因為不能在中國經營人民幣業(yè)務，Visa在中國的業(yè)務多少有點“流于形式”。本刊記者 曹海鵬I 攝 

       Visa是干什么的？Visa大中華區(qū)產品部總經理羅友福在5月的一次品牌宣傳活動上說，Visa的很多服務，連合作的銀行都不太清楚，更不要說普通持卡人了。

       如今，Visa越來越不滿足于只是銀行卡上站在“銀聯(lián)”旁邊的那一個LOGO。

       拜電子商務發(fā)展和科技進步所賜，貨幣支付、信用卡支付、網絡支付之后，移動支付將成為交易方式的下一個趨勢。然而，作為前輩的Visa，即便已經在全球數(shù)十個國家開展了移動支付業(yè)務，卻仍未能在中國落子。

       移動支付“亂戰(zhàn)”

       在全球支付業(yè)務市場，Visa是規(guī)則制定者。但在中國的移動支付市場，到目前為止，標準還是銀聯(lián)說了算。

        自去年6月以來，移動支付標準之爭甚囂塵上。銀聯(lián)和中國移動分別代表支付平臺和運營商兩大陣營，前者推行13.56MHz標準，后者則主導2.4GHz標準。近日，有消息稱，相關部委召集銀聯(lián)和三大電信運營商，明確了近場支付采用13.56MHz標準，2.45GHz方案不允許進入金融流通領域。銀聯(lián)成為這次爭奪的贏家。

       聯(lián)想到之前“Visa在國際市場封殺銀聯(lián)”這樣的爭端，人們不由得替Visa捏一把汗，銀聯(lián)會不會在中國的移動支付市場卡Visa的殼？

       Visa中國創(chuàng)新產品總監(jiān)李涓表示，目前國內確定的13.56MHz標準是國際標準，并不存在準入障礙。“在移動支付領域，還面臨很多新的規(guī)則。現(xiàn)在只是剛解決了"通訊指令之爭"，之后還有一系列問題，如安全體系、近場支付的架構、標準化等，目前都還沒有定案。”李涓對《中國經濟周刊(微博)》表示，在中國，大規(guī)模的非接觸的移動支付環(huán)境還沒有形成，各方還處在摸索的階段。 

       不過，Visa目前顯然難以加入到中國的移動支付標準之爭。盡管它已經在美加日印等數(shù)十個國家開展了移動支付試驗和商用項目，但偏偏沒有在中國落地。中國移動支付環(huán)境不完善是一個理由，而另一個不可回避的原因是Visa目前還不能在中國經營人民幣業(yè)務。 

       但是，中國的移動支付市場又是Visa不能不爭取的一塊肥肉。

       就全球市場來說，據(jù)市場調研機構Juniper Research預測，到2011年，全球各地將有5200萬消費者采用新的移動支付技術支付他們的日常花費，到2013年，全球各地手機支付、手機匯款等的總交易額將超過6000億美元。

       在中國，據(jù)中國電子商務研究中心統(tǒng)計，2010年中國移動支付市場整體規(guī)模達到202.5億元。到2013年，亞洲移動支付用戶將占全球相應用戶總量的85%，中國的市場規(guī)模將超過1500億元。未來幾年，中國移動支付的年均增速將超過40%。

       這樣潛力巨大的市場是銀行、電信運營商、支付公司誰都不能忽視的。

       2010年3月，中國銀聯(lián)宣布其新一代手機支付業(yè)務已進入大規(guī)模試點階段；同年4月，阿里巴巴宣布將在未來五年向支付寶投資50億元，全面布局移動支付等新興領域；同年5月，中國移動手機支付平臺業(yè)務正式商用；與此同時，招商銀行、中信銀行、工商銀行等也紛紛開始布局“手機客戶端”。

        各方打得火熱之際，Visa顯然不想只當“旁觀者”。

      暗度陳倉

     “不能說我們是旁觀者，應該說我們更像培育者和推動者。”李涓說。

      與銀聯(lián)得天獨厚的政策優(yōu)勢相比，Visa的最大籌碼或許是其全球信用卡產業(yè)“教父”地位和在移動支付領域的“拓荒”精神。

       2007年，Visa已開始把移動支付推向商用。盡管不愿言明具體的合作伙伴，但Visa早已開始在中國的移動支付布局。李涓表示，2010年以來，銀行對支付創(chuàng)新、移動支付的興趣日益濃厚，“我們會更多地和銀行去探討他們對國內移動支付市場的考量和需求。我們想要告訴我們的合作伙伴，中國今天試點在走的路，Visa在全球已經走過了”，“國內三大運營商也都是我們接觸的對象”。

