近日，AIoT星圖研究院＆物聯傳媒拜訪了新三板企業廈門英諾爾電子科技股份有限公司（430525）旗下全資子公司廈門英諾爾信息科技有限公司，并邀請公司參與了《2024中國RFID無源物聯網產業白皮書》的調研工作。

在訪談中，英諾爾的林總表示，目前RFID實體制造行業的商業路線主要有3大類：

第一種：走規?；袌?。這類市場的特點是體量大，標準化程度高，典型的場景就是鞋服零售，而RFID標簽廠就屬于鞋服零售行業的輔料耗材。對于這樣的市場，企業要想擴大業績規模就需要尋找大體量的單一客戶，同時，要想保持持續競爭優勢就不斷擴大產能形成產能效應，做到極致的性價比。

第二種：走差異化市場。即跟市場上其他玩家做的不一樣的市場，這類市場的量相對較小，且定制化程度高。要在這樣的市場中保持競爭優勢就一定要比競爭對手更完善的產業鏈支撐、更強的創新力與快速迭代能力，因為這樣的小眾市場本身就不大，如果有先發優勢就有一波紅利，而一旦有更多的玩家進入，價格同樣也會卷的很爛。

第三種：走聚焦細分市場。這類市場要有較高的準入門檻，如資質要求，或技術要求，還要比細分行業更懂場景應用，限制少量的玩家進入，而一旦進入，收入與利潤都會較為穩定，比如說電力行業、醫療行業、國軍標項目等。

俗話說“條條道路通羅馬，每條道路都有很成功的企業，因為根植于每家不同的成長基因”。英諾爾取名于“innovation”，從創立之初就把”創新“做為企業的文化基因，通過持續創新，走差異化的市場，目前公司已經成為做差異化的“特種標簽”的標桿企業，是一家國家級專精特新“小巨人“企業。

“特種標簽“的準入門檻越來越低，所以公司在市場競爭中要一直保持著持續的創新力，而如何去挖掘創新的市場呢？林總認為除了要有完善的產業鏈支撐以外，要從RFID產品能為客戶創造哪些價值的角度去入手，要深入場景研究，只有幫助客戶創造更多的價值，客戶才會更愿意與公司保持合作。

基于“標識即服務，讓應用更簡單“的用戶價值思維，英諾爾根據自身的企業優勢資源，主要打造了三大產品線。

第一類是RFID可信標簽，即防拆防轉移工藝的各類RFID標簽，包括高頻、超高頻還有藍牙有源的標簽。因為RFID芯片具備全球唯一的ID，但在很多監管領域，要想讓標簽發揮更好的價值，一定要確保RFID標簽的唯一性，如果標簽可以比較容易轉移復用，就失去了標簽可信的價值，也失去監管的意義，而防轉移類標簽就契合這樣的市場需求。

第二類是“RFID+”的產品，主要是RFID+溫度傳感器標簽、RFID+偵測或RFID+LED發光尋物，RFID+溫度傳感器可以解決高溫環境中沒法用電池供電測溫的痛點；而RFID+LED則是解決“近距離多產品迅速尋找到目標物” 的痛點需求。

第三類是工業耐用型標簽，主要是利用高可靠性的封裝技術和材料，實現在特殊復雜環境下的應用，如用FPCB板、SMT與硬殼封裝的標簽，這類標簽具有高可靠性，且經久耐用的特點，適用于工業，電力等復雜環境場景。

《2024 RFID無源物聯網白皮書及生態系列報告》現在正在密集調研中，本次報告將對商超零售、快遞物流、航空行李、圖書檔案、工業、醫療、電動車等細分市場進行深入調研。如有意愿參與調研，歡迎與我們聯系！

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