《物聯網世界》： 2010年遠望谷的成績令人矚目，請您總結遠望谷在2010年的主要成績和突破。

鐘書華：從大環境來說，物聯網從2008年開始， 2009年是物聯網的概念年，大家知道了物聯網是什么。 2010年，通過政府政策的指引，物聯網的概念發展得到充實，明確了物聯網的戰略地位和發展方向。物聯網的興起為RFID提供了發展的機遇，產業前景大好。對遠望谷公司而言， 2010年取得了超乎預期的發展態勢，營業額和市場方面都得到了不菲的成績，尤其是在幾個重點出擊的應用領域。其中，圖書管理市場取得了50%的增長率，占據了30%的全國市場份額；另外，在鐵路市場中，遠望谷也抓住了發展機遇，成功進入該市場，相信該市場將在今后的3-5年的時間內都會為公司帶來巨大的發展；煙草領域，國家提出了煙草物聯網的藍圖，遠望谷和政府合作，積極投入該藍圖的實施中，或許這個項目不是馬上就能見到成效的，但是相信在未來幾年一定會看到大的突破；其他的一些物聯網的應用領域，如物流等也都將為公司提供了發展機會。

       總言之， 2010年我們看到了物聯網的曙光， 2011年我們還要走更長的路。

《物聯網世界》： RFID在中國有10年的時間，企業眾多，請您談談遠望谷為什么能夠能脫穎而出？

鐘書華：從大環境來說，物聯網從2008年開始， 2009年是物聯網的概念年，大家知道了物聯網是什么。 2010年，通過政府政策的指引，物聯網的概念發展得到充實，明確了物聯網的戰略地位和發展方向。物聯網的興起為RFID提供了發展的機遇，產業前景大好。

       對遠望谷公司而言， 2010年取得了超乎預期的發展態勢，營業額和市場方面都得到了不菲的成績，尤其是在幾個重點出擊的應用領域。其中，圖書管理市場取得了50%的增長率，占據了30%的全國市場份額；另外，在鐵路市場中，遠望谷也抓住了發展機遇，成功進入該市場，相信該市場將在今后的3-5年的時間內都會為公司帶來巨大的發展；煙草領域，國家提出了煙草物聯網的藍圖，遠望谷和政府合作，積極投入該藍圖的實施中，或許這個項目不是馬上就能見到成效的，但是相信在未來幾年一定會看到大的突破；其他的一些物聯網的應用領域，如物流等也都將為公司提供了發展機會。

      總言之， 2010年我們看到了物聯網的曙光， 2011年我們還要走更長的路。

      機會是為有準備的人準備的，遠望谷利用自身的實力和努力抓住了物聯網發展的契機，所以才能快人一步，取得了現在的成績。

      具體說下原因，主要有兩個方面。

      1、遠望谷是國內最早的專業的RFID公司，這就為公司在技術和市場方面奠定了優勢，同時也樹立了品牌的效應，這三方面都為公司的發展打下堅實的基礎。

      2、遠望谷于2007年成功上市，這為企業發展提供了很好的資本平臺， 使公司可以進行投資、合作、擴張等戰略發展部署，為企業發展提供了能量。

《物聯網世界》：遠望谷重視創新，從公司主辦的“ RFID設計大賽”可見一斑。請談談您對創新的理解，以及在遠望谷是如何將創新的理念做到深入，創造價值。

鐘書華：創新對遠望谷是非常重要的，因為遠望谷本來就是個技術型企業，沒有創新企業就沒有發展的動力。企業從企業文化和管理理念上積極營造創新的氛圍，始終貫徹著“創新引領進步”的思路。遠望谷鼓勵的創新不僅包括技術上的還包括管理、市場方面的。當然技術上的創新研發是企業創新的主體。遠望谷鼓勵員工用新的思路、新的方法來研發產品，允許技術研發人員可以有20%的工作時間做與其目前承擔的研發任務無關的事情，給他們時間去做創新的思考和醞釀。

      遠望谷內部設立數目相當可觀的“總經理創新基金”，專門獎勵創新。企業每年舉行一次創新大賽，范圍包含技術、市場、管理等企業相關的各個方面，只要是創新的，對企業發展有價值的都將獲得“總經理創新基金”頒發的獎金。

      在企業外部， 2010年設立了“遠望谷RFID設計大賽”，旨在鼓勵行業的創新。物聯網是一個新型產業，目前在技術、應用、商業模式等方面都還不成熟，需要更多人用創新的理念來推動產業的發展。另一方面，設計大賽交流為行業搭建了交流的平臺。通過大賽，征集好的創新，并把創新介紹給行業借鑒，有助于形成一個積極的行業發展氛圍。遠望谷將竭盡全力繼續把創新大賽舉辦下去，爭取建立一個品牌的公益性賽事，給參賽者更多的展現機會，為行業挖掘更多的優秀創新者。

《物聯網世界》：目前，遠望谷可以堪稱是物聯網行業的旗幟性企業，這樣的地位，您是否感到壓力？您如何看待遠望谷在行業的地位？公司將如何保持這種地位？

鐘書華：行業給予遠望谷的肯定，讓遠望谷樹立了良好的品牌，欣喜之余我們也感到了非常大的壓力。尤其是對企業的管理層，深感責任的重大，壓力巨大。投資者對上市企業的要求是每年要保持30%的增長，這種業績成長的壓力是非常大的。另一方面，行業競爭伙伴的崛起，也帶來了更多的競爭壓力。

      目前遠望谷的市值已經將近100億，一年前我們還曾疑惑是否10億。這反映了投資者對我們的認可，如何能把這種認可轉化為實際的收益，這就是我們的壓力。企業已經制訂的戰略目標是10-15的時間能市值實現1000億，這就要求企業每年保持每年都要有不低于多少的一個增長率。要保持不斷地增長，就需要不斷擴大市場，擴大應用，這就促使我們不能小富即安，要不斷尋求進取。可以說這些壓力也是我們前進的動力，正式有了這樣的動力我們才能實現基業長青的目標。

      遠望谷是以技術起家的企業，目前的企業定位仍然是以技術和產品為主，隨著市場的發展，業務能力的提高，將向綜合業務的供應商方向發展。目前，物聯網產業以行業性發展的特點明顯，遠望谷未來重點發展的應用行業有：鐵路、煙草、圖書管理、畜牧養殖、零售等。
 
      過去， RFID更多在生產領域被使用，將來會向一些民生領域增加應用。一項好的技術或產品如果不能造福民生，就失去了好多意義；另一方面，和民生有關的領域會得到更多政府和社會的關注，會有更好的前景。2011年遠望谷基本的策略是：鞏固原有的優勢，開拓新的領域。

《物聯網世界》：您如何看待國內外物聯網產業發展的現狀？

鐘書華：在國內物聯網發展具有明顯的政府支持的優勢，從中央到地方的各級政府出臺了大量支持物聯網發展的政策和知道方針。有了政策的支持，就有了更多的市場機會，這對物聯網的發展是一劑強心針。

      中國的企業在國內市場中有政府的支持，再加上有本土競爭的優勢，所以業務開展相對順利很多。但是到了國際市場，沒有了政府后盾，競爭的對手都是國際大牌企業。國際企業起步早，在標準和專利方面都占得了先機，而且他們在技術上的實力雄厚，研發能力強，效率高，這是中國公司未來很長時間內還很難超越的。雖然物聯網的發展中還是存在著諸多困難，但是發展物聯網是必然趨勢。未來幾年將是物聯網發展的黃金時期，中國企業要多關注物聯網未來發展的模式，充分發揮自己的才智，尋求機會突破和超越。