銷售渠道扁平化是生鮮行業近年來發展的大趨勢，隨著生鮮電商模式的興起，以及消費者對于生鮮產品品質安全需求的日益提升，國內生鮮行業傳統的銷售渠道已不能有效匹配生鮮消費升級的發展需要。如何實現生鮮行業的銷售渠道變革，減少中間商環節及倉儲風險，達到銷售扁平化及高效化的目的，是當下生鮮企業亟須思考的重要課題。

　　生鮮行業傳統分銷渠道現狀及痛點

　　我國生鮮產品流通市場自上世紀八十年代改革開放起才正式打開，流通主體的經營能力、規劃化能力，流通效率、供應鏈基礎設施等發展時間都較為短暫。在政策的推動和經濟發展的多重條件下，國內已逐漸形成了以批發市場為中心，零售市場和超市為基礎的渠道銷售模式。

　　傳統生鮮渠道流通環節較多，仍以冗長、高損耗的多級分銷模式為主，流通過程中生鮮存在較高的損耗，整體損耗率超過10%。并且在生鮮產業鏈上下游分散、中游基礎設施、供應鏈解決方案發展不足前提下，各級渠道商不愿橫向或縱向延伸，消費者最終買單花費金額較高，而上游產業鏈環節擁有者均難盈利，高額流通成本映射產業鏈痛點、并加劇痛點形成，存在嚴重效率問題。

　　2012年以來爆發了生鮮電商和新零售等多種以線上化或線上線下一體的生鮮渠道模式，但從宏觀來看，國內的流通渠道仍處于以批發市場和中間商為主的線下運作模式，線下渠道為生鮮產品帶來的品牌影響相對有限，而線上流量能給生鮮品牌化、標準化提供生長空間，通過DMS渠道商管理系統進行多渠道融合來賦能生鮮品牌或將成為未來生鮮企業經營的最優策略。

　　針對生鮮行業傳統分銷渠道上的管理難題，傳統生鮮企業可選擇數商云渠道商管理系統實現生鮮渠道銷售的數字化賦能，發揮渠道商管理平臺的作用，為生鮮企業打通線上線下經營渠道，有效縮短供銷鏈。

　　通過搭建DMS渠道商管理系統為生鮮企業提供清晰管理渠道訂單、精準掌握渠道庫存、實時洞察市場動態、精準推行促銷策略等強大功能，生鮮企業可隨時隨地開展銷售，無限應對拓展和增長需求，綜合提升渠道運營效率與收益，讓渠道管理更高效，終端掌控更有力。

　　渠道商系統八大功能板塊

　　1、授權管理

　　渠道商系統提供授權管理功能;生鮮企業可通過渠道商管理平臺進行代理級別設置、代理級別名稱設置，經由渠道商平臺還可實現代理授權官方認證、代理擁有授權號、生成代理專屬授權書、支持授權信息查詢、可編輯代理授權狀態的功能。

　　2、產品管理

　　渠道商系統提供產品管理功能;生鮮企業可通過渠道商管理平臺進行產品分類管理、產品規格管理，在渠道商平臺上還可幫助實現企業實現產品信息編輯、產品庫存設置、產品上下架、配置產品代理等級價格、產品檢索功能、支持產品組合的功能。

　　3、竄貨監控

　　渠道商系統提供竄貨監控功能;經由渠道商管理平臺生鮮企業可實現一物一碼、產品溯源、防止代理竄貨的功能，并通過渠道商管理系統查看產品防偽、防偽查詢頁產品信息。

　　4、分銷返利

　　渠道商系統提供分銷返利功能;生鮮企業可在渠道商平臺上自動生成和控制經銷商返利使用，渠道商服務管理系統還支持返利明細清單查詢功能。

　　5、營銷管理

　　渠道商系統提供營銷管理功能;生鮮企業可制定全渠道商平臺通用的促銷規則，審核各渠道商平臺發布的促銷活動，掌握不同渠道不同促銷的實際效果;構建渠道商系統還可幫助實現企業報表智能化分析呈現，年月日隨時統計分析，讓營銷決策更有效。

　　6、庫存共享

　　渠道商系統提供庫存共享功能;供貨商、渠道商與渠道商系統銷售平臺庫存同步，實現全網庫存實時共享，庫存靈活調度，避免超賣或積壓現象。

　　7、訂單流轉

　　渠道商系統提供訂單流轉功能;供貨商與渠道商雙方采、銷流程無縫對接，渠道商采購訂單可在供貨商端直接生成銷售訂單;支持“一件代發”，供貨商發貨后物流信息同步到渠道商和渠道商系統銷售平臺;渠道商系統還支持多平臺多渠道商打單發貨，支持拆單合單功能。

　　8、對賬結算

　　渠道商系統提供對賬結算功能;充值、業務財務分級結算，信用額管控及多種靈活對賬策略，輕松搞定龐大的渠道銷售體系對賬和結算等業務。通過渠道商管理系統實現資金快速回籠，在線支付輕松解決，讓企業運轉更高效，財務處理更輕松。

　　隨著生鮮行業買方市場結構的悄然到來，消費者購買渠道不斷分化，行業競爭日益激烈。傳統生鮮企業亟須一套成熟高效的渠道商服務管理系統來解決渠道管理難題，實現生鮮渠道銷售數字化轉型升級、提高配送能力，才能保障產品質量，從而在萬億級規模的國內生鮮賽道上構建強有力的競爭壁壘，成為行業的佼佼者。

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