為繁榮中國(guó)家裝業(yè)發(fā)展，促進(jìn)南北企業(yè)的交流，及滿足環(huán)渤海地區(qū)高端消費(fèi)者對(duì)優(yōu)質(zhì)家裝產(chǎn)品的高度需求，中國(guó)南北家裝業(yè)權(quán)威單位包括中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)、全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)、東莞名家具俱樂(lè)部、廣東省家具商會(huì)以及香港雅式展覽服務(wù)有限公司首度結(jié)盟，攜手以“泛家居”概念打造“2011中國(guó)(北京)國(guó)際時(shí)尚家居裝飾展覽會(huì)”(簡(jiǎn)稱(chēng)HFD2011)，在北京為首的環(huán)渤海市場(chǎng)一站式展示境內(nèi)外時(shí)尚環(huán)保家裝潮流及產(chǎn)品，不但為參展商和買(mǎi)家創(chuàng)造理想的貿(mào)易平臺(tái)，更是與全國(guó)及海外業(yè)界精英交流洽商的盛會(huì)。

           圖為北京凌宇翔科技有限責(zé)任公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)李佳衡先生　

      訪談嘉賓：北京凌宇翔科技有限責(zé)任公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)李佳衡

　　訪談時(shí)間：2011年6月9日

　　訪談地點(diǎn)：2011中國(guó)(北京)國(guó)際時(shí)尚家居裝飾展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

　　以下為訪談實(shí)錄：

　　新浪家居：首先您簡(jiǎn)單的大概說(shuō)一下智能家居都包括什么方面？

　　李佳衡：我們是屬于物聯(lián)網(wǎng)概念的家居產(chǎn)品，具體包括智能照明系統(tǒng)，智能電器系統(tǒng)，智能安防系統(tǒng)，還有智能監(jiān)控系統(tǒng)，以及遠(yuǎn)程醫(yī)療等幾大系統(tǒng)。具體產(chǎn)品包括中央控制主機(jī)、智能開(kāi)關(guān)，智能插座，還有智能搖控器，煙感、氣感等很多。

　　新浪家居：比如說(shuō)樓道里面的聲控?zé)羲阒悄軉幔?

　　李佳衡：那不能算。我們每個(gè)產(chǎn)品里面都有電腦的芯片，是可以智能化控制的，這是前提，這樣可以通過(guò)搖控器，通過(guò)手機(jī)或者電腦，互聯(lián)網(wǎng)來(lái)去控制，達(dá)到一個(gè)交互性的作用。

      新浪家居：這樣的話，使用起來(lái)會(huì)很方便。之前可能了解到會(huì)有一些通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)控制的東西，比如說(shuō)前幾年宣傳的概念，家里面的熱水器在下班的時(shí)候就可以把水燒上，回家水就熱了。我們類(lèi)似于這個(gè)嗎？

　　李佳衡：對(duì)，這個(gè)屬于智能電器，可以通過(guò)手機(jī)、電腦，網(wǎng)絡(luò)去控制它，按回家的時(shí)間來(lái)設(shè)定，例如回家以后，你的窗簾是否要打開(kāi)，你的熱水器是否要燒好，電視要什么節(jié)目，空調(diào)調(diào)到什么溫度等等。

　　新浪家居：這樣的話，我們的產(chǎn)品目前來(lái)看針對(duì)的人群主要集中在哪方面？

　　李佳衡：第一個(gè)是中高端的消費(fèi)人群，他們對(duì)生活品質(zhì)要求比較高，這個(gè)需求非常強(qiáng)烈；第二個(gè)是一些企業(yè)，一些機(jī)關(guān)事業(yè)單位，他們也需要一些智能化的控制，這兩類(lèi)人群比較普遍。其實(shí)，除了智能，我們也非常注意通過(guò)智能來(lái)節(jié)能的，能為家庭或單位帶來(lái)效益的。你們可以體驗(yàn)一下，像我們這款自己研發(fā)的“節(jié)能王”排插，能夠自動(dòng)斷電，可以省下很多不必要的待機(jī)浪費(fèi)。例如一臺(tái)臺(tái)式電腦大概一年就能節(jié)省100元的電費(fèi)。具體來(lái)講，如果只關(guān)了電腦沒(méi)有關(guān)插座的話，一直處于待機(jī)狀態(tài)，它還會(huì)耗電，電腦主機(jī)的功耗12W，顯示屏的功耗是9W。我們這個(gè)光待機(jī)的電至少一小時(shí)省21W，一年換算下來(lái)至少100塊錢(qián)。

　　新浪家居：除了智能和節(jié)能之外，我們還有其他的產(chǎn)品嗎？

　　李佳衡：剛才我已經(jīng)說(shuō)到了，智能電器、智能醫(yī)療還有智能安防，都是我們推出的系列產(chǎn)品。具體來(lái)說(shuō)，智能電器，就是只要你想到的和用到的電器都可以通過(guò)智能化來(lái)控制，遠(yuǎn)程也可以控制，還包括環(huán)境的控制，它可以做到對(duì)著空氣和水的控制，保持最好的空氣和最好的水質(zhì)。智能醫(yī)療，就是在家里的遠(yuǎn)程醫(yī)療系統(tǒng)，我們正在研發(fā)、開(kāi)拓當(dāng)中，將來(lái)可以做到人在家里，通過(guò)我們的終端可以達(dá)到遠(yuǎn)程的健康監(jiān)控和體檢。而我們的安防系統(tǒng)包括幾個(gè)系列，第一個(gè)是人的安防，防丟，防盜；第二個(gè)是煙，火災(zāi)；第三個(gè)是煤氣泄漏的危險(xiǎn)，都是可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)，自動(dòng)反饋戶主或是物業(yè)等相關(guān)部門(mén)的。

