主持人：未來智能家居在房地產業的運用中，兩大行業內的企業如何更好地合作？

　　劉達飛：目前，華遠正在對社區的弱電系統進行專門研究，主要是一卡通和可視對講這部分，從客戶停車、進入電梯到入戶，以及繳納物業費、電費如何通過一卡通全部實現等。當前的產品還不能完全解決這些問題。開發商做應用研究亦是希望這一市場活躍起來。

　　石楊葆：對于未來合作發展，我這里有兩句話：一是盡管對房地產行業的調控十分嚴格，但并不影響智能家居行業穩中求進；二是有些開發商不青睞國產品牌，這完全取決于房地產項目的定位。

　　蔣邦軍：目前智能化系統或者說智能家居一直都還只是開發商的賣點，既然是賣點，只有合適的以及投入成本最低的是開發商優先考慮的，而不是按照類別來分的，我們相信有遠見的地產商會把這一點考慮進去的。

　　翻看很多地產樓書雜志，以智能家居為賣點的也是屢見不鮮。對于開發商來說，不要一味追求國際品牌，因為國內的市場需求是有別于海外市場的，所以國外品牌的產品難免會水土不服。在目前國內社區越來越大的情況下，國際品牌產品的聯網功能就不夠強。而國產品牌通過這么多年的積累，也已經涌現出一批相當有規模化的企業，成為行業的主導力量。不管是產品外觀、系統性能及成熟度，都足以和國外品牌相媲美。

　　王琳：現在有部分企業已經加強了與房地產商，尤其是大型房地產商的合作。作為戰略合作伙伴，這部分企業能隨時根據房地產商對樓盤的不同定位提供不同的產品。

　　現在國內的很多高端樓盤，為了體現高品質，往往采用進口產品。進口產品與國產品牌的價格不是一個量級。這些開發商為什么依然選擇進口產品？這還是與不同樓盤不同的定位有關系，開發商據此選用的智能家居品牌產品也是這樣。

　　于景山：我們與開發商合作已經有很多成功的合作，但我們在選擇開發商時很謹慎，為了保證資金的正常回籠，基本只會選擇大型房企和已經有過良好合作經歷的房企合作，而且通常是在土建部分正負零（即地下部分完工，建筑物出地面）時才介入，這樣能更好地配置產品，并把握工程進度。

　　黃偉寧：我們與房地產行業的溝通交流很順暢，在各地經常針對設計師和房地產項目中負責弱電系統的工程師進行培訓，以提高他們對整個智能行業的認識。

　　未來智能家居行業一定是朝安全性、舒適性、便捷性和綠色環保的方向發展。智能家居也會從單一產品推廣轉向提供整套系統解決方案，這是行業發展的必然趨勢，因為不論是開發商還是終端用戶需要的是全方位的智能化服務和整套系統解決方案。對于目前只有單一功能產品的廠商來說，需要去順應市場，只有生產更符合市場的產品，企業才能有更快的發展。