最近幾年，各行各業(yè)都很卷，對于RFID產(chǎn)業(yè)來說也同樣如此。

當(dāng)然，如果通過卷價(jià)格，能把市場蛋糕給明顯做大，這樣，企業(yè)可以通過規(guī)模優(yōu)勢，即便是犧牲掉一定的價(jià)格與毛利，總體的業(yè)績規(guī)模與利潤總額也在增加，這也算是一個(gè)正向的循環(huán)。

但事實(shí)上，很多時(shí)候，市場的總蛋糕并沒有增長的很快，價(jià)格卷的太低，只會讓企業(yè)的生存更加的困難。

所以，最近幾年，越來越多的人都在反思這種商業(yè)行為，其中有很多業(yè)內(nèi)人士提出的口號是“不卷價(jià)格，要卷價(jià)值”。

本文就一起討論討論，對于RFID方案來說，要卷的價(jià)值有哪些？

基于我們對于產(chǎn)業(yè)的了解，我們認(rèn)為RFID要卷價(jià)值，主要有兩個(gè)層面的意義。

第一個(gè)層面：產(chǎn)品層面，讓RFID產(chǎn)品性能更好，這個(gè)層面又可以細(xì)分兩個(gè)點(diǎn)

1、用更好更貴的物料，讓產(chǎn)品的性能參數(shù)指標(biāo)更好。盡量用性能更好的物料，讓RFID產(chǎn)品性能更好更穩(wěn)定，性能更好的意義就是可以讓應(yīng)用項(xiàng)目使用的時(shí)候體驗(yàn)更好，客戶滿意度更高，進(jìn)而可以進(jìn)行復(fù)購或者推廣到同類型的其他客戶。

2、定制化與差異化的功能，讓產(chǎn)品針對用戶更加適用，更好用。因?yàn)镽FID應(yīng)用行業(yè)實(shí)在太多了，且不同的應(yīng)用行業(yè)甚至同行業(yè)的不同客戶都有較大的差異，這是做B端項(xiàng)目一個(gè)通用的痛點(diǎn)，如果是大項(xiàng)目，大多數(shù)的RFID供應(yīng)商還愿意去進(jìn)行定制化的開發(fā)，但如果是中小型的項(xiàng)目，很多RFID廠商并沒有進(jìn)行定制開發(fā)的動(dòng)力，因?yàn)殚_發(fā)的成本比較貴，如果有企業(yè)愿意針對中小客戶進(jìn)行定制化的開發(fā)，客戶的體驗(yàn)與滿意度肯定會好很多。

第二個(gè)層面：在方案與系統(tǒng)層面，理解用戶的痛點(diǎn)，解決客戶的需求，讓客戶有更好的投資產(chǎn)出比。

這個(gè)層面，我們認(rèn)為也可以細(xì)分兩個(gè)點(diǎn)：

1、能解決客戶的各種需求。因?yàn)榭蛻舻男枨蟠_實(shí)太碎片，有一些需求甚至?xí)@得有點(diǎn)“奇葩”，但不管什么需求，只要存在就是合理的，如果方案滿足不了需求，那就意味著失去了它的核心價(jià)值，而要滿足這樣的定制化的需求，就需要RFID產(chǎn)品企業(yè)從各個(gè)層面去入手，硬件不夠，就從軟件入手，再不行就從現(xiàn)場的施工與部署入手，再不行，就通過與其他的技術(shù)做融合方案入手。通過從解決客戶的需求角度，再進(jìn)行相應(yīng)的收費(fèi)，會比通過賣標(biāo)準(zhǔn)的硬件收費(fèi)有更好的議價(jià)空間。

2、能高效率，低成本的解決客戶的需求，讓客戶的投資產(chǎn)出比效益更高。在能夠滿足用戶需求的基礎(chǔ)上，再進(jìn)行成本的優(yōu)化，讓客戶的項(xiàng)目投入產(chǎn)出比（ROI）更容易算得過來，這樣的項(xiàng)目就能獲得更好的客戶滿意度。

通過上述分析，筆者認(rèn)為，RFID卷價(jià)值的核心是：解決用戶的需求，提升客戶的滿意度。這個(gè)思路其實(shí)推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)前進(jìn)發(fā)展的核心動(dòng)力，因?yàn)槿绻麩o法滿足客戶的需求，最終的結(jié)果就會造成項(xiàng)目爛尾，如果項(xiàng)目爛尾之后對整個(gè)產(chǎn)業(yè)反而是一種很大的傷害。

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