　　新浪家居：我們的產(chǎn)品線這么全，里面有沒(méi)有我們的專(zhuān)利技術(shù)，專(zhuān)利產(chǎn)品呢？

　　李佳衡：目前我們有11項(xiàng)專(zhuān)利，其中6項(xiàng)是發(fā)明專(zhuān)利的，這都是公司自主擁有的核心技術(shù)。公司的核心團(tuán)隊(duì)源于北大，擁有北大的物聯(lián)網(wǎng)聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，這是北大物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)方面唯一的聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，它整合了北大所有做物聯(lián)網(wǎng)方面的專(zhuān)業(yè)人士一起研發(fā)，同時(shí)我們建有自己的研發(fā)聯(lián)盟，所以技術(shù)實(shí)力是非常強(qiáng)大的。

　　新浪家居：這樣的展會(huì)我們參加過(guò)第幾次？

　　李佳衡：第四次。

　　新浪家居：之前我們參加過(guò)其他同類(lèi)型的嗎？

　　李佳衡：比如說(shuō)LED展，安防展，這樣的家居展我們肯定必須參加。

　　新浪家居：這樣的展會(huì)上效果如何？

　　李佳衡：每一次展會(huì)都有一些經(jīng)銷(xiāo)商和顧客當(dāng)時(shí)下訂單，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的。

　　新浪家居：效果還是不錯(cuò)的，來(lái)參加展會(huì)很多基本招商的話，很多企業(yè)招商不是很好，尤其今年整體大環(huán)境不好的情況。

　　李佳衡：因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品性?xún)r(jià)比方面非常強(qiáng)，第一個(gè)有核心技術(shù)，產(chǎn)品是非常獨(dú)特的，而且是非常穩(wěn)定的，搞智能家居有一點(diǎn)很重要，那就是穩(wěn)定性和安全性，這一點(diǎn)我們做的非常好；第二點(diǎn)我們有自己研發(fā)的協(xié)議，價(jià)格性?xún)r(jià)比都非常好，這個(gè)跟同類(lèi)產(chǎn)品相比，價(jià)格是他們的1/10，國(guó)內(nèi)基本找不到質(zhì)量相同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　新浪家居：這樣的話，我們的性?xún)r(jià)比非常高，我們的利潤(rùn)方面會(huì)不會(huì)高一些？

　　李佳衡：現(xiàn)在我們就是把價(jià)格壓的很低，我們的目標(biāo)是讓所有的家庭都擁有我們的智能家居。例如，一個(gè)兩居室的家庭安裝全套的智能家居，用我們產(chǎn)品，只需要一萬(wàn)塊錢(qián)，而國(guó)外的同類(lèi)產(chǎn)品就可能要十幾萬(wàn)。如果功能要求不那么全面的話，就只需要幾千塊錢(qián)，包括了電器的控制，背景音樂(lè)的控制，燈光的控制，還有安防的控制，等這些基本需求。

　　新浪家居：我想問(wèn)一下我們智能家居針對(duì)每一個(gè)用戶都可以直接使用，而不是針對(duì)房子裝修，或者某一個(gè)地方的接線都沒(méi)有特殊的要求。

　　李佳衡：我們的產(chǎn)品屬于純無(wú)線技術(shù)的，無(wú)論您現(xiàn)在的房子是否裝修過(guò)，甚至是很老房子，我們這個(gè)產(chǎn)品只要簡(jiǎn)單換上就可以了，不需要重新布線和開(kāi)槽的，非常方便又很節(jié)省成本，這是我們的優(yōu)勢(shì)。

　　新浪家居：比較方便了。那目前公司的渠道開(kāi)發(fā)策略是什么樣的。

　　李佳衡：一是通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商代理商這種模式開(kāi)發(fā)。第二種方式，我們有自己的大客戶部，主要有三種，第一個(gè)通過(guò)房產(chǎn)商，直接找他們開(kāi)發(fā)，比如說(shuō)別墅、樓盤(pán)，剛剛在山東省就有一個(gè)樓盤(pán)都安裝我們的產(chǎn)品，整個(gè)小區(qū)全部實(shí)現(xiàn)智能化控制；第二個(gè)是找運(yùn)營(yíng)商，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品未來(lái)的后期服務(wù)很重要的，我們就和運(yùn)營(yíng)商，如移動(dòng)、聯(lián)通一起做服務(wù)，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)；第三個(gè)是找一些連鎖的酒店，全國(guó)性的酒店采用我們的智能化控制。同時(shí)我們也做一些定制化的產(chǎn)品，客戶提出需求我們定制，這不是我們普遍的應(yīng)用。