電子技術有限公司專注于提升企業安全等級、將各類安全事故發生的概率控制在“零”的萌芽狀態。面對越來越激烈的市場競爭，慧友安如何頂住壓力搶占巡更市場?又如何在市場上占據優勢?日前，中國一卡通網有幸采訪到深圳市慧友安電子技術有限公司總經理鄭在紅，為我們帶來他的獨特見解!

深圳市慧友安電子技術有限公司總經理鄭在紅

　　注重細節 用戶至上

　　巡檢設備在進行巡視工作的同時也保護著巡更人員的安全。鄭總告訴記者：“煤礦、石油化工企業等屬于高危安全行業，易燃、易爆、高壓氣體，一旦發生泄漏或者人為破壞事故，將直接危害到人民群眾生命和國家財產的安全。而從今年頻繁發生的煤化工企業安全事故的分析來看，大多數事故的發生都有一個過程，可以及時發現和加以處理預防的。而這就需要安全巡檢人員要巡檢到面、到點。”

　　巡檢設備的有效運用對于高危行業的從業人員而言是一個福音，運用巡更設備替代人員在高危環境下工作，減少了工作人員暴露在危險中的概率，這在很大程度上保護其人身財產安全。鄭總表示：“高危行業采用的巡檢設備必須要取得國家認可的防爆認證，并達到高危特殊行業的防爆等級。而慧友安基于安全巡檢的考慮，在檢驗認證機構的監督下實時監測巡檢硬件設備的各項指標，保證每一款巡檢設備都能符合要求，從而把安全隱患降到最低。”

　　由于巡更市場空間越來越擴大化，市場需求也如滾雪球般，呈現出了龐大的增長趨勢。巡更產品的應用猶如一張巨網，不斷向各個領域各大行業輻射。依據各行各業對巡更產品的需求，產品功能也開始走向多樣化、細分化，一款產品融合多種功能也成為常態。作為行業內專注巡更的知名企業，慧友安的發展是有目共睹的。從初創發展到現在，慧友安便一直處在快速穩步的發展階段。依據市場對巡更企業的要求，慧友安在成立之初就已做好了定位，在產品設計生產上走多樣化道路，為客戶提供更多樣的選擇，并以客戶需求為導向，為客戶提供個性化定制服務，盡一切可能滿足客戶要求，真正以客戶至上為服務標準。

　　立足市場 勇于創新

　　2015年，慧友安立足于原有的基礎上再進行創新研發，推出兩款主打產品：精確性人員定位系統及簡易式實時巡檢系統，初上市便吸引了眾多巡更行業人士的關注。鄭總向記者介紹到：“這兩款產品是我們2015年年底至2016年的主打方向的產品。它們有兩個創新點，第一個創新是精確定位，我們的精確性人員定位系統可以精確到厘米級技術;而第二個創新是在造價成本及其工程量上有一個全新的提升。”記者向鄭總了解到，精確性人員定位系統與市面上其他產品相比，在定位上具有很大的優勢。假設該系統在一個1000平方米的社區做人員定位，只需布三個AP點，其精確度就能達到3-5米內精確定位，將巡檢員所處的位置進行統計并上傳至云端，有效保證巡更工作的有序進行，為小區安全提供保障。而另一款簡易式實時巡檢系統通過改造以往的在線式巡更，降低了成本，并且解決了數據脫機無法實時本地存儲以及聯網無法實時上傳的弊端。而這兩款產品都有一個共同的特點，那就是接入了云端管理。鄭總表示：“慧友安正逐漸將傳統巡更轉移到云端上來，目前公司的幾款產品已成功轉移到云端，上述兩款產品就是其中的代表。而早在二年前慧友安便已經涉及了廣域網巡更，主要運用在大型的行業客戶上。”

　　隨著云技術的興起，電子巡更系統邁入云時代，云巡更打破了傳統巡更必須由專業專職人員操作使用的狀況，推動了互聯網云巡更快速普及應用。云巡更把握了客戶需求的核心點，解決了安保巡查人員和管理人員雙方對巡更系統應用體驗中的便利性、時效性、易用性等問題，通過技術革新保障了信息安全，降低了運營成本。

　　“我認為真正的云不只是這樣單純把線下搬到線上，它應該是BIG DATE,通過大數據進行匯聚，然后提取再分析，最終得到實際用戶的習慣數據，這才是真正的云。”鄭總向記者解釋他對云的看法，云巡檢系統與傳統電子巡更相比，最大的區別在于云巡更系統將傳統巡更系統的巡更管理軟件和巡更管理電腦轉移到了云端，云巡檢系統可以通過網絡將巡檢數據自動處理分析，用戶通過對云的訪問了獲取巡檢的相關信息。而隨著電子設備的日益更新，用戶獲取巡檢信息的方式也越來越多樣化，通過電腦、手機、Pad等獲取信息跟商網一樣方便。用戶只需一個登錄名和密碼便可直接進云端操作管理，大大簡化了繁瑣的操作工程及軟件維護管理。

　　面對被各廠商炒的火熱的云巡更，慧友安更注重的是穩中求進，加強自主創新能力，打造品牌、專利戰略，切實做到“人無我有，人有我優，人優我精，人精我專”的發展戰略。作為一個尋求發展的企業，沒有自主研發、創新能力注定是會被市場經濟所淘汰的。能為每個客戶解決他們的實際需求，為客戶帶來實際效益，并站在客戶角度為客戶量身打造專品的企業才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。

　　專利為王 品牌制勝

　　現代企業成功的因素是什么?不是機器，而是人才、品牌和專利。人才自是不必說的，每家企業的發展都離不了人才的培養。企業的真正核心就是品牌和專利技術，而品牌是企業的一種無形資產，能為企業產品帶來溢價、產生增值。品牌不僅是企業質量和信譽的保證，更是企業立足市場抓住客戶的王牌。鄭總在談到企業品牌與專利建設中說道：“在中國現有的經營體系市場狀態下，專利是自我保護的有力武器，只有立足長久才能造就品牌。品牌戰略是企業制勝關鍵，良好的品牌形象可獲得社會認同并得到消費者的信任，提升企業形象，增加競爭優勢，構成企業強有力的營銷工具。在慧友安的發展歷程中，自主創新是慧友安品牌與專利最核心的體現。”

　　慧友安一直致力于品牌、專利的建設，走自主創新道路。2015年，在全體員工的努力下，慧友安取得巡更巡檢人員監督定位系統、GPRS實時工作巡檢報警系統等6項計算機軟件著作權，同時申請了二項發明專利和三項實用新型專利。并將一如即往的將技術創新研發作為重中之重的工作。

　　展望2016年，鄭總也表現出了雄心勃勃的一面：“2016年，慧友安將迎來海外拓展新篇章，進一步加大對外貿推廣的力度和深度。我們的目標是到2016年底，海外銷售額點達到公司的30%。同時將進一步深化與戰略伙伴的合作，將慧友安品牌深入推廣到最前沿，讓客戶能更快捷更直接有享受最優質的服務和最高性價比的產品。”

　　在電子巡更快速發展的時代，未來慧友安將如何憑借自身強大的競爭力牢牢占據市場?我們一起拭目以待吧!