陜西省安康市政府新建20層辦公大樓剛剛落成，各家運營商采取低價競爭、關系營銷等多種手段，對我公司的寬帶、語音業務展開競爭。安康公司在保傳統業務爭移動通信業務的主導思想下，成功續簽了寬帶和語音協議，并成功切入了翼機通產品。　　

　　客戶需求及翼機通賣點總結：

　　新建大樓，希望由一家供應商完成樓內的網絡和布線工作——翼機通與內部網絡的無縫結合。

　　重視停車場、門禁管理——翼機通方便管理持卡人門禁權限，同時RFUIM卡可支持遠距離應用，車靠近停車場可自動升閘，使用非常方便。

　　餐廳還是傳統的飯票形式，攜帶不方便——手機、餐卡、門禁卡合一，攜帶方便，不易丟失。　　

　　營銷切入點：

　　把握客戶樓宇改造、裝修、新建，弱電集成項目關鍵時機。

　　把握客戶縱橫聯系較多的特點：相關聯單位人員、車輛往來多，身份需要相互認證，引導客戶使用。

　　借助政府信息化的政策力量，與綜合辦公等多產品打包營銷，提供差異化服務。　　

　　案例可復制性：

　　政府等企事業單位新建辦公大樓、IT系統改造都是很好的切入翼機通產品的時機。發揮中國電信網絡及ICT優勢，借相關ICT項目之機，適時切入翼機通產品，成功獲單的機率會非常高。