2012年8月22日，由中國廣播電視協會、BIRTV組委會主辦，中廣互聯獨家承辦的第四屆三網融合中國峰會（CNCS2012）在北京國際展覽中心隆重開幕，本屆峰會的主題為“新模式.新電視.新業態”。

　　在CNCS2012同期，由中廣互聯與視訊天下合作的視頻訪談節目邀請到了數位知名企業負責人、技術專家做客，暢談三網融合、OTT、新媒體、智能終端等話題。

　　思科公司中國區運營商事業部首席架構師徐劍鋒先生在采訪中介紹了視頻產業的商業模式的構建，以及思科在網絡架構方面的創新情況。

　　以下為經中廣互聯編輯整理的對話精粹（未經被采訪者本人確認）

　　中廣互聯：您在今天上午CNCS上的演講主題為《視頻產業呼喚商業模式和網絡架構創新》，在您看來什么樣的商業模式是符合中國視頻產業發展的呢？

　　徐劍鋒：視頻產業尤其是互聯網視頻現在處于一個比較艱難的境地，也是一個很好的轉折機會。從中國網絡視頻來看，昨天（8月21日）土豆和優酷正式完成合并，他們去年的總收入為15億元，但是他們虧本差不多5個億，相比較于國外，尤其美國的兩家大的視頻網站，netflix和hulu，兩家去年的收入是37億美元，netflix盈利1.2億美元。通過國內外視頻網站對比，我們可以看到，他們的成本結構實際是很相似的，帶寬成本差不多都是35%-40%，內容購買的成本在25%-30%，二者合在一起占整個公司運營成本的60%-65%，不管國內還是國外的視頻機構，都是這樣，但相差就在收入上面。在收費上面，國外視頻網站主要采取前向收費模式，向最終用戶收費的，所以說netflix有2700多萬用戶，每個用戶的APRU值是7.99美元，這樣的就比較好的支撐了收入與商業模式。當然，也有一部分收入是通過廣告收費，但主要的收入來源就是前向收費。而國內公司，現在還主要依靠后向收費，就是廣告收費，還沒有轉到想最終用戶收費的商業模式上來。這是國內網絡視頻發展的階段與目前用戶的習慣有關，我認為，中國的互聯網公司需要向這種商業模式進行轉型。

　　中廣互聯：您剛才談到了國內外視頻網站的成本大多是耗費在寬帶與內容上，而在內容消費的認知程度上，國外是高于國內的，您怎么看待這個問題？

　　徐劍鋒：我認為，向最終用戶收費肯定要讓用戶認為值得消費，值得就體現在幾個方面：1）內容是要對用戶有吸引力的，2）用戶要在觀看的過程中有比較好的體驗。從第一點來看，國內的網絡流量很大就說明國內的內容對用戶是有吸引力的，那么現在就可以看到，第二點，用戶體驗與國外是有一定差距的，包括視頻的清晰度、使用的方便性以及內容使用上服務的便捷性。我認為要從兩個角度來提升用戶體驗，其一就是與運營商進行合作，因為整個網絡是由運營商進行管控的，而互聯網公司只有內容，從用戶體驗來說，必須要從內容到網絡到終端三者都處于一種可管理的狀態，才能保證用戶的體驗，所以，需要內容運營商與網絡運營商進行合作。其二，就是技術的角度，我在上午的報告中講過，就是支撐流媒體的技術，叫做IBR的技術，這個技術可以讓內容根據不同的終端，不同的網絡自適應，這樣也是對用戶體驗提升很有效的手段。所以，在內容豐富的情況下，提升用戶體驗需要與網絡運營商合作，并引入新技術。還要說，就是現在低碼流的視頻要向高清晰度的視頻演進，對于視覺清晰度的體驗，我們認為也要由標清向高清轉型。通過這三者提升用戶體驗使得用戶愿意為內容去付費。

　　中廣互聯：剛才我們談到的是視頻產業對于商業模式的呼喚，那么接下來您可否談談思科在網絡架構層面的創新有哪些？

　　徐劍鋒：思科公司可以說是互聯網的發起者、奠基者，代表了90年代互聯網的開始。思科給人留下的印象都是做路由交換的，但在五年前開始，思科意識到了轉型的重要性。思科將視頻產業作為四大方向之一。視頻業務平臺成本也就是CDN的成本占總成本的50%-60%，從目前低碼流向高碼流過度，一直居高不下的就是CDN的成本，舉個例子，比如現在2M標清的成本是100塊錢，10M高清碼流的成本從理論上講就是2M標清的5倍，但這樣的一個轉變，你的收入不可能增長5倍，用戶也不會為這樣的轉變買賬，這樣來說，降低CDN的成本是關鍵。思科在CDN架構優化方面做了巨大的工作，比如我們的小存儲，高命中率，就是我們用10%的存儲就解決80%以上的用戶服務，這樣就使CDN的存儲需求量急劇下降。第二個方面就是我們設備的性能，同樣一個2U的服務器，市面上普通的CDN可能只能3-4個G的吞吐量，那思科的這個解決方案有可能到30-40個G的吞吐量，那這樣來算，單位的造價以及運維的成本都會下降，所以說思科這種技術的創新，架構的創新，使得我們一次性的投資和運營成本獲得了巨大的下降，使這種高清業務的提供成為可能。

　　剛才我們談到的是在視頻業務上的創新，再從網絡架構來講，視頻最后要選擇傳送網和IP網，其實思科在方面的創新也很多，我們剛剛發布了一個“融合網絡”的概念，傳輸和IP網的融合，兩者融合之后能夠減少投資，優化網絡結構，使兩者緊密鏈接共同使用資源，我們很快就會發布下一代網絡融合的演進，傳輸和IP網的融合是一個發展方向。第二個創新來說就是變成100G的推動者，因為互聯網視頻最消耗的就是帶寬，單位帶寬成本的下降是必然的，所以說100G乃至將來400G的技術引入進來之后，有助于視頻成本的降低，有助于視頻業務的發展。

　　中廣互聯：好，經過您的講解可以說對行業以及了解思科公司在視頻領域的探索都提供了很大的幫助，感謝徐總的做客，今天的視頻對家就到這里。(RFID世界網編輯整理)