經歷了近3年(2015-2017年)的行業動蕩，中國輪胎產業正在迎來重大變革期。行業在經歷了瘋狂發展之后，必須沉下來進行反思。曾經紅紅火火的輪胎產業在2014年的冬天突然遇冷，而后發生的輪胎企業倒閉、破產、重組……無疑是市場在肅清行業流毒，以保證整個行業能夠健康有序地向前發展。隨著輪胎消費市場的不斷升級，依靠價格優勢來獲得銷量和市場的方式正在被企業摒棄，以浦林成山為代表的一大批輪胎企業開始“內外兼修”。對內注重核心技術和品牌建設，加大對新品研發的投入;對外則積極探索營銷新模式，不斷開拓配套市場，通過配套業務、替換業務雙管齊下，幫助經銷商更好地進行輪胎銷售。

　　2018中國國際輪胎及后市場展覽會于11月16日在廣州開幕，廣州國際汽車展、中國埃森改裝車展及廣州汽車音樂節同期舉行。作為中國輪胎行業的佼佼者，浦林成山攜旗下眾多產品，強勢亮相。在展會現場，輪胎商業對浦林成山配套銷售中心總經理車晶先生進行了專訪，車總就本次展會的參展陣容和參展亮點為大家做了詳細介紹。

　　機遇和挑戰并存 浦林成山應對有策

　　對于作為傳統制造產業的輪胎行業來說，一方面面臨著激烈的行業內部競爭，比如產能過剩、高度同質化競爭等;另一方面面臨著嚴峻的外部挑戰，比如復雜的國際貿易環境，原材料供應波動，還有來自于線上銷售平臺等新業態的挑戰。

　　浦林成山結合行業和企業自身的特點，將核心方向定位在：以新技術推動綠色智慧制造發展、以新模式提升未來發展潛能、以新思維創造品牌核心價值。

　　在新技術方面：加強創新平臺建設，為技術研發提供硬件保障。通過設立青島研發中心，聯合橡膠谷區域內的輪胎相關企業開展產學研的協同創新;建設行業領先的榮成測試中心，通過室內及室外試驗設施，實現輪胎滾動阻力、噪聲、力學仿真等試驗檢測分析能力的全面提升。

　　在新模式方面：在行業中創新實行租賃輪胎項目，通過由傳統制造模式向服務型制造模式轉型，由單純的商品買賣向創造提供運輸支持、服務的新價值轉型。浦林成山針對大型車隊、集團消費客戶，專門運營由輪胎工廠直接面對客戶的輪胎租賃項目，先期工廠免費給客戶安裝輪胎，并安排專業工程師駐廠服務，免費提供輪胎管理、車輛管理，客戶只需按月根據行駛里程或運貨數量付費，該項目滿足了大型物流公司、港口、車隊的個性化服務需求。

　　在新思維方面：浦林成山拓寬視野，更注重市場和消費者的更多個性化需求。從2017年10月開始，浦林成山將新能源汽車輪胎開發作為公司的戰略發展目標，從輪胎配方、骨架材料、花紋優化等方面著手，進行低滾阻輪胎的開發。經過攻關開發及測試，目前取得了可喜的成果，其中一款產品滾阻已達到5.9N/KN,A級水準。

　　技術創新推動產品提升 浦林成山布局未來

　　浦林成山自2017年投資2.3億元用于研發基礎設施建設升級，并首次提出輪胎全生命周期的理念，圍繞輪胎全生命周期建設兩大中心、四大平臺建設。建成后的榮成測試中心將成為一個具備輪胎生產研發全過程檢測和物化試驗、測試、辦公、會議及產品展示等多功能于一體的綜合性中心。2017年成立的青島研發中心則致力于研發體系建設、輪胎基礎研究、創新型輪胎、概念型輪胎產品/技術的研究。

　　隨著市場個性化需求，浦林成山產品研發也將向個性化、差異化、高性能和高附加值方向發展，開發高耐磨、低噪聲、低滾阻的綠色環保輪胎和智能輪胎。在智能輪胎研究上，以植入式RFID芯片替代條形碼與胎號，作為輪胎的身份證監控整個輪胎生命周期，實現輪胎智能化、信息化管理。RFID芯片與胎體相連接，它能自動監控并調節輪胎的行駛溫度和氣壓，使其在不同情況下都能保持最佳的運行狀態，提高行駛安全系數。目前浦林成山與科研院校、RFID廠商攜手合作，逐步推進此項目的開展。

　　除了產品技術創新之外，浦林成山還不斷創新營銷體系，探索實踐新的銷售模式。一方面與與優秀合作伙伴共同組建“廠商深度合作公司”，形成工廠、經銷商、零售商三方利益共同體，實現風險共擔、利益共享、經濟共贏的新局面。另一方面建立直營體驗店，減少中間環節，搭建終端客戶平臺，惠及終端客戶。

　　目前，浦林成山已經與眾多汽車制造商建立了成熟的直銷渠道,包括中國重汽、江鈴汽車、中國一汽、東風柳汽、上汽紅巖等，超過24家汽車制造商使用公司的產品。在替換市場方面，浦林成山擁有覆蓋全球主要輪胎市場，成熟全面的銷售網絡，截至2018年，浦林成山在全球各地擁有超過400多家優秀經銷商。經過43年的不懈努力，浦林成山已在中國輪胎行業中位居前列。2017年，浦林成山在銷售收入方面成為中國第三大全鋼子午線輪胎制造企業。

　　當下正值輪胎產業變革進行時，傳統的輪胎銷售都是B2C，既企業生產什么，消費者就購買什么。但是隨著時代的進步，人們消費觀念的不斷轉變，現在輪胎銷售正在變成C2B，既消費者的需求什么，企業就生產什么。企業將消費者變成業務決策的核心，生產提供符合市場需求的產品。浦林成山的輪胎產品已經開始向著個性化、差異化、高性能和高附加值方向發展，在輪胎細分市場產品越做越寬，昂首走在中國輪胎產業變革的最前沿。