      “盡管我們不能直接參與政策制定，但我們把在國際市場的經驗和項目介紹給合作伙伴。我們試圖"間接"地使我們的規(guī)則制定者聽到。”李涓表示。

      一方面對中國的合作伙伴進行“宣講”；另一方面，Visa試圖率先構建起移動支付的“生態(tài)網絡”。

      2010年4月，Visa花費20億美元收購CyberSource一家擁有全球最大的實時欺詐檢測系統(tǒng)的公司，作為移動支付的安全后盾。今年 2 月，Visa收購數(shù)字商品交易支付平臺 PlaySpan。4月底，Visa又對Square進行戰(zhàn)略投資（Square針對蘋果手機推出了一個大約2cm見方、插在耳機孔里的方塊讀卡器，可以刷銀行卡，把手機變成迷你POS機）。

       在Visa公司董事長兼首席執(zhí)行官Joseph W. Saunders看來，一系列收購與合作的策略，使Visa具有非常獨特的市場地位，從而滿足因互聯(lián)網、移動和電子支付技術日益融合而產生的新的需求。

      “我們希望在移動支付領域有創(chuàng)新能力的公司都參與進來，創(chuàng)造一個應用環(huán)境，促成產業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的建設，使得移動支付無論是創(chuàng)新、安全，還是便捷程度，都達到更高的水平。”Visa中國公司事務總監(jiān)劉婕對《中國經濟周刊》說。

      不想再默默無聞下去了

      作為支付平臺，Visa 并不直接發(fā)卡，而是運營一個連接持卡人、銀行和商戶的交易處理網絡，其主要收入來自于銀行支付的品牌費用，以及經過Visa網絡交易的處理費用、服務費等。

       在中國，由于不能經營人民幣業(yè)務，無法搭建人民幣清算網絡，Visa的收益主要來自兩方面：境外Visa卡在中國境內消費；國內發(fā)行的Visa卡在境外消費。然而，Visa提供的很多服務，常常被誤認為是發(fā)卡銀行提供的。

       這種狀況引發(fā)了Visa的擔憂，他們不想再“默默無聞”地配合銀行工作了。

     “在過去的十多年間，我們的工作重點主要圍繞以下幾方面：在國內建立與世界同步的產業(yè)標準；與國內的監(jiān)管機構、立法和執(zhí)法部門建立合作伙伴關系，共同建立和培育國內電子支付市場；分享知識、技術及行業(yè)經驗；拓展外卡收單環(huán)境，促進入境旅游業(yè)的發(fā)展。”劉婕對《中國經濟周刊》表示，Visa過去主要和銀行溝通，但現(xiàn)在，銀行卡的應用需求已經到了一個新的高度，電子商務和移動支付迅速普及發(fā)展，“Visa有必要自己站出來，直接面對消費者，講述我們的理念、產品和服務。”

      “對于移動支付，Visa有不同的選擇路徑，除了與銀行合作外，還包括與運營商合作，與手機制造商合作，以及與新型支付應用開發(fā)商合作等。和運營商合作的程序以及利益分配顯然更復雜。”李涓說。不過，要想直接面對中國消費者，Visa還需要等待人民幣業(yè)務對境外支付業(yè)務提供商的開放。

      當被問及Visa預備怎樣應對移動支付領域的競爭時，李涓沒有直接回答，而是打開自己的手機對記者說，“你看，我現(xiàn)在就已經裝了這么多銀行的客戶端，在移動支付時代，選擇成本會更低，消費者可以自由選擇。”

      移動支付，也稱為手機支付，就是允許用戶使用其移動終端（通常是手機）對所消費的商品或服務進行賬務支付的一種服務方式。移動支付主要分為近場支付和遠程支付兩種，所謂近場支付就是用手機刷卡的方式坐車、買東西等，很便利。