深圳市曲同科技有限公司，是一家專注于互聯網行業智能終端產品和城市一卡通產品研發、生產及銷售的物聯網科技企業。雖然成立的時間不長，但已經收獲好幾個有特色的成功案例：為某加油公司定制4G全網通互聯網智能云打印終端，有效提升用戶體驗及滿意度;為某上市公司定制安卓4G全網通城市一卡通終端;與支付寶華東最大的代理服務商合作，解決門店、餐飲等行業的掃碼核銷支付，進銷存管理等問題。這些案例，有一個共同的屬性標簽就是——“互聯網+”。那么，曲同科技是如何成功跨界打造出行業產品的?公司總經理楊旭峰先生的企業和產品理念又是什么?帶著一系列的問題，RFID世界網記者拜訪了曲同科技，進行了獨家專訪。

深圳市曲同科技有限公司總經理楊旭峰先生

　　看好中國的“互聯網+”市場

　　楊總是RFID行業的老前輩，他告訴我們，曲同科技所在的手持機領域，經歷過一段很長的Win CE時代，而且那時的技術開發門檻較高，國內有名氣的品牌不多，常聽到的有銷邦、優博訊、深圳成為等。隨著安卓時代的到來，得益于通訊方式的進步，相關技術開發的難度變低。因此，國內外有越來越多的傳統行業開始采用基于RFID和條碼技術的手持機終端設備，物流、零售等成為其最主要的應用場景。

　　曲同科技正是在這樣的行業背景下創立。擺在楊總眼前的第一問題就是“企業該如何定位?”。楊總認為，一個初創企業最大的競爭力是要避開競爭，推出非同質化的產品。這就是他今天的選擇——“O2O”和“互聯網+”市場。

　　楊總說，在新的市場環境下，做手持機就不要拘泥于產品形式，尤其是當把國內的互聯網公司作為服務對象時。這類公司的數量眾多，想法新穎，市場玩法與傳統完全不同。“硬件產品免費贈送，我們在此之前可能聽都沒聽過吧。”楊總這樣說到。

　　為何楊總如此的看好未來的“互聯網+”市場?他給出的答案是，這是一個萬億級的大市場，曲同科技所聚集的僅是與民生社區生活相關的幾個有剛性需求的領域。例如：在加油站用核銷的防爆打印機，如果按照每個加油站3臺，全國將至少潛在20萬臺的市場容量，是一個過百億的細分市場，互聯網企業正在尋找互聯網硬件設備方面的合作伙伴。

　　讓人意想不到的是，跟著一群“互聯網+”伙伴玩了兩年下來，曲同科技也收獲了點點滴滴的回報。據楊總介紹，2016年的“支付”業務是曲同科技最重要的增長來源。以曲同科技推出的互聯網智能云打印機為例，國內某加油公司指定曲同科技進行了全面的定制生產，目前該方案正在從試點向商用邁進，未來的設備采購量將成倍數增長。此外，最新推出的數據采集終端NX50、移動打印數據處理器NX800S等也都將在鐵路檢查人員、道路停車收費人員、交通車輛檢查人員、物流快遞人員、電力巡檢人員、倉儲管理人員、電子商務、金融保險、商業零售、警務執法、防偽溯源、物流快遞、連鎖門店、停車收費等應用場景取得較多的應用。

　　認清“互聯網+”才能站穩市場

　　雖說曲同科技在成立之時很幸運的遇上了“互聯網+”，但楊總認為，“互聯網+”市場也有很多的缺陷。公司規模小，經營不穩定，有些初創企業連A輪融資都無法通過。所以，曲同科技只篩選了具備兩到三年市場經驗的“互聯網+”企業作為合作對象。

　　“認清一個行業不容易，何況我們作為設備生產商，責任是要找到能夠落地的行業，所以，曲同科技目前把眼光聚焦在與老百姓生活悉悉相關的幾個‘支付’入口，如農貿市場、停車支付等。”楊總這樣說到，并指出曲同科技希望能通過早期的的經營，取得先入為主的優勢。

　　為了記錄研發成果，曲同科技還正在規劃一個“互聯網+”終端產品應用展示廳。楊總說，“互聯網+”企業有著非常個性化的需求，客戶對成本和交貨周期的要求很敏感。他理解的是：首先，切入這一市場，需要有面向不同應用場景的產品定制能力，目前曲同科技所做的，還只是與與支付相關;其次，市場要求開發人員必須快速理解產品需求，并且快速反饋(曲同科技目前能做到4個月出一款新品);第三，機會多但要篩選，未來國家相關部委的業務逐步開放，推行云計算將帶來更多的機會;第四，千萬不要想著去倒賣設備，中間商的時代已經過去。

　　經過對市場的準確理解和判斷之后，曲同科技把主要精力放在了對模具控制和RFID成熟方案的開發，推出了從高端到低端的全方位定制化產品方案，目前可提供基于威勝、全志、高通、MTK等平臺的高、中、低端多種方案。

　　據了解，曲同科技目前下設了研發部、技術部、市場部，有較強的設計、研發和生產能力。憑借可靠的產品質量和良好的售后服務，曲同科技贏得了現有用戶的廣泛認可，產品已在移動支付、智慧城市停車、互聯網云端票據打印、城市一卡通等諸多領域取得可喜的成績。

　　何為曲同?

　　作為國內RFID行業的一位老戰士，楊總積累了10多年的從業經驗，在產品、渠道、營銷、人脈等方面都有深厚的資源。然而，楊總為新企業設定了新的發展思路，要到“互聯網+”市場去拓荒，并命名“曲同”，意為異曲同工。

　　“看看過去一年的手持機市場，我只能用‘糾結’來形容。”楊總說到。正如大家所看到的，全球整體經濟大環境不好，幾乎所有的實體經濟都受到了影響，尤其是手持機，更是需求增量受阻。楊總說，也有行業人士認為，手持機最早有望在明年下半年回暖，其理由即是由Win CE向安卓升級或能激發換機潮。

　　“未來的市場是‘云+大數據+硬件終端’，不再是以往的‘項目+硬件’。新的行業環境推崇免費模式，二次營銷，以數量為王，剩者為王。”楊總還說，“滴滴和優步之間的競爭結局也許就是最好的例子。”

　　作為設備提供方，曲同科技也思考過未來因為合作對象的行業壟斷所帶來的潛在威脅。楊總給我們的答案是，接受PK。然而，為了降低企業的經營風險，曲同科技目前選擇了不直接參與合作對象的項目運營，而且還選擇了競爭壓力較小的小眾市場。

　　楊總最后特別強調，曲同科技的宗旨——專業是基礎，服務是保證，質量是信譽。這三點構成曲同科技搏擊“互聯網+”市場的優勢。眼下，曲同科技正在努力實踐自己的理想，并通過與伙伴之間的緊密合作，最終建立并完善企業的技術研發、市場和服務體系。

　　楊總感慨到：“曲同起步階段，是艱苦的堅持，得到了業內朋友的幫助，這種幫助令人感動，包括技術和資金的幫助，不遺余力，點點滴滴，對于曲同如同甘露!感謝大家!感恩行業!”

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