近期來，江寧掀起了一輪又一輪的降價潮，多家樓盤曝出低價。在這樣的降價浪潮中，仍有部分樓盤價格相對穩健。筆者從江寧綠地新里紫峰公館獲悉，該項目將在近期舉行大型看房團看房的活動，但是該項目并不以低起售價博眼球，銷售均價仍然在10800元/平方米左右。開發商表示，他們并不單方面強調價格，而是更為看重產品的性價比。
　　噱頭價格營銷現形

　　很長一段時間以來，江寧的多家樓盤均以推低起售價為樂，每每傳遞給購房者一個非常低的起售價格，但是銷售均價卻仍然高高在上。這些洋噱頭式的營銷，一度在江寧樓盤之間流行。一方面降低的了購房者對江寧房價的預期，另一方面又讓購房者在實際購房中對均價感到失望。

　　“說是6599元/平方米起售，跑過去一看只有一套底層的大戶型。”前不久，江寧大學城一家樓盤對外宣布將推出江北價，不過打出的價格仍然是起售價。等到購房者跑到現場一看，銷售價格依然在8000元/平方米以上，和此前相比實際降價并不明顯。開發商的噱頭價格讓這些購房者感到反感。

　　除了噱頭價格之外，一味強調低價也并非是萬能藥。兩周前江寧兩座相鄰樓盤開盤，一家樓盤的銷售均價在11000元/平方米左右，隔壁一家樓盤的銷售均價則在9500元/平方米。雖然兩家樓盤僅一街之隔，但是銷售均價高出1500元/平方米的樓盤賣出去近150套，而9500元/平方米的樓盤僅僅賣了十幾套。現場不少購房者在對比兩家樓盤的樣板間和情況介紹以后，毅然選擇11000元/平方米的樓盤。鐵一樣的銷售事實證明，購房者并非一味沖著價格而去，購房者在選房的時候更重視的是產品的品質。

　　均價才是樓盤真面目

　　“我們在歷來的宣傳中，都是坦誠告知均價是多少。”紫峰公館相關負責人向筆者表示，紫峰公館秉持高性價比，在今年10月底的首次推盤中，銷售價格就穩定在10800元/平方米左右。當時以這樣的價格發售，當日的認購比例就超過了七成，充分顯示出購房者對產品的認可。

　　據介紹，目前紫峰公館在售的為3號樓和5號樓，主力面積90、95、115和134平方米。優惠為前期繳納誠意金客戶優惠兩個點；此外根據簽約和付款方式分別有不同層次優惠，一次性付款優惠七個點，并贈送車位一個（3號樓）或4萬元車位抵用券（5號樓），另外商貸首付三成95折，六成94折；公積金貸款首付三成97折，首付六成96折，誠意金和付款方式優惠可累加。

　　此外，紫峰公館在售4-1和4-2兩棟樓，面積90、115平方米，折后均價10700元/平方米左右，總價在85萬-120萬之間，目前還剩40套左右的房源，優惠上調一個點，目前全款92折，首付六成95折，首付三成96折，公積金貸款97折。

　　在即將舉行的大型看房團活動中，開發商還有可能現場拿出更多的優惠，以進一步提高產品的性價比。

　　物聯網社區打造高性價比

　　在諸多優惠的同時，紫峰公館在項目品質上也頗有建樹。據了解，峰公館是南京首個3G智慧社區。該社區是由中國聯通、江寧區人民政府聯合綠地集團、珠海太川電子共同打造。物聯網智慧社區指的是以住宅小區為平臺，將網絡通信、智能家電、家庭安防、物業服務、社區服務、增值服務等整合在一個高效的系統之中，為小區住戶提供安全、舒適、便捷、環保、智慧化和人性化的居住環境。每個家庭實現家居安防、遠程監控、家庭娛樂、社區服務、增值服務等十多項功能，同時，U9智慧社區平臺將小區為半徑三公里的所有商業服務，如購物、餐飲、醫療、教育、政務、家政、娛樂等，通過電子商務手段，使每個小區業主足不出戶就能解決日常生活的需要。