鯨準研究院發布的《2017共享衣櫥行業報告—從買衣服到租衣服》顯示，2015年，服裝租賃平臺進入加速發展期，衣二三、女神派、多啦衣夢等項目紛紛入局，期間共有12家服裝租賃平臺成立。2016年，該賽道5起投資事件融資金額達3.12億，服裝租賃平臺逐漸受到資本青睞。2017年，行業開始洗牌，頭部玩家顯現，不少小的平臺已經倒閉。

　　在國內共享租衣平臺女神派創始人兼CEO徐百姿看來，服裝租賃賽道有一定的門檻，它的挑戰主要體現在品牌BD能力、選品能力、非傳統電商平臺開發能力、高效率清洗倉儲后供應鏈能力及市場獲客能力五個方面，“這五個方面缺一不可。”

　　徐百姿在接受21世紀報道記者專訪時指出，共享租衣模式在中國仍在起步階段，希望能跟市場的其它玩家一起，將這塊蛋糕做得更大，而未來，她希望通過“共享衣櫥”引領更時尚環保的消費理念，打造“循環經濟”閉環，讓時尚行業能夠更健康地發展。

　　國內常服租賃市場更廣闊

　　《21世紀》：如何看待目前共享租衣平臺在中國的發展?與國外相比中國共享租衣平臺用戶的需求有哪些區別?市場環境有什么區別?女神派是如何制定自己的本土化發展路線的?

　　徐百姿：目前國內白領一族的可支配收入增加，對衣服的質感和款式也有了更高的要求。然而盡管中國國內的收入在上漲，但可購性仍然是服裝共享應用程序使用量的一個主要推動因素。一線城市的許多職業女性剛開始購買"輕奢侈品"，因為高端奢侈品會花掉她們月薪的20%到30%。她們仍然主要購買快時尚品牌。而中國女性購買到“輕奢品牌”的途徑相對國外并沒有那么豐富，且價格較國外賣場偏高，占薪水比例偏高。一件DVF的裹身裙在美國密集分布的奧萊商場可以以100美元的價格輕松買到，而在中國的價格卻要高達2000-3000元人民幣，往往還要通過代購等渠道購買。

　　快時尚在中國的興起明顯改變了更年輕女性的消費習慣，催生了渴望不斷變換服裝以跟上當前時尚潮流的一代購物者。由于穿一件衣服的次數不再像以前那樣多，她們占有一件衣服的成本變得越來越高。社交媒體的興起也激發了對多樣性的渴望。如果你瀏覽一個女孩子的微信朋友圈，你很少看到她穿同樣的衣服。我們的服務實際上是針對衣服品質和時尚潮流有追求的消費者，上述因素都為共享租衣平臺在中國的發展提供了很好的條件，未來的市場十分廣闊。

　　與國外相比，由于Party文化并沒有在國內大范圍興起，中國用戶對禮服租賃的需求相對較小，每年禮服租賃的高峰集中在年末、畢業季等特定時間。女神派針對這種情況及時調整了自身路線，主打以常服租賃為主的租衣服務。最近國際上知名的租衣平臺RTR、Girlmeetsdress等也都開始了常服租賃業務，而RTR正是在全面開展常服租賃業務后實現盈利的。

　　《21世紀》：今年11月份女神派新加入了包袋租賃、戴森卷發棒租賃等，出發點何在?女神派未來會否發展成全物品租賃的平臺?

　　徐百姿：我們希望只要是我們用戶需要的，沒有必要立即購買的物品都可以在平臺上租到，像輕奢和重侈包袋和卷發棒此類購買決策成本較高，一定量用戶希望先體驗再購買的物品，與我們平臺上所租賃服裝的屬性類似，完全沒有必要一下子一擲千金去購買。未來我們也將會上線更多有類似屬性、用戶有需求的物品(比如配飾和美容儀等)進行租賃，讓“共享”理念滲透到用戶生活的更多層面，引領消費“新潮流”，讓時尚行業更加環保可持續地發展。

　　打造“循環經濟”閉環

　　《21世紀》：女神派此前就提出了“循環經濟”閉環的理念，是如何實現的?

　　徐百姿：目前，女神派的業務包括包月穿新衣、無限換、禮服單品租賃、閑置服飾和精品體驗購服務幾類。其中，已運行兩年的無限換服務占總業務的80%以上，品類包括服裝、配飾和包袋等，以服裝為主。最近推出的包月穿新衣服務，可以讓換衣頻次相對較低的用戶以每個月幾百元的價格租賃四件沒有被其它用戶穿過的新衣，退還衣物后我們會補充到無限換衣櫥中使用，無限換衣櫥中上架時間較久或動租率相對低的服裝則進入閑置出售。目前已經形成一個循環平臺，可覆蓋服裝的整個生命周期，使每件衣服的價值最大化。

　　在供應端，女神派服裝以輕奢和國際品牌為主，采用直采和與供銷商分成兩種方式采購服裝。平臺現有500個品牌。在服裝庫存成本與用戶需求的平衡方面，女神派根據用戶預定下單的數據，把握平臺熱租品牌并及時提供貨品補充。另外，算法團隊也會根據現有服飾的熱銷情況給買手團隊提供采購指南。

　　目前，女神派已嘗試把衣服從新衣到流通再到二手交易這樣的模式打通，接下來需要把整個鏈條發展得更加豐滿和完備，繼續打磨剛上線不久的包月穿新衣和閑置業務。

　　共同做大“共享衣櫥”蛋糕

　　《21世紀》：您認為共享衣櫥要實現盈利痛點何在?

　　徐百姿：目前平臺的成本主要來自于購衣、物流、清洗倉儲、后臺算法升級、宣傳推廣等幾大方面，其中清洗倉儲中心在前期資本投入較大，后續運營成本較小。女神派是全球第一個、也是目前為止唯一一個實現全流程RFID自動化的共享租賃平臺。早在今年4月，女神派正式啟用了位于杭州的2萬平米現代化倉儲清洗中心，使其成為全球唯一一個從入庫、清洗消毒、上架到出庫實現全流程RFID自動化的租賃平臺。一件衣服從收回倉庫到發出給下一個客戶，最快僅需3小時。物流是一個持續的運營成本，因此今年我們也嘗試調整物流供應商組合以降低物流成本。目前女神派從單個用戶經濟模型已經實現盈利，更多的資金投入到了后臺算法升級和品牌市場教育，為用戶提供更好的體驗方面。

　　RTR成立于2009年，在2016年已經實現盈利，而與美國相比，國內的倉儲、物流、清洗成本都低得多，相信能以更快的速度實現全面盈利。

　　《21世紀》：如何看待與其它共享租衣APP之間的競爭?

　　徐百姿：目前共享衣櫥在國內來說還是比較小眾的存在，美國25-30歲女性中有三成注冊了RTR，而國內的用戶體量還遠遠沒有達到這個數字。因此目前還不存在激烈的競爭關系。我們希望與同類型的伙伴一起，共同把國內這塊“共享衣櫥”的蛋糕做大，拓寬共享衣櫥的市場，把“Own Less，Live more”的時尚環保穿衣理念帶給更多消費者。