無人商店站C位

　　無人商店可以說是近兩年新零售的網紅，不管在哪兒，不管是什么大會，無人商店都能引發熱飲，站在C位接受大家贊賞的目光。

　　而自動售貨機則相對低調，默默無聞地在任何場合、任何時間、任何地點為大家服務。

　　但你知道嗎?雖然無人店刷爆了朋友圈，但其實，無人售貨機才是未來五年最賺錢的新零售工具!

　　首先，從趨勢上看，在新零售的背景下，線上線下打通是必經之路，大數據是未來零售的立業之本，服務上以年輕消費者為基礎，充分挖掘不愿到實體店購物的年輕一族。這是消費升級和技術進步下的必然趨勢。所以，備線上基因的無人零售業態在未來一定會更勝一籌。

　　其次，從經營角度來看，無人超市最大的優勢是利用先進的技術，替代人力勞動，從而起到節約人力成本提高坪效的目標。成本，是無人超市能否顛覆傳統超市的關鍵。

　　不管怎樣，無人的模式成為趨勢已是必然，所不同的只是無人零售的方式不同。而無人售貨機，才是未來五年最賺錢的工具。

　　為什么這么說呢?因為無人售貨機既具備無人店的大數據和便捷的優勢，更在盈利能力上完爆無人店。

　　一、同時節省人力成本和租金成本

　　同是無人零售，和馬云無人超市的現場需要十幾個店員維持秩序和理貨不同，無人售貨機不需要一個售貨員，消費者完全自助購買，簡單的購買流程和便捷的移動支付已經完全滿足消費者的需求。不管是無人超市還是無人便利店，都沒有從根本上解決租金問題。無人售貨機占地小，5-10平米即可擺放，點位租金便宜，而且可供擺放的點位更多，不會面臨被城管驅趕的問題。

　　二、避開偷盜問題

　　偷盜問題困擾無人超市的一大問題，現在網上已經有人列出各種在無人超市免費吃喝的方法，如吃飽喝足再出來，拿劣質商品替換優質商品，將包裝盒中的商品拿走，把盒子放在原位，或者流浪漢可以睡在超市里等。對消費者素質的考驗實在是太高了。無人售貨機就不會面臨這個問題，因為無人售貨機是先付款后拿貨，這種方式既不會影響消費者的購買體驗，又為商家提供了保障。

　　三、無技術障礙，無額外成本

　　知乎上有個問題叫“如何評價馬云的無人超市”。點贊數最高的回答提到，“RFID的技術問題是它是個自擾系統，一個掃描平面上每多一個Tag(標簽)正確率就降低一個數量級。意味著，你的商品堆疊數每增加1，你就要增加1個數量級的掃描器個數和掃描時間來維持相同的錯誤率。

　　而此前華爾街日報曾報道，AmazonGo店鋪同時容納超過20名消費者，就會影響攝影頭的識別系統。而且RFID標簽的成本相對于低單價的超市零售商品來說影響也是重大的。其實回歸到技術的本質，我們的初衷就是利用大數據以更好低了解消費者，而無人售貨機同樣可以做到這一點，而且不需要額外成本，技術也非常成熟。

　　四、更有助于加快布局速度

　　零售業是一個地利性產業，這是它的本質，所以鋪面租金才會水漲船高，而線下好的、優質的入口是很稀缺的，誰先占了就搶到了優勢。所以無人店不僅僅是技術顛覆的問題，還包括布局速度，更輕便、可移動的店鋪形式使得設點更靈活。

　　但拋開占地200平米的“淘咖啡”不說，即使是無人便利店占地也在十幾平米，并不比一般便利店小多少，要找到大量合適的點位并不容易，而無人售貨機占地5-10平米，不管是大廳、樓道、樓下甚至室內，都可靈活擺放，點位要比無人便利店多幾十倍。這對于以快速占領入口為戰略的企業來說是極大的優勢。

　　五、關于SKU問題

　　有人擔心無人售貨機短貨架結構承載不了足夠的SKU，相比于無人便利店來說是劣勢。已夏情趣優品以數百個終端的運營經驗可以負責任地說，這個問題完全可以通過精細化運營來解決。根據點位特點布局不同的貨品，更為精準的點位布局，更為符合消費習慣的貨品搭配，相當于把一個便利店根據消費需求的不同拆分成幾個點，反而取得更好的銷量。

　　綜上所述，不管是從技術創新上還是商業模式上，無人售貨機都將成為未來至少五年內最賺錢的工具。