當前，RFID市場處于迅速發(fā)展與變化中，中國乃至全球RFID市場發(fā)展的如火如荼，市場面臨全面啟動與爆發(fā)。在市場大規(guī)模啟動前，政策、標準、產(chǎn)業(yè)鏈格局與競爭態(tài)勢等極其復雜，仍面臨諸多的變數(shù)。網(wǎng)舟咨詢認為，諸多外因中業(yè)界企業(yè)唯一可以控制、可以主動著手準備的是對用戶需求的調(diào)研與分析，通過準確深入把握用戶需求，有針對性地為行業(yè)客戶提供RFID應用解決方案，從而建立市場先發(fā)優(yōu)勢。 

    針對消費者的RFID應用實際上也是由企業(yè)整合若干企業(yè)的產(chǎn)品與服務提供給消費者，即B2B2C，對于RFID解決方案供應商、業(yè)務運營商而言，面向消費者的應用同樣需要對企業(yè)客戶需求有深入地了解。  
  
    網(wǎng)舟咨詢建議，行業(yè)客戶RFID信息化需求分析分為以下三個部分：使用行為分析（現(xiàn)有作業(yè)流程狀況、信息化系統(tǒng)狀況、業(yè)務模式、應用場景等）、需求分析（滿意度、需要解決的問題、對營銷等方式的接受度）、決策分析（決策影響因素、決策人與決策方式）。 

    圖１：RFID行業(yè)需求梳理緯度  

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    信息來源：網(wǎng)舟咨詢2007 

    上述3點中，使用行為與需求是行業(yè)需求梳理的核心，以煙草行業(yè)為例，具體的應用方向梳理范圍可以如下表所示，主要涵蓋生產(chǎn)、物流、銷售、資產(chǎn)管理、人員管理等重點具備RFID應用市場潛力的方面： 

    圖２：RFID行業(yè)需求梳理緯度舉例（煙草行業(yè)） 

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    信息來源：網(wǎng)舟咨詢2007 

    網(wǎng)舟咨詢建議企業(yè)在市場需求梳理的基礎上，有針對性地開發(fā)自己的目標市場策略、產(chǎn)品策略（解決方案功能概念篩選、原型定型、價值與利益評估、方案市場賣點確認）、營銷策略等；同時基于對產(chǎn)業(yè)鏈的分析、宏觀環(huán)境分析、企業(yè)自身資源分析等，可以進一步制定全面的業(yè)務發(fā)展路標規(guī)劃，包括價值鏈合作體系與商業(yè)模式、研發(fā)策略、運營策略、服務策略、支撐體系策略等方面。 

    圖3：RFID行業(yè)需求梳理基礎上的業(yè)務規(guī)劃 

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    信息來源：網(wǎng)舟咨詢2007 

    通過上述需求梳理，企業(yè)可以確保方案開發(fā)與業(yè)務規(guī)劃有的放矢，在深挖市場需求的基礎上，開拓新興的市場，實現(xiàn)業(yè)務的成功創(chuàng)新，成為RFID市場的有生命力的先行者、占據(jù)RFID市場競爭的制高點。