(1)客戶需求多元化、定制開發能力要求高

　　當前客戶信息化建設需求已經呈現紛繁復雜的多樣化、個性化趨勢，從而要求一卡通提供商具備同步甚至超前的技術敏感性，根據用戶的具體細節需求及個性化功能要求改進產品和服務的開發、設計和制造過程，能夠使企業更好的為客戶提供個性化的產品和服務，增加內在的經濟附加值，提高企業競爭能力。相應的，由于個性化定制需要投入較大的研發和技術支持力量，在滿足客戶需求的同時，個性化定制也會給企業帶來一定的不確定性和風險，因而企業需要達到一定的規模效應以平抑風險和降低成本，追求更高的利潤。而目前很多中小型一卡通廠商無論在研發實力還是在資金實力方面，都難以做到滿足不同客戶個性化的定制需求，更不能做到規模化定制。因此，個性化定制能力既是智能一卡通行業進入的重要壁壘，也是行業內企業獲取競爭地位的核心手段之一。

　　(2)整體解決方案提供能力要求高

　　總體來看，國內從事智能一卡通企業的研發實力、技術素質、業務規模、涉及領域等多方面的差別較大，以提供單一功能、個別業務解決方案的企業居多，且集中在傳統的簡單功能板塊，例如餐飲收費系統、考勤系統等，其因市場競爭激烈，利潤空間小，只有靠增加產量來獲取更多利潤。而面對客戶對于多功能實現、多部門共享、多點接入的要求，能夠為客戶提供全面、整體化、一攬子解決方案的企業則通過其更全面的產品線、更豐富的業務功能、更強的集成能力、更高的研發平臺來增加其產品和服務的經濟附加值、不斷增強客戶黏性、擴大品牌影響度，進而提升自身的盈利能力和利潤空間。新進入企業一般只能解決部分功能，難以根據客戶多樣化的需求提出軟硬件結合的整體解決方案。

　　(3)品牌聲譽和銷售渠道壁壘

　　智能一卡通行業現有企業尤其是知名企業大多建立了遍布全國貼近客戶的銷售與售后服務網絡，在校園、企業、城市領域均積累了很多成功案例和品牌聲譽。新進入者面臨缺少成功案例、品牌聲譽和銷售渠道的困境。在校園、企事業、城市等具備社區化概念的智能一卡通應用領域，其多樣化的個性需求以及行業中獨特的業務流程模式是一個多層次、立體化的范疇，由此所產生的業務流、數據流、信息流構成信息系統技術研發的基礎。行業內企業一般都通過長期的技術應用和服務逐步形成自身穩定成熟的客戶群。客戶群對原供應商的忠誠度導致對于行業新進入者存在認同壁壘。

　　(4)人才和資金壁壘

　　智能一卡通行業對研發設計和集成能力要求較高，目前行業高端人才較為缺乏，而提高研發設計及系統集成能力需要大量的資金投入，對于新進入者而言，人才和資金是重要壁壘。

　　(5)行業存在多項準入政策

　　根據國家質量監督檢驗檢疫總局公布的《中華人民共和國實施強制性產品認證的產品目錄》，“第九類 信息技術設備”中對于“金融及貿易結算電子設備(有結算功能的IC 卡讀寫器)之預付費電度表、收費用IC 卡讀寫器”規定相關產品必須通過CCC 認證，方可出廠銷售、進口和在經營性活動中使用。“集成電路(IC 卡)及讀寫機”被列入《工業生產許可證發證目錄》中第27類，進行相關生產必須獲得國家質量監督檢驗檢疫總局負責全國工業產品生產許可證。

　　國家質檢總局《中華人民共和國依法管理的計量器具目錄(型式批準部分)》第18 項水表：冷水表、熱水表;第35 項電能表：交流電能表、電子式電能表、分時計度(多費率)電能表、最大需量電能表、直流電能表;要辦理計量器具許可證、型式批準，涉及一卡通行業的相關產品。

　　住房和城鄉建設部IC 卡應用服務中心作為住房城鄉建設領域IC 卡/RFID 應用的行業管理機構，出臺了《電子標簽通用技術要求》(標準號：CJ/T 330-2010)、《城市公用事業互聯互通卡通用技術要求》(標準號：CJ/T 331-2010)、《城市公用事業互聯互通卡清分清算技術要求》(標準號：CJ/T332-2010)、《 城市公用事業互聯互通卡密鑰及安全技術要求》(標準號：CJ/T 333-2010)等四項標準規范智能一卡通行業產品技術及應用。

　　國務院于2000 年9 月25 日頒布并使實施的《中華人民共和國電信條例》規定，國家對電信業務經營按照電信業務分類，實行許可制度。經營電信業務，必須依照本條例的規定取得國務院信息產業主管部門或者省、自治區、直轄市電信管理機構頒發的電信業務經營許可證。未取得電信業務經營許可證，任何組織或者個人不得從事電信業務經營活動。電信業務分為基礎電信業務和增值電信業務。經營增值電信業務，須取得《增值電信業務經營許可證》。